Uwaga: Twój produkt może być niewidoczny! Sprawdź to zanim wydasz więcej na reklamę

(00:01) Sprzedajesz na Amazonie, wrzucasz produkty, uruchamiasz kampanię i co? Nic? Zero efektu? Wtedy zaczynasz zastanawiać się, czy aby na pewno Twój produkt wyświetla się odpowiedniej grupie odbiorczej. A w tym materiale pokażę Ci, jak to sprawdzić. Zapraszam. Pierwszym narzędziem, które pozwoli nam na sprawdzenie, czy aby na pewno nasz produkt wyświetla się odpowiedniej grupie odbiorczej, jest Cerebro i Magnet, które są częściami Helium 10.
(00:30) I pokażę Wam, jak z użyciem nowej funkcji, która tam się pojawiła, czyli Estimated Keyword Sales, doprowadzić do tego, że sprawdzimy, czy w ogóle mamy szansę sprzedawania się na danym słowie kluczowym. Weźmy tutaj na tapet jakiś losowy produkt. Weźmy sobie, odpalmy Amazon i wybierzemy jakiś przykładowy produkt, pierwszy lepszy z brzegu.
(00:50) Weźmy sobie na przykład jakieś ławki. Jeżeli jesteśmy już na samym produkcie, no to oczywiście musimy go odpalić sobie w języku niemieckim. To tak naprawdę dla wygody, żebyśmy widzieli dokładnie te same dane. I będziemy korzystali tutaj z Cerebro. Więc korzystamy z wtyczki, odpalamy sobie keywords, muszą nam się załadować dane.
(01:10) I teraz to, co widzimy, to, co pokazuje się naszym oczom, to oczywiście standardowy widok, który pokazuje nam słowa kluczowe, który pokazuje nam ruch, który pokazuje nam również pozycje oraz wszystkie inne standardowe dane. Natomiast jedną z nowych danych, na które chcę się dzisiaj skupić, to dana Keyword Sales.
(01:25) I tutaj należy pamiętać o tym, że jest to estymowana ilość sprzedaży bazująca na Search Query Performance, bazująca na bardzo wielu datapointach, które są na Amazonie, która jest nam w stanie określić, ile tak naprawdę w ciągu każdego tygodnia estymuje się sprzedaży na danym słowie kluczowym. Więc też dzięki temu jesteśmy w stanie sprawdzić, czy i na którym słowie, jaką musimy mieć konwersję, żeby rzeczywiście tam wyświetlać się na odpowiednich miejscach.
(01:51) I teraz mamy tutaj sytuację, że mamy różnego rodzaju słowa kluczowe. Weźmy pierwszy, lepszy z brzegu. Pierwszy stół kempingowy. Mamy tutaj do czynienia oczywiście ze stołem kempingowym. Mamy tutaj słowo kluczowe stół kempingowy. Widzimy, że na to słowo stół kempingowy akurat ten produkt niezbyt dobrze sobie radzi, ponieważ nie ma ani na to organika, ani nie ma na to recommended rank.
(02:10) Jeszcze muszę tylko sprawdzić, czy to na pewno jest stół kempingowy, bo tutaj widzę inne słowo użyte jako to najbardziej tożsame. Zestaw namiotów piwnych? Matko kochana, zobaczmy w takim razie, czym jest w ogóle sam ten produkt. Zestaw namiotów piwnych, 220 cm, składany, stabilny, ławka piwna, szeroki stół drewniany, zestaw stolików piwnych, zestaw namiotów, ogródek piwny, zestaw piwny.
(02:32) No po pierwsze, bardzo dużo nagromadzenie tego samego słowa kluczowego, chociaż widzę, że w języku niemieckim są to synonimy. Natomiast to, co będzie nas interesowało na tym etapie, no to chyba wygląda na to, że to słowo kluczowe, które jest jako stół kempingowy, nie jest najbardziej tożsamym słowem kluczowym z tym produktem, tylko zdecydowanie jest to ten ogródek piwny, czyli innymi słowy jest to po prostu stół do piwa na jakiś tam kemping.
(03:02) Zresztą zobaczymy, czy aby na pewno dobrze to rozumiemy. Zestaw namiotów piwnych, z jakiegoś powodu to jest słowo kluczowe, na którym Niemcy wyszukują ten produkt. Więc tutaj już mamy Amazon Recommended rank na czwartym miejscu i Organic rank na szóstym. I teraz mamy tutaj informację, że konkretnie te słowa kluczowe, czyli ten zestaw ogródków piwnych, czyli tak jak widzicie są to odpowiednie produkty, ma aż 31 tys.
