Streszczenie odcinka

Sekrety Amazon PPC: Targetowanie, które zwiększy Twoje zyski

W filmie pokazujesz praktyczne metody targetowania oparte na 9 latach doświadczeń: od Product Targeting w Helium 10, przez
Frequently Bought Together, analizę n-gramów i Opportunity Explorer, po Refine w kategoriach,
kampanie defensywne, Sponsored Brand oraz pracę z autorskim narzędziem „Strateg Reklamowy Amazon”.

Co zyskasz?

• Gotowe ścieżki targetowania oparte na danych
• Lepszy ROAS dzięki właściwemu doborowi miejsc emisji
• Lista działań do wdrożenia „od zaraz”

Do kogo?

• Marki i resellerzy z aktywnymi kampaniami
• Osoby szukające wzrostu przy stałym budżecie
• Teamy PPC budujące skalowalne procesy

Wprowadzenie: odejdź od schematu „Exact/Broad/Phrase”

Startujesz od obserwacji: codzienność wielu kont to bezrefleksyjne Exact/Broad/Phrase. W materiale pokazujesz, jak
zastąpić schemat strategią – zbierać precyzyjne sygnały z rynku i kierować budżet w miejsca o najwyższej szansie konwersji.

1) Helium 10 Black Box → Product Targeting

Podaj ASIN produktu, który chcesz reklamować i uruchom wyszukiwanie podobnych ofert.
Ustal filtr cenowy (np. produkty droższe od Twojego – większa szansa na konwersję przy lepszym value).
Pamiętaj o różnicach w liczbie sztuk/opakowania – cena porównawcza musi być sensowna.
Eksportuj listę (CSV) i zbuduj grupę ASIN do targetowania w kampaniach Product Targeting.
Wskazówka Reklamowanie się na droższych, funkcjonalnie tożsamych ofertach często obniża CPC per sprzedaż – zadbaj o
mocną kartę produktu (USP, zdjęcia, dostawa).

2) Frequently Bought Together jako mapa dopasowań

W Black Box ustaw źródło Frequently Bought Together, aby zobaczyć historycznie, z jakimi produktami klienci łączą Twój – to
naturalne cele pod Product Targeting (sloty „często kupowane razem”). To podpowiedź, gdzie Twoja oferta ma wysoki kontekst i konwersję.

3) Analiza n-gramów: odkryj, co naprawdę sprzedaje

N-gram to rdzeń frazy (1–3+ wyrazów), który „niesie” konwersję. Na przykładzie „rollen” pokazujesz, że to nie każde pokrewne słowo
sprzedaje, tylko konkretne kombinacje (np. EC rollen thermo paper). Dane z Helium 10 Magnet/Cerebro pozwalają:

Cel	Jak to robisz
Identyfikacja konwertujących rdzeni	Sortujesz po sprzedaży/konwersji → wybierasz n-gramy z realnym wolumenem i wynikiem
Strategia stawek	Exact na top-konwertujące; Phrase/Broad + Rest of Search do taniego zasięgu i zbierania sygnałów
Efekt kontrybucji	Sprzedaże z dłuższych fraz wzmacniają pozycję na rdzeń (n-gram bazowy)

Przykład z filmu: „thermo rollen 80×80×12” ma wyższą konwersję niż samo „thermo rollen” – warto celować long-taile.

4) Opportunity Explorer: potwierdź priorytety słów kluczowych

W Seller Central → Growth → Opportunity Explorer wpisujesz frazę (np. „thermo rollen”) i Amazon potwierdza
kluczowe warianty (np. „80×80×12”). Otrzymujesz listę search terms oraz detale niszy – świetne do planu atakowania:
Exact (Top of Search) dla sprzedaży + Phrase/Rest of Search dla tańszego zasięgu i budowy jakości.

5) Targetowanie kategorii z Refine: precyzja bez ręcznego dobierania

W kampanii Sponsored Products → Manual → Product Targeting → Category użyj Refine, aby zawęzić do produktów z największą szansą konwersji:

• Prime eligible – włącz/wyłącz Prime w zależności od Twojej oferty
• Ocena – np. celuj w oferty z niższymi gwiazdkami (0–4★) niż Twoje
• Cena – np. przedział 16–21 € lub „od 16+” (łapiesz nowych graczy automatycznie)
• Marki – atakuj konkretne brandy (np. te widoczne w FBT)

Pro tip Ustalaj bid proporcjonalnie do „szansy” – im lepszy kontekst (cena/ocena/Prime), tym możesz pozwolić sobie na wyższy CPC.

6) Kampanie defensywne: utrzymaj ruch na swojej marce

Dla asortymentów z wieloma wariantami tworzysz ad groupy 1→N: jeden produkt „broni” karty innego Twojego produktu (Product Targeting
na własne ASINy). Ustawiasz niskie bidy (ok. 0,10–0,20 €) – Amazon chętnie wyświetla własne oferty pod własną kartą, co „zamyka”
użytkownika w Twoim ekosystemie. Klasyczny przykład z Amazon.com: produkty marki Nerf eksponowane pod Nerfem.

