Analiza konkurencji na Amazon
Analiza konkurencji ma kluczowe znaczenie zarówno przed wejściem na Amazon z danym produktem, jak i w trakcie funkcjonowania na globalnym rynku. Analiza przed startem sprzedaży pomaga przygotować odpowiednią strategię i produkt do przyszłej sprzedaży. Z kolei analiza konkurencji w przypadku klientów już obecnych na danym marketplace’ie pozwala stale optymalizować produkty i ich sprzedaż.
Zdefiniowanie konkurencji
Przede wszystkim analizę konkurencji należy rozpocząć od zdefiniowania, kto tym konkurentem na Amazon w ogóle jest. Sprawa wydaje się łatwa, bo przecież każdy sprzedawca powinien swoją konkurencję znać i to dobrze, ale w przypadku globalnych marketplace’ów temat jest trochę bardziej skomplikowany. Rynek jest przecież ogromny i całkowicie otwarty, a co za tym idzie – bardzo dynamiczny. Jak zatem nadążyć za zmianami i działać tak, aby niczego nie przegapić?
Frazy generycze
Po pierwsze warto sprawdzić, co kryje się pod frazami generycznymi związanymi z naszym biznesem. Podczas zakupów w internetowych marketplace’ach klienci coraz świadomiej szukają informacji i coraz dokładniej definiują swoje potrzeby, wpisując w wyszukiwarkę tzw. frazy generyczne. To sprawia, że frazy brandowe są w odwrocie. Wynik wyszukiwania każdej z fraz to z kolei swoista nisza produktowa. To właśnie w ten sposób można najprościej określić rynek produktów konkurencyjnych dla danej marki.
Kryteria jakościowe i ilościowe na marketplace’a
Co dalej? Następny krok analizy konkurencji to zbadanie konkurentów pod kątem kryteriów ilościowych i jakościowych (wizerunkowych). W ten sposób bierzemy pod lupę m.in. politykę cenową, wykorzystywane modele sprzedaży (FBA, FBM, Vendor) oraz treści dotyczące produktów czy opinie klientów. Reagować na bieżąco pozwala natomiast analiza dynamiczna, czyli śledzenie konkurencji z dnia na dzień.
Wytężona praca i właściwy schemat działania to jednak nie wszystko. Aby analizować konkurencję na najwyższym poziomie korzystamy z kilku różnych, specjalistycznych programów. Ich wsparcie pozwala nam sprawdzić nie tylko to, jakie wyniki sprzedażowe notuje w ostatnim czasie konkurencja, ale także sprawdzić u konkurentów koszty sprzedaży i sposób dystrybucji towaru czy liczbę zapytań w wyszukiwarce w kwestii danych produktów. Możemy sprawdzić, jakie słowa i z jaka częstotliwością przez jaka grupę klientów są wyszukiwane oraz dlaczego dani klienci kupują dany produkt lub nie. Analiza pozwala określić sugerowaną cenę detaliczną (SRP) oraz wyliczyć wszystkie potencjalne koszty związane ze sprzedażą na Amazon.
Od czego warto zacząć analizę konkurencji?
Analizę konkurencji należy zacząć od zweryfikowania, jakie produkty wyświetlają się potencjalnym klientom po wpisaniu tzw. fraz generycznych, które charakteryzują nasz produkt.
Ile zajmuje analiza konkurencji?
Zmartwimy Cię. To praca non stop – ciągły proces, który należy prowadzić stale, intensywnie i nieprzerwanie. Analiza konkurencji wymaga stałej uwagi i stałej czujności oraz stałego zastosowania określonych narzędzi, z których korzystanie nie ma przed nami tajemnic.
Analiza konkurencji na Amazon i innych markteplace
Analiza konkurencji to niezawodna metoda, która pozwoli Ci… wyprzedzić konkurencję i docierać do jak największej ilości zainteresowanych konsumentów! Pamiętaj jednak, że badanie przeprowadzone jednorazowo, np. przed wejściem na rynek, to za mało! Konkurencja w trakcie Twojej obecności na marketplace będzie się zmieniać, podobnie jak zachowania użytkowników, które wpływają na zachowania konkurencji – mowa np. o frazach generycznych. Regularny benchmark konkurencji pozwala więc nie tylko na uzyskanie informacji o tym, jak aktualnie swoje produkty pozycjonują inni sprzedawcy, ale dostarczają Ci również wiedzy o trendach rynkowych związanych z opisami, wykorzystywanymi frazami oraz cenami. Profesjonalna analiza konkurencji – dlaczego warto zainwestować w badanie? Zastanawiasz się, dlaczego benchmark konkurencji wymaga skomplikowanych badań? Połączenie metod ilościowych i jakościowych pozwala na dostarczenie jakościowych, wielowymiarowych wyników, dzięki którym usprawnisz swoją strategię sprzedaży. Polityka cenowa, modele sprzedaży, opinie klientów, dobierane frazy kluczowe, generyczne, promocje – te wszystkie obszary zostaną uwzględnione w analizie Twojej konkurencji. Samodzielne wykonanie analizy konkurencji jest możliwe, ale z pewnością dostarczone wyniki badań nie będą aż tak jakościowe, a płynące z nich inisghty będą trudne do implementacji. Wykorzystywane przez nas programy pozwalają na zaawansowane sprawdzanie działań konkurencji dotyczących m.in. wyników sprzedażowych, kosztów sprzedaży, sposobów dystrybucji towaru. Dostarczone przez nas wyniki z pewnością wzmocnią Twoją strategie sprzedaży i pomogą w odniesieniu sukcesu.
