Wybór odpowiedniego marketplace`u spędza sen z powiek wielu początkujących sprzedawców. W pełni świadomie podjęty wybór zaoszczędzić może późniejszych problemów oraz pomoże zoptymalizować kluczowe decyzje. Portale o ugruntowanej pozycji na rynku wprowadzają pewną stabilność, dodatkową wiarygodność oraz przejrzystość. Pozwalają z łatwością sprawdzić, w jakim stopniu możesz wstrzelić się w niszę, umożliwiając tym samym znaczne zwroty przy możliwie niewielkiej ilości pracy – są to zwyczajnie świetne miejsca do nauki i pogłębiania swoich umiejętności! Z łatwością zyskujesz w ten sposób szansę na dotarcie do milionów klientów. Co może nawet ważniejsze, zyskać można szansę dotarcia do niezliczonej grupy osób na rynkach zagraniczny, nie ryzykując przy tym zbyt wiele. Warto z tego przemyśleć gdzie powinniśmy udać się, by w jak najlepszy sposób promować swoje produkty.
Kluczowe różnice między Amazon, Allegro i eBay
Jakie więc różnice znaleźć możemy między tymi portalami?
1. Rejestracja:
Amazon:Założenie konta na Amazon wymaga podania numeru karty kredytowej, telefonu, dane firmy i dane kontaktowe. Ponadto niezbędne jest podane informacji o właścicielu i jego rachunku bankowym. Otwiera to automatycznie drogę do logistycznych usług jak np. FBA.
Allegro:Z tym portalem polski użytkownik jest prawdopodobnie najbardziej zaznajomiony. Wymaga on podania najbardziej podstawowych danych oraz zweryfikowania ich w ciągu trzech dni poprzez aktywację eBay Podobnie jak w przypadku poprzednich marketplace`ów i tu podczas rejestracji niezbędne podanie jest danych osobowych. Co istotne, koniecznym jest połączenie własnego konta z Paypalem. By jednak mieć dostęp do ofert z całego świata, niezbędnym jest wybranie zaawansowanej opcji sprzedaży.
2. Możliwości i dodatkowe opcje:
AmazonWśród możliwości oferowanych przez Amazon, prawdopodobnie najważniejszą jest wcześniej wspomniane FBA (Fulfilment by Amazon), które umożliwia korzystanie z rozwiązań logistycznych przypominające formę dropshipingu, za który Amazon bierze w dużym stopniu odpowiedzialność. Gwarantuje to nie tylko tak ważną, świetną obsługę klienta, ale również gwarancję zwrotów. Wielu klientów zachęca również możliwość darmowej dostawy.Alternatywną opcją jest tkzw. FBM (Fulfilment by Merchant). W tym przypadku sam sprzedawca odpowiedzialny jest za realizację zamówień. Rozwiązanie to wiąże się z mniejszymi opłatami i wymaganiami, nie jest jednak najlepszą opcją dla bardziej rozrośniętych firm.Kompromisem oraz trzecią drogą stał się system SFP (Seller-fulfilled Prime). Został on stworzony przede wszystkim z myślą o osobach sprzedających różne warianty tego samego produktu lub towary ekskluzywne. Niezależność logistyczna przekonuje niektórych do tej właśnie opcji. To sprzedawca (najczęściej firma wynajęta przez niego) przygotowujecie przesyłkę, która przekazana zostaje w ręce kuriera Amazon.
Pozostaje również lista wymagań jakie trzeba spełnić oraz okres próbny, który zweryfikuje możliwości sprzedawcy.Inną wartościową funkcją oferowaną przez Amazon jest tworzenie profesjonalnego planu sprzedaży, zyskując kontrolę nad technologią tłumaczenia nazw na inne języki a ponadto narzędzia do analizy i raportowania produktów.Amazon Pay jest jednym z najbardziej cenionych portfeli cyfrowych internetowych i mobilnych płatności. Z pewnością wielu klientów zachęcić może bardzo bezpieczną i sprawną metodę płatności, która świetnie wykorzystuje zapisane na koncie Amazon informacje.Dla klientów biznesowych powstała również usługa Amazon Business, ułatwiająca działanie na umowie B2B oraz wystawianie faktury VAT. Wiele osób zainteresować może personalizacja cen pod konkretny typ klienta, maksymalizując w ten sposób skuteczność działań handlowych.
Amazon to prężnie rozwijająca się firma, która ciągle dostosowuje się do zagranicznych rynków oraz stara się ewoluować pod wpływem swojej globalnej działalności. Od pierwszego kwartału tego roku (2021) polscy użytkownicy mogą korzystać z polskiej wersji portalu. Od 2014 roku firma ta stworzyła w Polsce ponad 18 000 stałych miejsc pracy oraz 28 000 pośrednich miejsc pracy, w firmach współpracujących z Amazon. Wszystko to podkreśla jak istotną częścią Polskiego (ale i globalnego) rynku stał się Amazon, pozwalając na coraz większe możliwości dla swoich sprzedawców. W przypadku rynków zagranicznych Amazon wydaje się być absolutnie bezkonkurencyjny, dominując w zdecydowany sposób świat handlu i będąc dwukrotnie częściej odwiedzanym niż chociażby niżej wspomniany Ebay.
Allegro:Dużymi zaletami Allegro jest przede wszystkim tworzenie szablonów aukcji, drukowanie etykiet oraz darmowa usługa PayU. Popularność paczkomatów na rynku polskim doprowadziła również do usługi Allegro Inpost, oferując korzystne ceny usług i całodobowe odbiory. Z perspektywy klienta ciekawa może się również usługa Allegro Smart, oferująca ograniczoną ilość darmowych przesyłek.
