Internet stwarza mnóstwo możliwości sprzedaży online. Z pewnością najbardziej oczywistym rozwiązaniem jest własny sklep internetowy, jednak nie zawsze on jest najlepszy na rozpoczęcie sprzedaży. Samo rozreklamowanie sklepu jest ogromnym wydatkiem. Coraz częściej sprzedawcy koncentrują swoje wysiłki na tzw. marketplace. Jest to m.in. sprzedaż na allegro. Kluczowe jest podjęcie odpowiednich działań, aby uzyskiwać zyski. Przedstawiamy jak właściwie należy poprowadzić sprzedaż na allegro.
Dlaczego sprzedaż na allegro to dobry wybór?
Początkujący sprzedawcy rzadko rozważają sprzedaż na allegro czy marketplace, jeżeli chcą na poważnie zająć się handlem. W rzeczywistości umyka im przez to okazja na dobre zarobki. Sprzedaż na allegro sprawdza się także w przypadku osób, które chcą zacząć sprzedawać. Te rozwiązanie niesie za sobą szereg korzyści. W pierwszej kolejności należy wymienić aspekty logistyczne i sprawy techniczne. Prowadząc sprzedaż na portalu allegro nie trzeba otwierać własnego sklepu internetowego. Na tym portalu aukcyjnym może sprzedawać każdy, bez większych umiejętności.
Strona produktowa bazuje na szablonie, który sprzedawca wypełnia samodzielnie i wystawienie oferty trwa chwilę. Umieszcza w nim własne opisy produktów, zdjęcia wysokiej jakości, ponieważ przekładają się one na wyższą sprzedaż na allegro. Sprzedaż online na allegro opiera się na zautomatyzowanym procesie. Sprzedający uzyskuje od razu informacje, że towar został opłacony, a także jaką klient wybrał formę przesyłki. Największą zaletą tego sklepu jest przede wszystkim ogromny rynek. Allegro zrzesza miliony użytkowników. Niektórzy potencjalni klienci decydują się tylko na wybór na Allegro. Nawet najlepsza oferta w sklepie internetowym nie przekona ich do wyboru innego miejsca.
Allegro w jednym miejscu skupia produkty z różnych kategorii. Proces zakupu odbywa się zarówno szybko, bezpiecznie jak i wygodnie. Wprowadzenie usługi Allegro SMART sprawiło, że kupujący mogą nie ponosić kosztów wysyłki. Przez długie lata działalności Allegro zyskało również zaufanie użytkowników. Decydują się na wybór tej platformy zamiast nieznanych sklepów internetowych. Należy pamiętać, że można zarówno sprzedawać na Allegro jak i równolegle na innych kanałach.
Rozpoczęcie sprzedaży na Allegro
Przede wszystkim sprzedaż na Allegro jest możliwa wyłącznie dla posiadaczy konta na tej platformie. Użytkownicy mają możliwość założenia konta prywatnego lub konta firmowego. Konto firmowe stwarza więcej możliwości. Proces rejestracji jest niezwykle prosty i szybki. Konieczne jest potwierdzenie tożsamości poprzez wykonanie przelewu weryfikacyjnego. Przelew weryfikacyjny jest szybki i zautomatyzowany. Więcej czasu należy poświęcić na stworzenie odpowiedniego loginu. Jego późniejsza zmiana dostarcza trochę trudności, dlatego lepiej ich uniknąć. Nazwa konta jest często wykorzystywana w portalu, dlatego nie należy jej lekceważyć. Zobacz także artykuł amazon konto firmowe.
Co można sprzedawać na Allegro?
Warto zacząć sprzedaż na Allegro od zaplanowania tego, co chce się zaoferować klientom. Możliwości sprzedawanych produktów jest bez końca. Można sprzedawać wszystko: artykuły spożywcze, książki, a nawet bramy ogrodowe, może z wyłączeniem nieruchomości czy zwierząt kręgowych.
Osoby, które chcą wystawiać produkty pochodzące od innych dostawców mają trudniejszy orzech do zgryzienia. Powinni być doskonale zorientowani w warunkach współpracy z dostawcami, ponieważ to oni posiadają bezpośredni kontakt z klientami.