(03:23) wyświetleń. I z tych 31 tys. wyświetleń mamy 249 sprzedaży, tylko że teraz te 31 tys. wyświetleń to jest miesięczna estymacja, miesięczna wartość, natomiast ta sprzedaż, te 249, to jest tak naprawdę nasza sprzedaż tygodniowa. I teraz to, co musimy zrobić, żebyśmy byli w stanie zidentyfikować, czy aby nasz produkt dobrze się wyświetla, czy aby na pewno jesteśmy w stanie sprzedawać na tym produkcie, to musimy wyeksportować dane.
(03:51) Eksportujemy sobie dane jako XLS, czyli normalnie do Excela, następnie odpalamy tego Excela i tutaj musimy wykonać kilka działań. Po pierwsze musimy ustalić, że jaka jest tak naprawdę miesięczna wartość sprzedaży tego produktu. Więc stawiamy sobie tutaj kolumnę, następnie wpisujemy sobie 30 days sales i następnie ustalamy zwykłą, najprostszą tak naprawdę komendę, zwykłą, najprostszą tak naprawdę formułę, czyli ta wartość razy 4, ponieważ średnio miesiąc ma 4 tygodnie.
(04:22) I teraz nasza wartość to już nie 478, a 1912. Następnie przeciągamy sobie tę formułę na wszystkie komórki. Następnie potrzebujemy sprawdzić, jak tutaj to wygląda, jeżeli chodzi o konwersję, czyli ile osób wyszukuje dane słowo kluczowe, a ile osób realnie je kupuje. I żeby to zrobić musimy dodać tutaj, wstawić właściwie tutaj kolumnę zaraz po search volume i tutaj będziemy sobie liczyli CVR.
(04:49) No i teraz musimy zobaczyć, ile ta wartość podzielona przez search volume, jaki nam da procent. Procent to 4, weźmy sobie nawet rozciągnijmy na zdecydowanie wartości dziesiętne. Będziemy mieli do czynienia tutaj z konkretnymi wartościami na konkretnych słowach kluczowych. I teraz możemy od razu zobaczyć, że mamy tutaj słowo kluczowe związane z tymi birtajtung, czyli innymi słowy z tymi ogródkami piwnymi.
(05:16) No i widzimy, że na ogródku piwnym średnia konwersja to 3,1%. Od razu mamy wskaźnik, ja to pozwolę sobie pokolorować, żeby było troszkę bardziej widoczne. Pozwolę sobie powiedzieć, że musicie mieć co najmniej taką konwersję, żebyście byli w stanie na tym słowie kluczowym rosnąć. I teraz jak sprawdzić, czy aby ja na pewno na tym słowie kluczowym z tym produktem się indeksuję.
(05:37) I tutaj z pomocą przychodzi nam jedno z najprostszych i najbardziej najstarszych tak naprawdę narzędzi na Amazonie, czyli Index Checker, gdzie po dodaniu słowa kluczowego, po dodaniu asynu danego produktu, jesteśmy w stanie sprawdzić, czy nasze słowo kluczowe jest zaindeksowane w tym konkretnym przypadku.
(05:58) Weźmiemy sobie nawet, pójdziemy dalej, zobaczymy sobie, jak w ogóle wygląda tutaj ten tytuł i jeżeli chodzi o jego indeksację. Czy aby na pewno każde słowo kluczowe zostało zaindeksowane. Zobaczymy, co tak naprawdę będziemy w stanie. We need some unusual long phrase, OK. Będziemy chcieli to w tym momencie porozbijać.
(06:18) Maintain phrases. I zobaczymy sobie, jak pojedyncze słowa kluczowe w ramach całego tego tytułu zostały zaindeksowane. I czy aby na pewno wszystkie są w tym momencie zaindeksowane. Widzimy dzięki temu sposobowi, że mamy traditional index, czyli mamy tutaj sytuację, w której przetestował Amazon na zasadzie takiego najprostszego asyn plus słowo kluczowe.