Ebay:Rozbudowany menadżer sprzedaży jest funkcją, która zdecydowanie zachęca do korzystania właśnie z Ebay. Pewien problemem staje się jednak próg wejścia dla nowych sprzedawców. Dostępność tej opcji zależna jest mianowicie o wysokości obrotów, Jeszcze większym problemem staje się okres kilku miesięcy i próg komentarzy, który należy przekroczyć, by uzyskać dostęp do wcześniej wspomnianego menedżera sprzedaży.
3. Koszty
Amazon:W przypadku konta profesjonalnego koszt jest stały i wynosi £25 lub 39,99$ miesięcznie. W przypadku zwykłego konta to £0,75 lub 0.99$ od sprzedanego produktu.Allegro:Prowizja Allegro to ok. 6 – 10%. Dość wysokie koszta zostały jednak złagodzone dla nowo zarejestrowanych użytkowników – uzyskują oni 10 darmowych wyróżnień przez 90 dni i 1000 darmowych ofert, jakie mogą wystawić.EbayEbay ustala wysokość prowizji w zależności od kategorii oraz serwisu, w jakim się sprzedaje. W przypadku polskiego Ebay prowizja może wynosić 1.7% do maksymalnie 30 zł. W przypadku zagranicznego Ebay ta prowizja może wynosić od 7 do nawet 15% jeśli wliczyć przewalutowanie + koszty transakcji paypal.
AmzTeam – oferta oraz promowane produkty
Oferta AmzTeam powstała dla firm potrzebujących pomocy na wielu płaszczyznach. Wiele przedsiębiorstw chciałoby wejść na rynek Amazona, znacząco zwiększając swoje zasięgi i możliwości sprzedażowe, pozbawione są jednak specjalistycznej wiedzy i umiejętności, wymaganych w tej dziedzinie. Indywidualne potrzeb klientów dostosowywane są do naszych możliwości – nie wszyscy chcą być widoczni na Amazonie. Inne osoby nie mają zwyczajnie chęci lub możliwości by skutecznie sprzedawać produkty na tej platformie. Wielu klientów oczekuje natychmiastowych rezultatów lub chce handlować jedynie sezonowo, osiągając przy tym zyski oraz pozytywne rezultaty.
Dzięki AmzTeam brak rozpoznawalności Twojej marki lub nagła potrzeba wyprzedania stanu magazynowego nie staje się problemem. Zyski firmy zarówno na rynkach Europejskich, jak i USA zdecydowanie przemawiają na korzyść takiej oferty. Podczas wieloletniej pracy, stworzone zostały podstawowe kroki, którymi pracownicy kierują się w czasie pracy. Dzięki doświadczeniu AmzTeam potrafi wskazać rynki docelowe, na które powinien trafić Twój produkt, przeprowadzając wcześniej ich analizę. Ogromną wartością jest ustalanie zasad współpracy oraz klarowność co do wysokości marży i innych kosztów. W rejonie działań AmzTeampozostaje szeroka działalność marketingowa oraz inne kampanie, mające na celu popularyzacje produktu. Treść kreatywna jak copywriting, infografiki czy listing, tak niezbędny dla skutecznej sprzedaży produktu, wykonywana jest przez bardzo doświadczony zespól. Przejrzystość podczas współpracy to absolutnie kluczowa kwestia, którego odzwierciedleniem jest raport na temat sprzedaży wraz z wszelkimi kosztami. Zakończeniem współpracy staje się wystawiona przez Ciebie faktura oraz przelanie przez nas pieniędzy w ciągu siedmiu dni.
AmzTeam proponuje również ofertę dla dystrybutorów, pozwalając na płynność finansową oraz kontrolę kosztów. Usługa ta polega na outsourcingu konta w Europie i Ameryce. Nasze doświadczenie pozwala na skuteczny rozwój oraz promocję Twojego konta. Analiza branży Twojej firmy oraz rynku wykonywana przez naszą liczną załogę prowadzi do znaczącej poprawy konkurencyjności zarządzanych produktów. Z pewnością jest to nieskończenie bardziej opłacalna opcja niż zatrudnienie i szkolenie nowych pracowników przez niedoświadczoną firmę.
Pozostałymi możliwościami, jakich podjąć się może AmzTeam jest poprawa pozycjonowania produktu, który nie jest zbyt chętnie wybierany przez odbiorców m, in. przez nieprawidłowe nim zarządzanie. Inni klienci mają ogromny problem, by zacząć sprzedaż na Amazon i tutaj również zespół przychodzi z pomocą w organizacji całego przedsięwzięcia. Istnieje również możliwość szkolenia w celu usamodzielnienia się nowego sprzedawcy. Razem z AmzTeam możesz rozpocząć sprzedaż bez rejestracji konta. Mają całą gamę usług dla obecnych i przyszłych sprzedawców.
Poza wcześniej wspomnianymi kwestiami AmzTeam zajmuje się dodatkowo- rozwiązywaniem problemu blokady konta Amazon– usuwaniem negatywnych opinii- audyt konta- rejestracją marki- pozycjonowaniem produktów- odpowiedni dobór słów (bullet points)- tworzeniem sklepu- tworzeniem landing pages- odblokowywaniem kategorii- tuning produktu. Pomoc w każdej z tej oraz wcześniej wymienionych dziedzin wydaje się być absolutnie niezastąpiona.