7) Sponsored Brand: zasięg i budowa grupy odbiorczej

Potrzebujesz min. 3 katalogów w marce. Wybierasz cel (Drive Page Visits vs Grow Brand Impression Share), format
(Product Collection, Store Spotlight, Video), ustawiasz CPC (często niższe niż „sugerowane”).
Targetowanie: słowa kluczowe, audiences lub placementy. Cel: poszerzyć lejek i napędzić ruch do karty/Store – sprzedaż domyka Sponsored Products.

8) Stratek Reklamowy Amazon: szybkie decyzje oparte na danych

Własne narzędzie, które pokazujesz na końcu odcinka. Wgrywasz Bulk Operations (30–60 dni) i otrzymujesz:

• Efektywność placementów (Top of Search / Rest of Search / Amazon Business / Product Pages) – CTR, ROAS, RPC
• Przegląd kampanii z podziałem na placementy i wydatki
• „Mistrza ustawień placementowych” – kalkuluje zmiany dla docelowego ACOS i generuje plik do Bulk upload

W filmie wskazujesz m.in. wysoki CTR na Top of Search, mocny RPC na Amazon Business i potencjał do poprawy na Product Pages.

Podsumowanie: strategia targetowania > przypadkowe kliknięcia

Sercem skutecznego Amazon PPC jest dobór kontekstu: właściwe produkty (ASIN), właściwe frazy (n-gramy/long-taile), właściwe miejsca
emisji (Refine/placementy). Powyższe metody pozwalają obniżyć koszt pozyskania i zwiększyć udział konwersji
bez sztucznego „pompowania” budżetów.

Umów darmową konsultację PPC

Partner odcinka: Helium 10. W materiale korzystasz z Black Box i Magnet/Cerebro do identyfikacji targetów.