Analiza konkurencji – podstawą sprzedaży online
Nieważne, czy decydujemy się na własny sklep internetowy, czy chcemy zacząć zacząć sprzedawać na Allegro, koniecznie należy przeanalizować konkurencję. W pierwszej kolejności należy zweryfikować, ile osób lub firm oferuje dany produkt, a następnie za jaką cenę. Niska cena pozwala na zdystansowanie konkurencji. Oczywiście największym zainteresowaniem cieszą się najtańsze produkty, a z kolei te najdroższe mogą zniweczyć szanse na sukces.
Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą AmzTeam.pro
Wystawienie przedmiotu wymaga przygotowania opisu, a w tym celu można sugerować się opisami stworzonymi przez konkurencję. Można również zapoznać się z rodzajem i jakością zdjęć. Jednocześnie warto zwrócić uwagę również na jakie promowanie się zdecydowali. Jakie formy przesyłki oferują i jakie klienci muszą ponosić koszty.
Opłaty i prowizje na Allegro
Choć sprzedawać na Allegro może każdy, to jednak należy pamiętać o ponoszeniu kosztów z tego tytułu. Opłaty i prowizje to główne źródło zarobku tego portalu. Mogą one wynosić od 2 do 16%. Wysokość prowizji uzależniona jest od kategorii produktów. Inna jest na zabawki dziecięce, a inna na rośliny ogrodowe czy biżuterię.
W ustalaniu ceny końcowej należy uwzględnić także ten wydatek. W określonych przypadkach należy zapłacić za samo wystawienie przedmiotu. Dawniej po zakończeniu oferty należało po raz kolejny wystawić przedmiot. Obecnie możliwe jest przedłużenie oferty, jednak to również kosztuje.
Promowanie aukcji
Dla zwiększenia widoczności oferowanego produktu można zdecydować się na promowanie. W rezultacie promowane towary pojawiają się wyżej w wynikach wyszukiwania. Serwis przygotował kilka możliwości promocji. Sprzedawcy posiadające drogie towary mogą dzięki temu zaoferować raty 0%, co dla wielu klientów jest czynnikiem decydującym o wyborze produktu od tego sprzedawcy.
Zanim zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż sprawdź dokładnie, dlaczego dany produkt może sprzedawać się lepiej od pozostałych. Pomimo dodatkowego kosztu może się to okazać bardzo rozsądnym i rentownym posunięciem.
Wyróżnienie się na tle konkurencji i zdobycie zaufania – Allegro SMART
Decydując się na prowadzenie własnej firmy, należy nieustannie zdobywać zaufanie klientów. Kupujący cenią sobie bezpieczeństwo i rzetelność transakcji o czym najlepiej świadczy status super sprzedawcy. Przed rozpoczęciem sprzedaży warto zważyć na to, co należy zrobić, aby zostać super sprzedawcą. Taki użytkownik m.in. nie posiada nierozwiązanych sporów z klientem.
Łatwo stracić taki status, a trudno odzyskać. Klienci z danej kategorii o wiele chętniej wybierają te od zaufanych sprzedawców. System Allegro SMART pozwala dotrzeć do o wiele większej ilości klientów, ponieważ dzięki temu można zaoferować darmową wysyłkę. Stali bywalcy tej platformy posiadają wykupiony ten pakiet i nawet przy delikatnie wyższej cenie produktów, wybór padnie na ten objęty ofertą SMART. Jest to dla nich oszczędność.
Allegro a własny sklep internetowy
Wiele osób obawia się, że prowadząc własną firmę trudno im będzie pogodzić kilka kanałów sprzedaży. W rzeczywistości funkcjonują narzędzia, które umożliwiają obsługę sklepu internetowego i sprzedaży na Allegro. Brak zależności pomiędzy nimi zdecydowanie utrudnia obsługę. Choćby ze względu na zarządzenie stanami magazynowymi i konieczność ręcznego aktualizowania. Niepoprawne stany magazynowe mogą sprawić, że danego produktu sprzeda się więcej niż należy, a w takiej sytuacji łatwo stracić klienta.
