Sprzedawanie na Amazon to jeden z najbardziej dochodowych i stabilnych sposobów na prowadzenie internetowego biznesu. Osiągnięcie sukcesu w tej sferze nie jest oczywiście proste, jednak jeżeli szukasz sposobu na zarobek przez internet, to sklep na Amazon jest zdecydowanie dobrym miejscem na start. Stworzenie sklepu, który przynosi korzyści i zadowalające rezultaty nie jest proste, na szczęście jednak nie wszystko musisz robić samodzielnie. Z jednej strony mamy do dyspozycji bardzo dużą pomoc techniczną od Amazon, a z drugiej możliwość outsourcingu niektórych, lub nawet wszystkich czynności związanych z prowadzeniem sklepu.
Sprzedaż przez internet
Jedną z największych zalet, jakie masz dzisiaj jako internetowy przedsiębiorca, jest to, że nie musisz sam wszystkiego tworzyć od zera. Jeśli chodzi o sprzedaż produktów – istnieje wiele przykładów rentownych firm internetowych, które znacznie ułatwiają cały proces.Oznacza to, że istnieją już platformy, które można wykorzystać do szybkiego i łatwego uruchomienia firmy – bez konieczności tworzenia własnej strony internetowej, sklepu internetowego lub witryny e-commerce. W rzeczywistości te usługi innych firm mogą stanowić podstawę dla Twojego przedsięwzięcia w dłuższej perspektywie.Prawdopodobnie najpotężniejszą taką platformą jest Amazon.
Gdy w latach dziewięćdziesiątych firma startowała jako mała księgarnia, nikt nie spodziewał się, że dziś będzie dominującym sklepem internetowym, który oferuje wszystko od kosmetyków przez obuwie oraz wysokiej jakości elektronikę.Jest graczem w branży transmisji strumieniowych filmów i programów telewizyjnych – nawet produkując własne programy. Sprzedaje sprzęt, taki jak tablet Kindle Fire. A od pewnego czasu posiada nawet stacjonarne sklepy. Nie można również zapomnieć o tym, że Amazon przejął sieć sklepów spożywczych Whole Foods.Jedną z najważniejszych części działalności Amazon jest to, że pozwala ludziom sprzedawać produkty na swojej stronie, co oznacza, że możesz skorzystać z ogromnego zasięgu i wpływu tej marki.Nawet jeśli masz już własną stronę internetową i sklep e-commerce, możesz rozważyć rozszerzenie dystrybucji na Amazon.
Będziesz mógł dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż po raz pierwszy klientów, którzy mogą być niechętni zakupom na mniej znanej stronie internetowej. Po zakupie produktu na Amazon i polubieniu swojego produktu i zaufaniu swojej marce możesz przenieść go na zakupy za pośrednictwem własnego sklepu internetowego.To lukratywna okazja – sprzedaż dokonywana przez strony trzecie stanowi miliony sprzedaży każdego roku. Dodatkowo nie jest to aż tak skomplikowane.Korzystając z pulpitu Amazon „Sprzedawca centralny”, będziesz mógł zarządzać biznesem online bez własnej strony internetowej i pozwolić Amazonowi obsługiwać wszystkie „gruntowne prace”. Z pewnością jednak, dobrze jest mieć stronę internetową, blog lub aktywne media społecznościowe.
Wielkie zalety bycia sprzedawcą na Amazon
Możesz wykorzystać ruch, który przychodzi do Amazon.com, czyli 150 milionów ludzi miesięcznie w samych Stanach Zjednoczonych. To ludzie gotowi do zakupów. Oczywiście nie każdy znajdzie się na rynku dla twojego produktu. Ale dla tych, którzy odwiedzają witrynę, a następnie szukają produktów w twojej niszy, jesteś jednym z potencjalnych sprzedawców.