Transkrybcja

(00:01) Smutna codzienność sprzedaży na Amazonie to kampania Exact, Broad czy Phrase. W dzisiejszym odcinku pokażę Ci, czego nauczyłem się w marketingu na Amazon podczas dziewięciu lat sprzedaży na tej platformie, tak żebyś to Ty nie musiał poświęcić na to tyle czasu i już dzisiaj mógł skorzystać z owoców mojej wiedzy.
(00:20) Zapraszam Cię na film. Partnerem strategicznym kanału jest Helium10, pakiet narzędzi, który zmienia zasady gry na Amazonie. Chcesz sprzedawać mądrzej, szybciej i z większym zyskiem? Zarejestruj się przez link w opisie i skorzystaj z kodu rabatowego. 10% zniżki na zawsze lub 20% zniżki przez pierwsze 6 miesięcy.
(00:38) Sprawdź, dlaczego wybrali nas najlepsi. Zeskanuj kod QR i wypróbuj współpracę z nami przez 20 godzin bezpłatnie. Pierwszy sposób będzie wymagał od nas posiadania Helium10, które myślę, że wielu ze sprzedawców już posiada. I tutaj w ramach Helium10 będziemy korzystali z Blackboxa.
(01:02) I tutaj przejdziemy sobie na zakładkę Product Targeting, na której już się znajduje. I tutaj w zakładce Product Targeting będziemy wyszukiwali produktów, które są tożsame dla naszego produktu, a które moglibyśmy zaatakować w ramach tak zwanych kampanii Product Targeting. I po wejściu na tą zakładkę potrzebujemy Asinu naszego produktu, który będziemy chcieli reklamować.
(01:21) Tutaj wziąłem sobie pierwszy lepszy z brzegu z naszego asortymentu. Dodajemy tutaj ten w zakładce Asin i następnie klikamy Search. Po wyszukaniu pojawią nam się najbardziej tożsame produkty z naszym produktem w ramach Blackboxa. To, co możemy zrobić dalej, to zaglądać ile nasz produkt kosztuje. 19,99.
(01:45) I możemy tutaj zastosować bardzo prosty filtr, czyli innymi słowy filtr ceny. Potrzebujemy produktów, które będą kosztowały od 19 do powiedzmy 30 euro. Reklamowanie się swojego produktu na produkty droższe jest jak najbardziej korzystne ze względu na to, że macie dużo większą szansę na konwersję, jeżeli rzeczywiście Wasz produkt spełnia te same kryteria co produkt konkurencyjny.
(02:08) Często zdarza się też, że tak jak w tym wypadku, nasz produkt może posiadać 10, 20, 50 sztuk, a produkt konkurencyjny może posiadać 120 czy 150 tych sztuk, co automatycznie będzie powodowało, że nasz jest tańszy. Natomiast też dostajemy za to mniej. Natomiast w niektórych kategoriach może się zdarzyć tak, że klienci będą szukali mniejszej ilości.
(02:28) Tutaj wejdziemy sobie, wyszukamy teraz tą wartość, te produkty pomiędzy tymi wartościami i możemy zobaczyć od razu, że mamy 16 produktów, które spełniają nam te kryteria. I możemy automatycznie zobaczyć, czy nasz produkt jest tożsamy z tymi produktami i czy też mamy szansę na to, żeby zaistnieć z tą reklamą.
(02:49) Możemy automatycznie skopiować sobie te produkty, możemy sobie je wyeksportować do tak zwanej CSV-ki. Potem w ramach tej CSV-ki jesteśmy w stanie stworzyć bardzo łatwo grupę asinów, na które będziemy chcieli reklamować nasz produkt. Przykład drugi. Pozostajemy w zakładce Blackbox. I tutaj również mamy sytuację, że potrzebujemy asinu naszego produktu.
(03:16) Musimy wyrzucić wszystkie filtry, które do tej pory stosowaliśmy i założyć jeszcze jeden. Potrzebujemy source Frequently Bought Together. I klikamy Search. Czym jest Frequently Bought Together? Frequently Bought Together to zakładka na Amazonie. Wejdźmy sobie na przykład na ten produkt i pokażę Wam dokładnie, w którym miejscu ona jest.
(03:35) Frequently Bought Together, czyli w tym wypadku w języku niemieckim jest to Wirt oft zusammen gekauft. To są produkty, które będą się wyświetlały, które klienci najczęściej kupują w zestawach lub też są to produkty, które najczęściej są dodawane razem do koszyka, a następnie klient decyduje na zakup jednego z tych produktów.
(03:57) I dlatego też, jeżeli widzimy, że na przykład mamy tutaj produkt SweepAro, to możemy spowodować naszą reklamą, że wyświetlimy się tutaj w wynikach dodatkowych. W tym wypadku na przykład nas nie ma, a byłoby to dla nas bardzo korzystne, żeby wyświetlać nasz produkt tutaj dokładnie pod tą reklamą. Właśnie dzięki Blackboxowi jesteśmy w stanie zidentyfikować wszystkie produkty.
(04:18) Na stronie będzie to widoczny tylko jeden, ewentualnie czasami są widoczne dwa produkty. Natomiast jeżeli wejdziemy w Blackboxa, to możemy zobaczyć historycznie, które konkretnie produkty pojawiały się właśnie we Frequently Bought Together, co jest automatycznie podpowiedzią dla nas, na co warto robić tak zwany product target. Sprawdź, dlaczego wybrali nas najlepsi.
(04:41) Zeskanuj kod QR i wypróbuj współpracę z nami przez 20 godzin bezpłatnie. Trzeci sposób to tak zwane n-gramy. Jest to pojęcie z pogranicza słów kluczowych i statystyki. Tutaj na przykładzie mogę Wam powiedzieć, że n -gramy mogą składać się z pojedynczego słowa kluczowego, czyli innymi słowy, na przykład buty, z podwójnego buty sportowe i z potrójnego buty sportowe męskie, czy też buty sportowe, na przykład Nike.
