Jedną z największych zalet, jakie masz dziś jako przedsiębiorca internetowy, jest to, że nie musisz sam wszystko wymyślać i szukać sposobów na skuteczne sprzedawanie na Amazon, ponieważ istnieje wiele przykładów dochodowych firm internetowych oraz wielu sprzedawców, który oparli swoją działalność jedynie na platformie Amazon.
Sprzedaż na Amazon – największe zalety
Amerykańska platforma to opcja dla wszystkich osób, które chcą szybko i w stosunkowo prosty sposób zacząć działalność gospodarczą – nie trzeba tworzyć własnej strony internetowej, sklepu internetowego ani witryny e-commerce. Podstawa oferowana przez Amazon spokojnie może stanowić podstawę długoterminowego przedsięwzięcia. Pomimo tego, że dziś do wyboru mamy wiele stron, na których użytkownicy mogą sprzedawać swoje produkty, najpotężniejszym z nich jest Amazon. Z biegiem lat platforma będąca początkowo księgarnią internetową stała się ogromna. Jest dominującym sprzedawcą online, sprzedającym wszystko, od książek przez obuwie tenisowe po wysokiej klasy sprzęt elektroniczny. Obecnie ma nawet sklepy detaliczne, nie wspominając o przejęciu sieci sklepów spożywczych Whole Foods. To wszystko wskazuje na silną i innowacyjną firmę. I choć z pewnością jest to dobry znak, istnieje wiele więcej różnych, dla których warto zainteresować się sprzedażą na Amazon.Platforma od 2000 roku pozwala sprzedawać produkty w witrynie, co oznacza, że możesz skorzystać z ogromnego zasięgu i wpływów tej marki. Jeśli pójdziesz tą drogą, znajdziesz się w doborowym towarzystwie. Ponad 50 procent sprzedaży w Amazon odbywa się za pośrednictwem sprzedawców zewnętrznych. Każdego roku w ten sposób sprzedawane są miliardy produktów. Nawet jeśli masz już własną stronę internetową i sklep e-commerce, możesz rozważyć rozszerzenie swojej dystrybucji na Amazon. Będziesz mógł docierać do większej liczby potencjalnych klientów i zwiększać sprzedaż klientów, którzy są mniej skłonni, aby kupować z mniej znanej strony internetowej. Gdy kupią Twój produkt w Amazon, polubią go i zaufają Twojej marce, możesz zachęcić ich do zakupów za pośrednictwem własnego sklepu internetowego. Największa korzyść to jednak możliwość dotarcia do międzynarodowych klientów, którzy nie mogliby dostać się na Twoją stronę w inny sposób.Dochody Amazonu przekroczyły w 2018 roku 10 bilionów dolarów. Nic nie stoi na przeszkodzie, abyś w przyszłych latach “przejął” część tego dochodu i stworzył dla siebie jedyne lub nowe źródło zarobku. Korzystając z pulpitu nawigacyjnego Amazon Central dla sprzedawców, będziesz mógł zarządzać biznesem online bez własnej strony internetowej i pozwolić Amazonowi na obsługę wysyłek i obsługi klienta z pomocą opcji FBA – Fulfilment by Amazon. Choć z pewnością dobrze jest mieć stronę internetową, blog lub aktywne media społecznościowe, aby przyciągać jeszcze więcej klientów na listę na Amazon.
Dlaczego sprzedawać na Amazon? – najważniejsze powody
Możesz wykorzystać ruch na Amazon, czyli 300 milionów ludzi miesięcznie na całym świecie. Są to ludzie gotowi do zakupu. Oczywiście nie każdy będzie na rynku, na którym znajdują się Twoje produkty, ale dla tych, którzy odwiedzają witrynę, a następnie szukają produktów w swojej niszy, jesteś na najlepszej pozycji. Jak wspomniano powyżej, może to być świetny sposób na dotarcie do nowych klientów.Nie musisz się martwić o konfigurację witryny z zakupami online – po prostu dopasowujesz swoje produkty do systemu Amazon i są one widoczne dla każdego, kto odwiedza stronę. Możesz sam zdecydować, w jakim stopniu chcesz zarządzać swoim modelem biznesowym. Możesz np. skupić się na promocji i marketingu oraz pozwolić systemom i pracownikom Amazon obsługiwać zamówienia, dostawy itp.Amazon jest zaufaną marką – Jedną z największych przeszkód, przed jakimi stoi nowy sprzedawca internetowy, jest uzyskanie wśród internautów zaufania sprawiającego, że będzie on skłony do zamówienia. Kiedy działasz pod marką Amazon, nie musisz już skupiać się na budowie zaufania. Bycie w miejscu, w którym ludzie regularnie robią zakupy, to świetna rzecz!