Nie musisz się martwić o utworzenie strony internetowej zakupów online. Po prostu dopasowuje swoje produkty do systemu Amazon i są one widoczne dla każdego, kto odwiedza witrynę. Możesz podążać za uproszczonym modelem biznesowym online, więc po prostu musisz skupić się na promocji i marketingu i pozwolić systemom Amazon obsługiwać zamówienia, dostawy itp.Amazon jest zaufaną marką. Jedną z największych przeszkód, jakie napotykają nowi przedsiębiorcy internetowi, jest to, że cały proces tworzenia konta, zarządzania nim oraz zwiększania sprzedaży nie jest aż taki prosty, jak mogłoby się wydawać. Warto więc rozważyć możliwość outsourcingu poszczególnych obowiązków przy prowadzeniu dochodowego sklepu.
Outsourcing może naprawdę pomóc
Sprzedaż na rynku Amazon stała się trudniejsza niż kiedykolwiek. Tylko w ubiegłym roku Amazon.com, odnotował niezwykły wzrost liczby sprzedawców (o ponad 300 000) i ocean nowych produktów, które weszły na rynek. Jest coraz bardziej konkurencyjny i trudny, zwłaszcza jeżeli jesteśmy początkującymi sprzedawcami. Od znalezienia właściwych produktów do sprzedaży, radzenia sobie z dostawcami, zarządzania zapasami, prowadzenia kampanii reklamowych, spełniania, wysyłki i rozwiązywania problemów klientów-to wszystko obowiązki, których nie można pominąć.W takich przypadkach wielu sprzedawców korzysta z outsourcingu niektórych lub wszystkich zadań w celu usprawnienia ich działalności i skoncentrowania się na innych strategicznych obszarach, aby uzyskać jak największy wpływ.
Jeśli chodzi o zlecanie zadań lub projektów Amazon, musisz opracować odpowiednie strategie oparte na kilku rozważaniach. Jakie zadania powinniśmy zlecić firmie lub ekspertowi z zewnątrz to pierwsze pytanie, które powinno przyjść nam do głowy, kiedy zastanawiamy się na temat outsourcingu. Nie ma predefiniowanych strategii ani zestawu reguł, które mogą być odpowiednie dla dowolnego sprzedawcy. Zależy to od liczby takich rzeczy jak cele krótko- i długoterminowe, dostępny czas, osobiste zainteresowania, mocne i słabe strony oraz budżet na zlecenie tych zadań. Przyjrzyj się więc kilku ważnym zadaniom, które możesz zlecić agencji, lub zewnętrznemu ekspertowi.
Lista produktów i optymalizacja
Pierwszym krokiem po założeniu konta sprzedającego jest wyszczególnienie i katalogowanie produktów zgodnie z wytycznymi Amazon. Im więcej produktów zamierzasz sprzedać, tym bardziej czasochłonne i skomplikowane będzie ich spisanie.Wirtualny asystent (VA) lub agencja zajmująca się prowadzeniem sklepów na Amazon może nie tylko pomóc Ci wybrać odpowiednią kategorię dla swojej linii produktów, ale także pomóc zoptymalizować stronę szczegółów produktu z odpowiednim tytułem, opisem, specyfikacją produktu i obrazami, zgodnie z wytycznymi Amazon. Ponadto aukcje muszą być stale sprawdzane, modyfikowane, monitorowane i aktualizowane w celu uzyskania lepszych wyników wyszukiwania. Agencja, która zajmuje się prowadzeniem sklepów na Amazon, posiada już wiedzę o profesjonalnej liście produktów i lepiej zrozumie stale zmieniające się zasady i pomoże w lepszym odkrywaniu produktu w wyszukiwarce Amazon.
Usługi fotografii produktowej
Posiadanie świetnego produktu i niesamowitej aukcji nie wystarczy, aby wywrzeć wrażenie na kupujących. Musisz także mieć zorientowane na szczegóły, przyciągające wzrok zdjęcia produktów, aby zachęcić więcej odwiedzających do swojej strony. Wszystko, czego potrzebujesz, to dobrze wyposażony profesjonalny fotograf produktu eCommerce i edytor zdjęć z nieskazitelną znajomością wytycznych rynkowych dotyczących przesyłania obrazów, które mogą dostarczać wyraźne i precyzyjne obrazy produktów przy użyciu zaawansowanego oprogramowania, aby zwiększyć sprzedaż. Znalezienie osobno profesjonalistów dla każdej ze sfer może być trudnym zadaniem dlatego warto zastanowić się, czy nie lepszym rozwiązaniem będzie współpraca z agencją, która w swoich szeregach posiada profesjonalistów od każdego z tych zadań.