(05:05) Analiza n-gramów pomaga Wam zrozumieć, która część frazy tak naprawdę dla Ciebie zarabia. Może być na przykład sytuacja, że buty sportowe i sportowe męskie to jest Twój konwerter. To są słowa kluczowe, które będą dla Ciebie najbardziej konwertować. A na przykład buty sportowe Nike czarne albo nawet Nike czarne to jest tylko i wyłącznie fraza kluczowa, która jest dla Ciebie ruchem.
(05:33) Ona nie będzie konwertowała, ona nie będzie sprzedawała. Ona tylko doprowadza do tego, że ktoś będzie widział Twój produkt i optymalizacja n-gramów polega na tym, że skupiamy budżet na tym, co działa. I teraz pokażę Ci, w jaki sposób sprawdzić, jakie w ogóle masz n-gramy i być może pozwoli Ci to na to, żebyś zobaczył coś, czego nie widziałeś do tej pory w ramach na przykład Helium Cerebro.
(06:04) Na potrzeby tej prezentacji będziemy posługiwali się rolkami papierowymi do kas fiskalnych. Tak jak widzicie tutaj po prawej stronie mamy tzw. word frequency, czyli innymi słowy ruty, albo inaczej nazywać możemy to właśnie takimi n-gramami. I jak widzimy, mamy tutaj słowo kluczowe rollen, czyli innymi słowy rolka. I taka rolka może być takim n-gramem. I dzięki niej możemy dokładnie zobaczyć, które słowa kluczowe związane z rollen będą tymi, które konwertują i tymi, które warto zaatakować w ramach kampanii PPC.
(06:37) I tutaj to, co możemy zaobserwować, to sytuacja, w której mamy trzy słowa kluczowe, które mają w sobie słowo rollen. EC cash rollen, EC rollen, EC rollen thermo paper. Pójdźmy nawet dalej. Odpalę tutaj na potrzeby tej prezentacji magneta. I tutaj zobaczymy sobie wszystkie słowa kluczowe, które będą właśnie powiązane bezpośrednio z termopapierem do drukarek fiskalnych.
(07:05) Thermo rollen, wpiszmy sobie takie słowo kluczowe w ramach magneta. I pobierzemy sobie wszystkie słowa kluczowe, które będą znajdowały się w ramach wyszukiwania produktów na słowo kluczowe thermo rollen. W międzyczasie chcę Was zapytać, czy korzystacie z Helium 10. Jeżeli tak, to zostawiajcie łapki w górę, bądź też jakiś komentarz.
(07:28) A gwarantuję Wam, że w najbliższym czasie powinna pojawić się na naszym kanale tak zwana Biblia Helium 10 i będą tam naprawdę ciekawe rzeczy do wygrania czy też do dostania. Czytały nam się dane o słowie kluczowym thermo rollen. Jak widzimy, mamy tutaj tysiąc dwa słowa kluczowe i mamy tutaj na słowo kluczowe rollen aż 135 różnego rodzaju powiązań. I teraz, kiedy weźmiemy sobie, posortujemy po keyword sales, to okaże się, że tych słów kluczowych powiązanych z rollen mamy już kilka więcej.
(07:53) Dokładnie cztery, które nam konwertują na zadowalającym poziomie. I możemy od razu zobaczyć, że dla nas słowo kluczowe rollen nie jest w żaden sposób korzystne. A słowo kluczowe EC rollen thermo paper to to słowo kluczowe, to ten engram, który powinniśmy w tym momencie atakować.
(08:12) I teraz, żeby dobrze zrozumieć, jak to będzie działało. Jeżeli weźmiemy sobie te cztery słowa kluczowe, czyli EC rollen thermo paper, EC rollen, EC cash rollen i photo paper rollen for camera kinder. To nie jest słowo kluczowe, które nas akurat interesuje. Czyli interesują nas te trzy słowa kluczowe z góry tej wyszukiwarki. I automatycznie, kiedy dodamy je do kampanii, bądź też frajzowej, egzaktowej, czy też na przykład broadowej, to wszystkie słowa kluczowe, na których będziecie mieli ruch i sprzedaż, one będą miały kontrybucję, czyli będą tak naprawdę wpływały również na waszą pozycję, na słowo kluczowe rollen, czyli na ten tak
(08:47) zwany engram. Kiedy znowu weźmiemy sobie clear, czyli wyczyścimy wszystkie filtry i teraz spróbujemy się spotkać ze słowem kluczowym thermo rollen, to tutaj znowu będziemy mieli sytuację, że tych słów kluczowych znowu mamy kilka. Thermo rollen i wymiary, samo słowo thermo rollen oraz thermo rollen, na przykład EC gerat.
(09:06) I automatycznie znowu, kiedy zrobimy wszystkie kampanie na słowa kluczowe thermo rollen, na te frazy, które mają konwersję, to jeżeli będą sprzedaże ze wszystkich słów pokrewnych, to automatycznie kontrybucja, czyli wpływ również będzie na pozycję waszego produktu na słowo kluczowe thermo rollen.
(09:25) I paradoks tej sytuacji polega na tym, że słowo kluczowe thermo rollen ma zdecydowanie mniejszą konwersję niż na przykład thermo rollen 80x80x12, które powinno być dla was automatycznie informacją, że to thermo rollen 80x80x12 będzie dla was najistotniejszym słowem kluczowym, które prawdopodobnie w egzakcie będziecie w stanie na Top of the Searchu sprzedawać najlepiej.