(06:43) Czy w ogóle to słowo kluczowe jest w tym momencie zaindeksowane. Jak widzicie tutaj ptaszka, no to możecie najzwyczajniej w świecie zobaczyć, czy dany produkt się nam wyświetli na danym słowie kluczowym. No i rzeczywiście pojawia nam się ten produkt na tym słowie kluczowym, co pozwala nam na stwierdzenie, że dany produkt jest zaindeksowany na tym słowie kluczowym.
(07:05) Teraz pójdźmy dalej. Niestety ja nie jestem właścicielem tego produktu i też nie będę widział dokładnie jaka jest tutaj konwersja, ale pokażę Wam to na przykładzie konkretnej, innej kampanii związanej chociażby ze streczem. I tutaj możecie sobie zobaczyć dokładnie, jak w danej kampanii dane słowo kluczowe sobie radzi i jaką ma konwersję.
(07:24) I następnie porównać tą konwersję do konwersji, którą macie bezpośrednio w ramach tego konkretnego Excela. Czyli jeżeli macie słowo kluczowe, no tutaj porównujemy trochę śliwki do jabłek, natomiast myślę, że będziecie w stanie bardzo łatwo złapać na czym polega dokładnie to porównanie, no to strecz folię w tym wypadku ma 25% konwersji.
(07:45) Jeżeli miałbym tutaj do czynienia z konwersją na poziomie właśnie ponad 25%, to ja wiem, że na tym słowie kluczowym powinienem się wyświetlać i powinienem tutaj wykonywać różnego rodzaju działania związane z marketingiem. Powinno mi bardzo mocno zależeć na tym, żeby się tu sprzedać. Pójdźmy sobie dalej. Mamy tutaj bardzo wiele słów kluczowych.
(08:05) Mamy tutaj niewiele Amazon Recommended Rank. Możemy sobie to też tak naprawdę posegregować i możemy sobie zobaczyć, czy na przykład ten Camping Tish, czyli słowo kluczowe, które tak naprawdę ma największą wartość wyszukiwania, czy również na tym słowie kluczowym jesteśmy zaindeksowani na tym produkcie. I tutaj możemy zobaczyć już dosyć duży problem.
(08:26) Ten Camping Tish to jest innymi słowy stolik kempingowy. Widzimy, że jest tutaj różnica, jeżeli chodzi o to, czego szukają klienci szukając właśnie Camping Tish i czego szukają klienci wpisując dokładnie ten ogródek piwny. W wielu wypadkach są to bardzo pokrewne informacje, natomiast możecie zobaczyć, że ten produkt nie jest zaindeksowalny w ogóle na Camping Tish.
(08:49) Dlatego też robienie reklamy marketingu, tak jak w tym wypadku robi dokładnie ten klient, to jest bez sensu, że klient posiadając tak wartościowe słowa kluczowe w wynikach wyszukiwania i jednocześnie robiąc na nie marketing nie posiada tego słowa zaindeksowanego w swoim katalogu. Istnieje bardzo duża szansa na to, że gdyby dodał to słowo kluczowe bezpośrednio do nawet back -endu, do tak zwanych search termsów, to automatycznie jego pozycja na tym słowie kluczowym by urosła.
(09:19) Jak widzicie, on nawet nie ma na to słowo kluczowe organika, mimo że ma jeden z lepszych produktów w danej kategorii. Taki, który wybrałem tak naprawdę totalnie losowo. I każde z tych słów kluczowych jesteśmy w stanie przetestować. Czy rzeczywiście ono jest zaindeksowane i czy discoverability, czyli możliwość wyszukania tego produktu na tym słowie kluczowym będzie się pojawiała.
(09:38) Po pierwsze, zawsze sprawdzajcie, czy Twój produkt jest zaindeksowany na słowo kluczowe, na którym chcesz się sprzedawać. Po drugie, sprawdzajcie, czy konwersja Waszego słowa kluczowego jest adekwatna do danego produktu, czy jest adekwatna do danej kategorii. Czy Wasz produkt jest w stanie w ogóle uzyskać takie wyniki.
(09:58) Mamy tutaj bardzo wiele miejsc, w których możemy to sprawdzić. Jest jeszcze biznes raport, są tak naprawdę konkretne metryki. Dzisiaj skupimy się tak naprawdę na tym jednym widoku, na tych kilku właściwie widokach, które pozwolą Wam na to, żeby bardzo prosto zidentyfikować, czy aby na pewno działania, które wykonujecie są dobre.
