Wzrost sprzedaży na Amazon
Nasz klient: firma stawiająca swoje pierwsze kroki na Amazon – producent bielizny damskiej. Produkty naszego klienta posiadały jednak historię sprzedaży na platformie, gdyż były tu dystrybuowane przez kontrahentów. Na starcie nie posiadaliśmy prawa do Marki, nie mieliśmy możliwości pełnej edycji listingów. Skupiliśmy się zatem na tym, nad czym mogliśmy mieć 100% kontroli: tworzeniu struktur kampanii.
Działania rozpoczęliśmy w październiku 2020 roku i już na samym początku, nie redukując cen produktów, uzyskaliśmy wzrost sprzedaży. W przypadku flagowych produktów klienta były to wyniki najlepsze w całej historii sprzedaży na Amazon! Obrazują to poniższe wykresy:
2 500 000 zł w pół roku? To możliwe!
Dobra passa trwała w najlepsze. Nieprzerwaną tendencję wzrostową notowaliśmy aż do maja 2021.
W tym czasie udało się nam sprzedać 21,831 produktów, na łączną kwotę 555,488 €!
Wakacje – zmora branży e-commerce
Po mocnym sprzedażowo bardzo długim okresie, nastał najtrudniejszy czas. Wakacje 2021, zluzowanie pandemicznych obostrzeń oraz powodzie w Niemczech stanowiły dla nas wyzwanie. Podjęliśmy je jednak i optymistycznie zabraliśmy się do zintensyfikowanej pracy. A robić było co, gdyż otrzymaliśmy dodatkowe argumenty w walce: prawo do Marki.
Rozpoczęliśmy więc edycję listingów, zbudowaliśmy sklep oraz A+ contenty i dalej optymalizowaliśmy kampanie PPC (skrzętnie korzystając przy tym z nowych narzędzi analitycznych). I to…zadziałało! W tym trudnym czasie, w którym zyski branży e-commerce ulegają znacznemu pomniejszeniu, udało nam się utrzymać wysoki i równy poziom sprzedaży.
A po wakacjach? Cóż, weszliśmy w okres przejściowy prowadzący do najlepszego w roku okresu sprzedażowego – przedświątecznej gorączki zakupów.
Podobno najtrudniej zarobić pierwszy milion.
Nam to się udało i to w dość szybkim tempie. W okresie od października 2020 do października 2021 wygenerowaliśmy obrót rzędu 934 493 € (i to tylko na rynku DE) wydając przy tym 56 700 € na marketing. A więc TACOS – stosunek pieniędzy wydanych na kampanie do obrotu – wyniósł jedyne
6,06 %.
Natomiast w skali całego konta osiągnęliśmy sprzedaż na poziomie 1 032 100 €, wydając 68 987 € na marketing, a więc zachowując TACOS na poziomie zaledwie 6,68 %!
Rozwój sprzedaży na Amazon z AMZTeam
Plany na przyszłość mamy ambitne – przynajmniej powtórzyć wynik sprzedażowy: 4,65 mln zł w rok. Przed nami ogrom pracy: implementacja produktów na kolejne rynki i optymalizacja konta.
Bierzemy się więc do pracy!
Tobie też możemy pomóc. Skontaktuj się z nami!