(09:47) Kolejnym przykładem będzie Opportunity Explorer, który jest dostępny w ramach naszego Seller Central. Ta zakładka znajduje się po lewej stronie, w ramach tak zwanego Growth i tutaj mamy produkt Opportunity Explorer.
(10:06) Jak widzicie jestem już tutaj na tej zakładce i teraz będziemy znowu korzystali ze słów kluczowych albo też możemy poszukać konkretnego asinu. My skupimy się w tym wypadku na szukaniu nowych słów kluczowych do potrzeby naszego marketingu na podstawie słowa kluczowego. I jak widzicie po wpisaniu thermo rollen automatycznie wyskakuje mi ta propozycja 80x80x12, o której przed sekundą opowiedziałem wam w ramach Helium 10, czyli innymi słowy Amazon potwierdza, że to słowo kluczowe jest istotne dla naszych klientów, dla waszych klientów, dla wszystkich osób, które chcą sprzedawać właśnie takie rolki termiczne. No i co dalej? Mamy tutaj od razu informacje o tak zwanych detalach niszy.
(10:45) Mamy tutaj wszystkie search termsy, które są bezpośrednio powiązane z thermo rollen i nie są już w tym wypadku n-gramami, tylko są nowymi słowami kluczowymi, na które mamy potencjalnie największą konwersję. I mamy tutaj od razu pokazane thermo rollen, kasen rollen, bon rollen. Możemy wejść sobie bezpośrednio w customernit, czyli w potrzeby klienta i przejść sobie do zakładki search termsy. I tutaj znowu mamy najlepsze słowa kluczowe, które mają potencjalnie najwyższą konwersję.
(11:13) Oczywiście ta metoda pokazuje wam te słowa kluczowe, które będą miały prawdopodobnie dosyć wysoką konkurencyjność. Natomiast jeżeli macie dobrze zrobiony katalog, dobrze wyceniony z szybką dostawą, to macie ogromne szanse na to, żeby przy niskim CPC sprzedawać swój produkt właśnie na tych słowach kluczowych.
(11:30) Jednocześnie, jeżeli użyjecie tego słowa kluczowego we phrase 'ie, w rest of search’u, macie bardzo dużą szansę na to, żeby wyświetlać się na niskich wynikach wyszukiwaniach za bardzo niskie stawki i konwertować do sprzedaży również na tych słowach kluczowych przy niskim koszcie.
(11:50) Oczywiście nie tak często jak przy top of the search’u na przykład w exaccie, natomiast spowoduje to sytuację, w której będziecie w stanie budować swój produkt od podstaw, tak naprawdę atakując najbardziej tożsame frazy kluczowe z najwyższą szansą na konwersję dla waszego produktu. Kolejny przykład to targetowanie kategorii, ale nie takie zwykłe targetowanie po kategorii, a targetowanie kategorii z filtrem, z tak zwanym refinementem.
(12:16) I teraz, żeby wam pokazać, w jaki sposób to zrobić, musimy wejść do Campaign Managera i założyć przykładową kampanię. Po wejściu do Campaign Managera klikamy Create Campaign, następnie wybieramy naszą ulubioną kampanię, czyli Sponsored Product, najczęściej używaną. Jest to taki napastnik, jeśli chodzi o sprzedaż na Amazonie, ktoś kto ma strzelać gole, czyli sprzedawać produkt. Nie będziemy tutaj na potrzeby tej prezentacji zmieniali nazwę, wybierzemy tylko produkt.
(12:37) Weźmiemy sobie ten sam produkt, czyli rolkę termiczną, dodamy ją do kampanii, mamy tutaj jakiś produkt, na przykład 1699, następnie wybierzemy Manual Targeting, Product Targeting i tutaj mamy możliwość wybrania całej kategorii. Amazon, bazując na kategorii, która jest wybrana w tym produkcie, podpowiada nam, do jakiej kategorii powinniśmy skierować nasze kroki, żeby sprzedać ten produkt.
(13:03) Jeżeli wybierzemy sobie Ad, to on będzie wyszukiwał nam produkty w całej tej kategorii, które potencjalnie są tożsame z naszym produktem. Natomiast my tego nie chcemy, nie chcemy iść aż tak szeroko, potrzebujemy skorzystać tutaj z kampanii Refine.
(13:23) Klikamy Refine i to, co nam ukazuje się naszym oczom, to tak naprawdę filtrowanie dokładnie, do kogo chcemy uderzyć. Po pierwsze, możemy chcieć uderzyć do wszystkich produktów, które są Prime Eligible, albo do wszystkich, które właśnie nie mają Prima. Oczywiście ilość takich produktów będzie różna, ale też szansa na konwersję takiego produktu będzie różna. Weźmy sobie Delivery All.
(13:44) Mamy tutaj produkt, mamy tutaj do czynienia z produktem, który posiada aż 4,3 gwiazdki, więc interesują nas wszystkie produkty, które potencjalnie będą od nas gorsze. I teraz, co możemy zrobić, żeby uderzyć do takich produktów, pojawić się na takich produktach? Właśnie możemy ustawić sobie, że chcemy się pojawiać na wszystkich produktach, które mają od zera do czterech gwiazdek.
(14:02) Oczywiście, jak widzicie, automatycznie w tej kategorii pokazuje nam, że takich produktów jest zdecydowanie mniej. Oczywiście weźmiemy sobie to, zwiększymy na potrzeby tej prezentacji. Następna rzecz. Możemy się stargetować na tylko produkty, które są w naszej grupie cenowej.