(10:17) Więc jeżeli widzicie tutaj słowa kluczowe, które Was interesują, to bardzo warto sprawdzić, czy aby na pewno jesteście na nie zaindeksowani. Bo jeżeli nie jesteście, to przepalacie po prostu pieniądze, więc tak naprawdę wydajecie pieniądze w błoto w bardzo wielu wypadkach. Dzięki, że dotarłeś aż tutaj. Jeżeli podobają Ci się materiały, które dla Ciebie tworzymy, to zostaw nam łapkę w górę i zasubskrybuj ten kanał, żeby być na bieżąco ze wszystkimi materiałami, które dla Was przygotowujemy.
(10:44) Teraz przejdziemy sobie dalej, przejdziemy sobie do raportów. W ramach Advertisingu mamy bardzo dużo ciekawych raportów, z których bardzo wielu sprzedawców tak naprawdę nie korzysta. Kiedy wejdziemy w Amazon Ads, następnie w Measurement & Reporting, to mamy tutaj coś takiego, co się nazywa Sponsored Ads Rapport.
(10:59) W ramach Sponsored Ads Rapport mamy do czynienia z bardzo wieloma raportami, z których bardzo rzadko korzystają sprzedawcy. Jednym z takich raportów jest Search Term Impression Share. I czym jest ten Search Term Impression Share? Wyprodukujemy taki raport, następnie pobieramy sobie ten raport, on będzie dla nas widoczny w CSV-ce.
(11:19) Po pierwsze, ten raport, jakby jest to baza, choćby nie jakby, jest to baza wszystkich search tenców, wszystkich słów kluczowych, na których się wyświetlacie, na których chcielibyście się sprzedawać. No i jak widzicie, jest to baza w naszym wypadku wszystkich naszych słów kluczowych. I mamy tutaj kilka bardzo istotnych kwestii.
(11:37) Po pierwsze, jeżeli ja mam wiele kampanii, w których stosuję dane słowo kluczowe, to będę miał tutaj wszystkie te kampanie oraz ujednolicone dane. Czyli innymi słowy, wszystkie dane z tych wszystkich słów kluczowych zostaną do siebie dodane i zostanie przedstawione mi to jako Search Term Impression Share.
(11:52) Search Term Impression Share to nic innego jak informacja o tym, ile ruchu produkty, które są w tych kampaniach, ile ruchu moje kampanie marketingowe, dla słowa kluczowego stretchfolie zabierają impresji. Czyli jeżeli mam tutaj sytuację, że ja moimi kampaniami, które generują mi konkretne wartości impresji, tutaj są 11, dziesiątki tysięcy generalnie impresji, to ja tak naprawdę całej sprzedaży z tych 30 dni, wszystkich impresji u wszystkich klientów, zbieram 35%.
(12:22) I tak macie rozpisane to dla każdego jednego słowa kluczowego, ile wy tak naprawdę tych impresji w ramach tego, tej ich daty, tego zakresu czasu w ogóle zbieracie. To jest bardzo wartościowe, bo wiecie tak naprawdę o co jeszcze walczycie. Ale druga, jeszcze bardziej istotna kwestia to Search Term Impression Rank.
(12:42) I Search Term Impression Rank to pewnego rodzaju waga, wskaźnik, na którym miejscu osadził was Amazon, jeżeli chodzi o to, ile wzięliście tych impresji. Czyli w tym wypadku ja zabierając 35% impresji na całym słowie kluczowym, jestem na pierwszym miejscu. Jestem klientem, który na stretchfolie jest widziany na pierwszym miejscu.
(13:04) Czyli ja mam największą szansę na to, żeby na słowie kluczowym stretchfolie wyświetlić się ze swoim produktem. Jest to po prostu waga dla Amazonu tożsamości mojego produktu w ramach danej kampanii z tym słowem kluczowym. I mamy tutaj do czynienia z bardzo wieloma słowami kluczowymi. Tutaj na przykład sprzedaję różnego rodzaju wkładki do butów, które pojawiają się na przykład na słowie kluczowym Adidas Schuhe Damen, czyli tak naprawdę buty damskie Adidasy.
(13:32) I tutaj widzicie, że mój impression share to jest 0,19%, więc dużo, dużo pomniżej procenta wszystkich impresji wyświetla się mój produkt. I tutaj Amazon zaznaczył, że jesteśmy na 46. miejscu. Czyli jest 45 produktów, które Amazon traktuje wyżej na tym słowie kluczowym, dlatego też dla mnie reklamowanie się na tym słowie kluczowym najzwyczajniej w świecie nie ma sensu.