Sprzedaż na Amazon – sprzedaż produktów pod własną marką
Wyjaśnimy Ci teraz wszystkie główne etapy i sposób, w jaki sposób można rozpocząć sprzedaż na Amazon. I to nie byle jaką sprzedaż, a taką, która szybko przyniesie oczekiwane zyski. Opiszemy metodę sprzedaży produktów pod własną marką.
Znajdź dochodową niszę i produkt do sprzedaży na Amazon
Pierwszym krokiem jest znalezienie opłacalnej niszy i produktu, który możesz zacząć sprzedawać na Amazon. Jeśli jesteś początkującym, polecamy sprzedaż produktów pod własną marką. Jest to skuteczny sposób, od którego możesz rozpocząć swój biznes Amazon. Przy oznaczaniu produktu marką prywatną znajdujesz produkt, który jest już w sprzedaży i sprzedajesz na Amazon, ale umieszczasz na nim własną etykietę lub opakowanie. W późniejszym etapie dowiesz się, jak znaleźć dostawców i producentów, od których możesz kupować produkty po cenach hurtowych, ale jest to najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie pracy przez każdego. Oznacza to, że nie musisz wymyślać niczego nowego. Nie musisz być także bardzo kreatywny, a jedynie gotowy do pracy i do przejścia wszystkich najważniejszych kroków prowadzących do skutecznej sprzedaży. Najpierw musisz sprawdzić, co już się sprzedaje i co ludzie już kupują. Eliminuje to ryzyko próby wejścia na zupełnie nieznany rynek i próby sprzedaży produktu, co do którego nie masz pewności, że będzie opłacalny. Dzięki temu bardzo szybko i łatwo możesz rozpocząć sprzedaż.
Jak znaleźć opłacalną niszę lub produkt do sprzedaży w Amazon?
Jednym z najprostszym sposobem, na sprawdzenie, co już się sprzedaje, jest odwiedzenie listy bestsellerów Amazon. Na stronie listy bestsellerów można zobaczyć wszystkie kategorie w Amazon i 100 najlepszych produktów sprzedawanych w każdej z nich. Poza tym można skorzystać z wielu darmowych i płatnych narzędzi lub nawet przeprowadzić profesjonalne badanie rynku. To bardzo pożyteczne informacje, ponieważ w zasadzie powiedzą Ci, co sprzedaje się na Amazon i co jest najbardziej opłacalne. Powinieneś skorzystać z listy bestsellerów, aby uzyskać pomysły na to, na czym możesz oznaczać prywatnie produkt. Będziesz także chciał przeanalizować konkurencję i upewnić się, że na tym rynku produkty faktycznie się sprzedają. Warto również sprawdzić, jak duża jest konkurencja przy konkretnym produkcie, ponieważ przebicie się w niektórych niszach jest bardzo trudne.