(14:21) Czyli znowu, nie chce nam się szukać produktów, albo chcemy doprowadzić do tego, że kampania będzie nam szukała za każdym razem, jak tylko pojawi się nowy gracz na rynku, który jest w tym przedziale cenowym, to możemy wpisać, że nasz produkt w tym wypadku jest za 16,99, to chcemy atakować wszystkich klientów, które są od 16 do na przykład 21 euro. I znowu, mamy tutaj przykład od 110 do 183 produktów.
(14:43) Jednocześnie, jeżeli pojawi się nowy gracz na rynku, który będzie w tym przedziale, to automatycznie będziemy w stanie go zaatakować. Tutaj jedna taka bardzo mała, ale też istotna kwestia, że jeżeli wybierzemy sobie review rating od zera do jeden, to będziemy atakowali wszystkich tych klientów, którzy również wchodzą na Amazon i nie mają żadnej recenzji.
(15:05) To jest bardzo wartościowe dla szukania totalnie nowych produktów. Kolejną rzeczą, kolejnym refinementem jest sytuacja, w której możemy na przykład uznać, że chcemy atakować wszystkie produkty, które się pojawią od 16 euro wzwyż. Czyli nasz produkt kosztuje 16,99 euro, a my chcemy wszystkie produkty, które są od 16 w górę. I tutaj takich produktów mamy aż 536.
(15:24) Kolejną opcją w ramach tego refinementu są marki. Jeżeli znacie marki konkurencyjne, które chcecie bezpośrednio atakować, możecie tutaj zobaczyć, że we Frequently Bought Together pojawia nam się marka SweepAro. I możemy zobaczyć, czy taka marka w ogóle występuje w brandach SweepAro. Jest! I możemy automatycznie spowodować, że chcemy atakować właśnie tą markę bezpośrednio swoim produktem.
(15:50) Widzimy, że takich produktów w przedziale od 1 do 100 euro mamy od 13 do 21 sztuk, czyli aktywnych produktów jest od 13 do 21 sztuk. Dlaczego ten przedział? Ponieważ czasami produkty są aktywne, a czasami są nieaktywne i dlatego też Amazon pokazuje nam taką, a nie inną wartość. I dzięki temu atakujemy tylko tą poszczególną markę.
(16:12) I możemy zrobić na przykład kilka kampanii, które będą atakowały tylko poszczególne marki. Na przykład SweepAro, na przykład VTH oddzielna, albo możemy zaznaczyć kilka naraz. I automatycznie po dodaniu będziemy mieli sytuację, że automatycznie stworzy nam listę marek, które atakujemy i automatycznie też pokaże nam bida, czyli potencjalnie pokaże nam te kampanie, te właściwie produkty, te marki, które mają największą szansę na konwersję.
(16:37) Im wyższa szansa na konwersję, tym automatycznie bid będzie zdecydowanie większy. Wystartowaliśmy z kursem PPC na Amazon. Konkretna wiedza, krok po kroku, jak ustawić kampanię, optymalizować AKOS i skalować sprzedaż. Praktyka od ludzi, którzy zarobili miliony dzięki Amazon Ads.
(16:56) Kurs dostępny dla wspierających kanał na YouTube Twoje drzwi do Amazon. Dołącz i zacznij robić reklamy, które naprawdę działają. Kolejnym szóstym przykładem będą kampanie defensywne. Kampania defensywna to taka, w której posiadając kilka produktów z danego asortymentu, jesteśmy w stanie bronić nasz własny produkt innymi produktami ze swojego asortymentu.
(17:17) Tutaj na przykład w wypadku termorolki przydałaby się nam taka kampania. Podczas wchodzenia na ten produkt, właściwie jak jestem już na tym produkcie, to widzę, że głównie jestem atakowany przez markę Gbongt24 i nie ma tutaj żadnego mojego produktu. Nawet jak przejdę sobie na drugą stronę, to nadal nie ma tu mojego produktu.
(17:36) Więc potrzebuję doprowadzić do sytuacji, że jak ktoś wejdzie na mój produkt X, to potem zobaczy inne moje produkty X z tej kategorii, tak żeby ewentualnie, jeżeli nie trafił, nie jest zadowolony z mojego produktu, to żeby mógł trafić do mojego innego produktu w ramach właśnie tej kampanii defensywnej. I zaraz, w jaki sposób zbudować taką kampanię? Wchodzimy sobie do Choose Your Campaign Type i wybieramy Sponsored Products.
(18:00) Klikamy Continue i znowu tutaj na potrzeby tej prezentacji nie będę stosował sytuacji, w której będę nazywał ad grupę. Wybieramy sobie Amazon, wybieramy sobie produkt. Będzie to znowu termorolka. Akurat dobrze, że posiadamy tutaj trochę więcej tych termorolek, więc będzie mi łatwiej pokazać, jak to działa.
(18:21) Wybieramy sobie na przykład produkt za 16,99 euro, czyli to jest produkt, którym ja będę atakował inne moje produkty. Jak widzicie, nie wybieram tutaj wielu produktów naraz, ponieważ ja będę potrzebował tutaj wielu ad grup. Ja w każdej ad grupie będę musiał wybrać jeden produkt, którym chcę zaatakować i wszystkie produkty, które mają być tym produktem atakowane.
(18:40) Czyli wybieram sobie znowu Manual Targeting, Product Targeting, Individual Products. I tutaj będę musiał znaleźć wszystkie moje produkty. Ja będę musiał je tak naprawdę znaleźć. W tym wypadku wpiszę sobie V1 Trade Termorollen i potencjalnie powinny one się znaleźć. Jeśli się nie znajdą, to po prostu zaraz je wpiszę. No i widzę, że mam tutaj rolki jedne. Akurat znalazły się w tym wypadku jedne rolki, więc będę musiał sobie wziąć z mojego asortymentu pozostałe produkty, które się składają na tą potencjalną wariację.