Pełna automatyzacja na portalu
Platforma Allegro jest w pełni dostosowana nie tylko do potrzeb klientów, ale również osób, które chcą sprzedawać na Allegro. Oferowane są szybkie płatności, portal udostępnia szablony aukcji. Ponadto opracowane zostały specjalne narzędzia, które ułatwiają obsługę konta. Przygotowanie aukcji zajmuje dosłowną chwilę. Nie jest konieczność częstego przeklikiwania formularzy Allegro i uzupełniania wszystkich pól ręcznie. Najczęściej przez sprzedających na Allegro wybierane jest narzędzie Base Linker, który pozwala wystawić aukcje dla wielu produktów poprzez kilka kliknięć.
Allegro umożliwia również prowadzenie kompleksowego procesu sprzedaży. Sprzedawca ma możliwość ustawienia automatycznego wysyłania maili do klientów z informacją o statusie zamówienia. Z portalu można nadawać przesyłki u firm kurierskich. Base Linker umożliwia wystawianie faktury i paragony. Narzędzie może być zsynchronizowane ze stanami magazynowymi. Jednocześnie sprzedawca może przekazać zamówienie do własnego sklepu i na tym poziomie dokonywać jego obsługi.
Opracowana została aplikacja umożliwiająca automatyczną identyfikację dzwoniącego klienta. Sprzedawca uzyskuje wówczas dostęp do historii zakupów i sprawniej udziela mu pomocy. Base Linker przydatny jest także jako analiza konkurencji. Narzędzie można wykorzystać do przekazania wniosku o zwrot prowizji do Allegro i wiele więcej.
Wyróżnij swoją sprzedaż na Allegro
Grono sprzedawców Allegro jest bardzo liczne, dlatego osoby oferujące zwyczajne produkty muszą się wyróżnić. Warto sprzedawać wyłącznie produkty, które posiadają odpowiednio przygotowaną aukcję pod kątem estetycznym i wizualnym. Do przygotowania oferty można z powodzeniem wykorzystać różne narzędzia jak i szablony, które znajdują się w siei. Sam produkt musi być z tym spójny. Same produkty muszą być również odpowiednio zaprezentowane.
Opis musi u kupujących obudzić potrzebę posiadania. Ponadto na aukcji muszą znaleźć się wszystkie informacje techniczne, które często szczególnie interesują klienta. Produkt powinien być przedstawiony najlepiej w różnych aranżacjach przy zachowaniu wysokiej jakości zdjęć. Ujęcia powinny być bardzo wysokiej jakości. Nierzadko sprzedawca powinien skorzystać z fotografii produktowej wykonanej przez specjalistę. W większości ofert, gdzie zamówienia stanowią znikomą ilość, to właśnie zdjęcia źle prezentują produkt i sprzedawca nieświadomie wyrabia sobie złą reklamę. Podczas fotografowania należy pamiętać m.in. o tle, światle, kącie. Profesjonalizm oferty wpływa na to jak jesteśmy odbierani.
Podsumowanie – sprzedaż na allegro
Sprzedawanie na Allegro niczym nie różni się od oferowania produktów w innych miejscach. Już przy zakładaniu konta należy rozważyć, co będzie oferowane. Aby zacząć sprzedawać na allegro warto dokładnie przeanalizować w jaki sposób działa konkurencja. Zacząć sprzedaż może każdy, lecz nie każdy odniesie sukces. W procesie sprzedaży przydatne są również narzędzia wykorzystywane do zarządzania sprzedażą.
Umożliwiają jednoczesne dopilnowanie każdej aukcji i zarządzanie dostawami. Dzięki nim można wystawiać liczne aukcje przy znikomym zaangażowaniu. Ponadto można synchronizować allegro ze sklepem własnej marki. W Allegro drzemie ogromny potencjał, dziennie odwiedzają go miliony użytkowników. Początkowy sprzedawca może mieć problem ze znalezieniem lepszego miejsca sprzedaży w Internecie. Ta platforma posiada ogromny potencjał i nie warto czekać z jego wykorzystaniem.