Zarządzanie sponsorowanymi reklamami / PPC
Chociaż Amazon ułatwia nam tworzenie i uruchamianie sponsorowanych reklam, zadanie to nadal wymaga pewnych umiejętności, aby uruchomić i prowadzić skuteczne reklamy. Jako sprzedawca eCommerce, możesz nie mieć niezbędnej wiedzy na froncie marketingu / reklamy i możesz skończyć na wydawaniu większej ilości pieniędzy na próbach i błędach zamiast osiąganiu zadowalających rezultatów. Dlatego też mądre byłoby, aby zlecić to na ekspertowi z zewnątrz, który ma dogłębną wiedzę na temat działania słów kluczowych i tajników obecnych trendów, aby przeprowadzić zwycięską kampanię. Ekspert PPC pomoże Ci kierować reklamy do odpowiednich grup odbiorców za pomocą odpowiednich słów kluczowych i zwiększyć konwersję po najniższych możliwych kosztach.
Obsługa klienta
Dobry system obsługi klienta jest drabiną do sukcesu w każdym biznesie. Dotyczy to również sprzedaży na Amazon. Odgrywa to ogromną rolę w przyciąganiu nowych klientów i ich utrzymywaniu. Natychmiastowe i taktyczne odpowiadanie na telefony i e-maile klientów jest kluczem do utrzymania dobrego stanu konta. Ale jest to wyczerpujące i czasochłonne, a nigdy nie możesz się naprawdę rozwinąć, jeśli zaczniesz dzień, odpowiadając na setki e-maili załadowanych pytaniami i obawami. Outsourcing usług wsparcia klienta dla dobrze wyszkolonego przedstawiciela z dobrą znajomością języka i etykietą e-mailową pomoże Ci na dłuższą metę w budowaniu i wzmacnianiu reputacji Twojej marki.
Copywriting
Zadanie copywritingu na Amazon dla aukcji nie jest lubiane przez wielu sprzedawców, ponieważ wymaga badań słów kluczowych i zajmuje dużo czasu. Aby poprawić ranking Amazon trzeba uważnie utworzyć tytuł, wypunktowanie i opis produktów oraz prześledzić rankingi słów kluczowych.Ponadto, gdy sprzedajesz na wielu rynkach, musisz zlecić wykonanie kopii listu profesjonalnym tłumaczom w różnych językach. Jeśli znajdziesz doświadczonego eksperta lub agencję, która posiada w swoich szeregach pracowników ze znajomością języków obcych lub nawet native speakerami, będą oni nie tylko badać najlepsze słowa kluczowe Amazon, ale także umiejętnie umieszczać je w różnych obszarach opisu aukcji.
Zarządzanie zapasami
Zarządzanie zapasami jest strategicznie ważnym zadaniem, ponieważ każda chwila, kiedy potencjalny klient poszukuje produktu, który jest w twojej ofercie, ale w danej chwili jest niedostępny, jest dużą stratą dla twojego biznes i portfela. Sprzedawcy muszą być bardzo ostrożni i stale obserwować poziomy zapasów. Musimy zrozumieć, że kiedy zabraknie nam zapasów, możemy ryzykować utratę rankingów.Jeśli jesteś zajęty innymi zadaniami biznesowymi, powinieneś zatrudnić wirtualnego asystenta, który utrzyma zapasy na optymalnym poziomie i relacje z dostawcami. Specjalista ds. Ekwipunku może zapewnić rentowność i rankingi dzięki utrzymywaniu zapasów na pożądanym poziomie.
Podsumowanie:
Mając na uwadze, jak wiele aspektów wpływa na sukces w sprzedaży na Amazon, warto zastanowić się nad rozpoczęciem współpracy z ekspertami. Jedną z takich firm jest amzteam.pro. AMZteam to zespół doświadczonych ekspertów, którzy zapewnią duże wyszukiwania, dobrze przedstawia twój produkt, zadbają o towar oraz zwiększą sprzedaż twojej firmy.