(13:56) Jest to kolejny indykator, wskaźnik do tego, żebyście wiedzieli, czy aby na pewno w odpowiednim miejscu wyświetlacie się ze swoim produktem. Zachęcam was do tego, żebyście pobierali te raporty, żeby sprawdzić, czy aby na pewno macie szansę na tym słowie kluczowym, niezależnie od dopasowania, w ogóle uzyskiwać jakieś realne wyniki.
(14:13) Tutaj dodam jedną bardzo ważną rzecz. W tym momencie pracujemy nad szkoleniem z PPC, w którym będą te wszystkie rzeczy bardzo mocno do siebie dodane, będzie to wszystko ustrukturyzowane i będzie jeszcze więcej szczegółów ze wszystkimi raportami, w jaki sposób w ogóle na przykładzie danych jesteście w stanie określić, czy aby na pewno wasze kampanie PPC idą w dobrym kierunku i czy przyporządkowanie Exact Broad Phrase jest odpowiednie.
(14:36) Drugim raportem, o jakim będziemy tutaj mówić, jest raport Purchase Product. I tutaj w ramach Rapport Time wybieracie Purchase Product i to jest raport z bardzo wieloma detalami, które pozwalają na to, żebyście w stanie byli określić, czy reklamowany produkt to jest na pewno produkt, który na końcu klient kupuje.
(14:53) Macie tutaj oczywiście wszystkie swoje kampanie. Macie tutaj możliwość eksportu, macie tutaj możliwość zarządzania, wrzucenia tego w czat GPT i posortowania. Dla nas bardzo istotną kwestią będzie założenie sobie tutaj filtru na nagłówki i przejście do takiej strefy, która nazywa się Advertised ASIN, czyli ASIN, który reklamujemy i Purchased ASIN.
(15:14) I teraz wam pokażę, jakie tutaj możecie dane wyciągnąć. To, co tutaj widzicie, to produkt, który reklamujemy. Są to wkładki marki Bizon, to co tutaj widzicie. Natomiast produkt, który został kupiony z tej reklamy to produkt, który nie jest reklamowany, też marki Bizon, ale jest to inna wariacja. Dzięki czemu jesteśmy w stanie bardzo łatwo ustalić, jeżeli sobie to na przykład posortujemy, rosnąco bądź malejąco, już dowolnie, które produkty pojawiają się najczęściej jako te kupione.
(15:45) Możemy reklamować na przykład bardzo szeroką gamę produktów, natomiast klienci z tych produktów i tak przechodzą do jednego konkretnego produktu. I tutaj bardzo fajnym mechanizmem jest założenie sobie kampanii Auto na wszystkie te produkty, które najczęściej się wam pojawiają w wynikach zakupów. Są to produkty, które będą miały największą szansę na konwersję i tego typu rozwiązanie pozwoli wam na to, żeby wyświetlać się klientom z odpowiednim produktem.
(16:11) A tutaj do tego wszystkiego jeszcze macie Targeting, czyli innymi słowo słowo kluczowe, na które sprzedajecie swój produkt, więc możecie bardzo łatwo ustalić reklamę na konkretne targety, na których i tak ten produkt się sprzedaje, co pozwala wam znowu, tak jak jest myśl całego tego odcinka, wyświetlać swój produkt na konkretne słowa kluczowe i ten produkt, który ma największą szansę na konwersję.
(16:33) I jeżeli chodzi o te sposoby, to w ramach tego materiału to jest wszystko, co chciałem wam przedstawić. Także podsumowując. Index checker do tego, żeby sprawdzić, czy aby wasze produkty na pewno są zaindeksowane. Cerebro lub magnet, aby sprawdzić, jaka jest konwersja na poszczególnych słowach kluczowych i czy warto z tym słowem kluczowym w ogóle walczyć.
(16:54) Raporty, które pozwalają wam na to, żebyście byli w stanie określić, czy aby na pewno reklama, którą przygotowaliście przysparza konkretnemu produktowi sprzedaży, czy być może odsyła do innego produktu, na których na przykład nie macie reklamy. Koniecznie sprawdź nasze pozostałe materiały, a po więcej merytorycznej wiedzy zapraszamy cię na media społecznościowe.