(19:12) Czyli mogę sobie wejść w inny produkt i tak pododawać te produkty, nie jako expanded, to jest bardzo ważna rzecz, tylko bezpośrednio jako exact, jako targetowane. I tutaj mamy listę, możemy sobie dodawać te produkty. Automatycznie będę jednym moim produktem atakował wszystkie inne moje produkty. Tutaj bidy możecie ustawiać na bardzo niskim poziomie ze względu na to, że Amazon będzie bardzo chętnie wyświetlał wasze produkty pod waszym producentem, ze względu na to, że tożsamość tego produktu w ramach danej kategorii jest bardzo wysoka.
(19:41) Więc posiadanie tutaj bida na poziomie 10-20 centów jest tak naprawdę wystarczające. I dzięki temu, że zbudujemy to jako kampania w każdej ad grupie kolejna i kolejna i kolejna, będziemy w stanie zaatakować pojedynczymi produktami grupy produktów na naszej kampanii. I pozwoli to nam na bardzo duże oszczędności i doprowadzenie do tego, że tak jak w sytuacji, w której się znajdujemy tutaj z tymi rolkami i atakowani jesteśmy przez jedną konkretną markę, to pod naszym produktem będą pojawiały się tylko produkty tej konkretnej marki. Pokażę wam taki przykład na amazonie.com. Najczęściej możemy go zaobserwować na produktach marki Nerf,
(20:20) czyli pistoletów, które strzelają z takich gumowych, nazwijmy to, strzałek. No i wejdziemy sobie w jakiś przykładowy Nerf. I tutaj zobaczymy od razu, że mamy pod Nerfem wszystkie inne Nerfy, ponieważ mamy tutaj dokładnie kampanię sponsorowanej, której jednym Nerfem są atakowane inne Nerfy, co doprowadza do tego, że jeżeli klient chce, to może przejść z jednego produktu do tylko innego produktu, ale tej samej marki.
(20:50) Najczęściej od tego samego sprzedawcy, dlatego zamykamy go w takiej bańce i jesteśmy w stanie dzięki temu zadbać o to, żeby z tej bańki nie wyszedł, jeżeli założymy tę kampanię w odpowiednich ad grupach. Sprawdź, dlaczego wybrali nas najlepsi. Zeskanuj kod QR i wypróbuj współpracę z nami przez 20 godzin bezpłatnie. Kolejny przykład to tak zwane kampanie Sponsored Brand.
(21:10) Kampanie Sponsored Brand to już troszeczkę inna liga. Do kampanii Sponsored Brand będziecie potrzebowali posiadać co najmniej trzy dobrze zrobione katalogi w ramach danej kategorii. Jeżeli chodzi o kampanie brandowe, no to tutaj możemy je skierować na Wasz produkt i tutaj będziemy mieli do czynienia z kampaniami banerowymi, z kampaniami wideo i tak dalej.
(21:36) Musicie sobie wyobrazić, że Amazon w pewnym sensie to takie boisko piłkarskie. Kampanie Sponsored Product, o której do tej pory mówiłem, to tacy napastnicy, a kampania Sponsored Display to pomocnicy. Z kampanii Sponsored Brand to typowi obrońcy. To sytuacja, w której oni tak naprawdę mają podać piłkę do napastników czy mają podać piłkę do pomocników. Wybieramy tutaj markę.
(21:54) Pamiętajcie o tym, Sponsored Brand jest tylko dla zarejestrowanych marek. Weźmy sobie kampanię V1 Trade. Ustalimy tutaj sobie budżet, żebyśmy zobaczyli jakieś wartości w ramach forecastu później. Drive Page Visits, czyli innymi słowy możemy doprowadzić do tego, żeby klient, któremu wyświetli się ta reklama miał większą szansę na to, że kliknie.
(22:12) Albo Grow Brand Impression Share, czyli mniejsza szansa na to, że kliknie, ale że wyświetli się danemu klientowi jest zdecydowanie większa szansa, czyli dużo szerzej, ale dużo mniej celnie. Strzelanie z karabinu, a nie ze snajperki. Weźmy sobie Drive Page Visits i tutaj mamy do czynienia z kilkoma możliwościami takiej reklamy. Mamy Product Collection, Store Spotlight i Video.
(22:34) Weźmy porozmawiajmy o Product Collection. Co możemy tutaj zrobić? Możemy tutaj zrobić tak zwanego Landing Page’a, czyli możemy doprowadzić do sytuacji weźmy sobie V1 Trade. Akurat widzę, że Amazon oszalał i nie wyświetla tylko i wyłącznie moich produktów V1 Trade, a sugerowanych były to produkty też innych marek i mogę zbudować kampanię, w której będą wyświetlały się na przykład trzy produkty w ramach danej kategorii albo trzy produkty marki V1 Trade z trzech różnych kategorii. Trzy lub więcej pamiętajcie. I tutaj mamy do czynienia z sytuacją, że
(23:08) te produkty muszą być do stoku, nie tak jak w tym wypadku dodałem tutaj produkt Out of Stock i muszą być najlepiej dobrze zrobione. Jednocześnie możemy tutaj tak samo jak w Google ustalić nasz koszt CPC, czyli maksymalną kwotę, jaką my chcemy zapłacić za kliknięcie. I tutaj Amazon nam podpowiada, jaką kwotą możemy tutaj dysponować.