Znajdź dostawcę lub producenta do sprzedaży produktu pod własną marką
Gdy już dowiesz się o potencjalnych możliwościach produktu i zdecydujesz się, co będziesz sprzedawać, następnym krokiem, jest znalezienie dostawcy lub producenta, który może opatrzyć Twój produkt znakiem firmowym. Są dwa sposoby, aby to osiągnąć: Możesz wyszukać producentów w Google lub na portalach, jak Alibaba, Aliexpress i im podobnych. Pamiętaj, że warto uzyskać jak najwięcej opcji potencjalnych dostawców różnych produktów.Warto zobaczyć, kto wytwarza produkt, jaka jest jego jakość i cena. Możliwość komunikowania się z dostawcami i uzyskania wszystkich niezbędnych danych jest bardzo istotna. Przed rozpoczęciem współpracy poproś różnych dostawców o przesłanie próbki produktu, abyś mógł upewnić się, że jakość jest dobra i że możesz go sprzedawać na Amazon. W przypadku niektórych produktów możesz spróbować znaleźć dostawcę w Polsce, jednak wiele produktów można sprowadzić znacznie taniej z krajów takich jak np. Chiny. Twoje relacje z dostawcą są bardzo ważne, ponieważ prawdopodobnie będziesz zamawiać u nich coraz więcej produktów przez wiele lat (przynajmniej taki powinien być cel). Więc upewnij się, że znalazłeś rzetelnego partnera.
Utwórz etykiety produktów, opakowania i grafiki
Następnym krokiem, aby sprzedać na Amazon FBA, jest stworzenie etykiety produktu, opakowania i całej grafiki produktu. Trzeba to zrobić po znalezieniu dostawcy, z którym chcesz współpracować. Oznacza to, że będziesz również musiał pomyśleć o stworzeniu logo i marki. Gdy skończysz opakowanie i etykietę, możesz wysłać ją swojemu dostawcy. Następnie pracownicy poskładają wszystko w całość, zapakują produkty i przygotują do wysyłki.
Skonfiguruj listę produktów i wyślij swój ekwipunek do centrów realizacji Amazon
Po zapłaceniu dostawcom i przygotowaniu przez nich etykiet i produktów, kolejnym krokiem na drodze do sprzedaży na jest wysłanie wszystkiego do Amazon (o ile korzystasz z opcji FBA). Następnie musisz utworzyć listę sprzedaży (możesz to zrobić wcześniej, jeśli chcesz), a następnie skonfigurować plan wysyłki, aby wysłać produkt do Amazon. Dlatego polecamy, abyś wybrał opcję Fulfillment by Amazon, ponieważ dzięki temu Amazon zajmie się wszystkimi realizacjami za Ciebie i wyśle Twój produkt do klientów. Amazon poda ci szczegóły i lokalizacje, do których wysłać towary. Przekazuje się go do producenta, a on kieruje towary w tamto miejsce. Możesz to zrobić samodzielnie, jednak będzie wymagać to dodatkowego czasu i energii.
Zacznij sprzedawać na Amazon!
Po opublikowaniu list i dostarczeniu zapasów produktów do magazynów są one dostępne w sprzedaży na Amazon! Czas wejść na rynek i promować swój produkt, abyś mógł z powodzeniem pozycjonować go w wyszukiwarkach Amazon i zacząć uzyskiwać sprzedaż. Jeśli zrobiłeś wszystko poprawnie (zwłaszcza znalazłeś niszę i produkt przynoszący zyski), powinieneś szybko zacząć odnosić zyski. Pamiętaj również o zoptymalizowaniu opisów swoich produktów. Wyszukaj słowa kluczowe, które najlepiej opisują produkt i jego kategorię oraz są najczęściej wyszukiwane przez kupujących. Jeżeli dysponujesz większym budżetem, warto również wspomóc swoją sprzedaż poprzez skorzystanie z kampanii reklamowej PPC. Aby reklamy były skuteczne, dobrze skonsultować je z profesjonalistami – Amzteam.
Amzteam – profesjonalna sprzedaż na Amazon
Jeżeli planujesz lub już rozpocząłeś sprzedaż na Amazon, jesteśmy pewni, że przyda się pomoc profesjonalistów. Wspomnieliśmy już, że reklama Amazon powinna być przygotowana w odpowiedni sposób, ponieważ niepoprawne przygotowanie reklam może szybko wyczerpać budżet bez przyniesienia żadnych rezultatów. Amzteam pomaga również przeprowadzić integrację IdoSell – systemów bardzo pomocnych dla sprzedawców w branży e-commerce. Zapraszamy do współpracy!