(23:29) Jak to zwykle bywa, jeżeli platforma podpowiada nam wartość, to ona jest zazwyczaj zawyżona, więc powinniśmy ją obniżyć do około jednego euro, dzięki czemu będziemy w stanie to kontrolować. I teraz komu chcemy się wyświetlić? Możemy się wyświetlić konkretnym audience’om, czyli konkretnym grupom klientów albo na konkretnych placementach.
(23:49) Na tym etapie zostawimy sobie to puste. Następnie wybieramy, kiedy chcemy się wyświetlać. Czy chcemy się wyświetlać, kiedy ktoś wpisze daną frazę kluczową, czy jeżeli ktoś wejdzie na dany produkt. Tutaj możemy wybrać frazę kluczową i do znalezienia fraz kluczowych również możemy tutaj zastosować n-gramy.
(24:06) Również możemy zastosować wszystkie te przykłady, które do tej pory były poruszane. No i jednocześnie mamy tutaj jeszcze wiele innych możliwości, ponieważ możemy również zaatakować słowa kluczowe, które są podobne do twojej marki albo słowa kluczowe, które są podobne do produktów znajdujące się w twoim landing page’u.
(24:25) Ta kampania ma na celu wyświecenie się jak najszerszej grupie odbiorczej, która jest jeszcze na etapie, w którym poznaje produkty albo się edukuje. Kampania Sponsored Brand nie służy sprzedaży. Kampania Sponsored Brand służy budowaniu grupy odbiorczej. Następnie mamy tutaj tak zwane asety, czyli innymi słowy musimy posiadać tutaj grafikę, którą będziemy chcieli przedstawić naszemu klientowi, tak żeby był w stanie zobaczyć, czy jest to produkt dla niego.
(24:50) Jeżeli wybrałbym taśmę, no to oczywiście mam tutaj taśmę i mogę przedstawić na grafice również taśmę. Wszystkie te grafiki muszą być zgodne z polityką Amazonu i mają doprowadzić w perspektywie do tego, żebyście mieli jak największą rozpoznawalność. To są trochę takie reklamy w telewizji. One nie do końca muszą doprowadzić do sprzedaży, ale mają pokazać waszą markę szerokiemu gronu odbiorcy.
(25:14) Różnica pomiędzy reklamą telewizyjną a reklamą Sponsored Brand jest taka, że reklama Sponsored Brand jest przede wszystkim mierzalna. Jesteście w stanie potem sprawdzić komu, gdzie i dlaczego wyświetliła się dana reklama. Ostatnim sposobem na zwiększenie sprzedaży dzięki Amazon PPC jest nasza autorska aplikacja o nazwie Stratek Reklamowy Amazon i służy ona temu, żebyście byli w stanie zobaczyć jakie placementy i jak wasze kampanie działają już dzisiaj na platformie Amazon. Tutaj jak widzicie mamy informacje o narzędziu, przechodzimy bezpośrednio do mięsa.
(25:45) Przesyłanie pliku. Żeby skorzystać z tej aplikacji musicie pobrać sobie za pośrednictwem Amazonu, a dokładnie Amazon Advertising z menu Sponsored Ads, Bulk Operation raport, w którym będą znajdowały się wszystkie zaznaczone opcje i wygenerować go najlepiej za 30 albo 60 dni.
(26:09) Tutaj mały disclaimer, taki raport potrafi się przy większych kontach generować nawet 20 do 30 minut. Ja taki raport mam już stworzony z ostatnich 60 dni na potrzeby tej prezentacji. Kiedy wejdziemy sobie do tej aplikacji załadujemy taki plik naszym oczom ukażą się następujące informacje. Będziemy wiedzieli dokładnie ile w ostatnim okresie, tym które tutaj zaznaczyliśmy, ponieśliśmy wydatków i jaką z tego tytułu mamy sprzedaż, ile wygenerowaliśmy tak zwanego ROAS-u, ale to nie wszystko.
(26:39) Możemy zobaczyć w których miejscach kampanie dla nas najlepiej działają oraz jakie kampanie, zaraz do tego przejdziemy działają. Jak widzicie dla naszego konta najlepszy CTR, czyli najlepszą przejścia do produktu jest na top of the search’u. No nie jest to żadne zaskoczenie, natomiast drugim efektem, drugą wartością jest tutaj tak zwany Amazon Business i Rest of Search.
(27:00) To co widzicie u nas na koncie jest tak naprawdę zaniedbane to product pages i możemy to zobaczyć w ramach takiego stryk i mamy pełen obraz, pełen helikopter view naszego konta. Pójdźmy dalej. Po pierwsze możemy zobaczyć dokładnie jak które kampanie działają. Możemy zobaczyć tutaj dokładne podsumowanie względem placementów i to jest właściwie potwierdzenie, powielenie tych samych informacji, które macie tutaj w ramach efektywności z rozbiciem na jeszcze większe istotne informacje, takie jak na przykład RPC, czyli innymi słowy taka wartość, która będzie wam pokazywała ile was tak naprawdę, jaki
(27:39) macie przychód z kliknięcia, czyli gdzie macie ten przychód największy. W Amazon Business macie największy przychód z kliknięcia, a my mamy największy przychód z kliknięcia i w top of the search’u też mamy największy przychód z kliknięcia. Jednocześnie macie tutaj rozbity spęd.
(27:56) Widzicie dokładnie na które kampanię wydajecie najwięcej marketingu, więc macie bardzo szeroką gamę informacji już o waszych produktach. Ale to nie wszystko. Możecie również przejść do szczegółów i tutaj będzie już zdecydowanie więcej informacji. Po pierwsze w ramach tych szczegółów działa tutaj wyszukiwarka i możecie zobaczyć sobie dokładnie, które kampanie i w jakim przyporządkowaniu, jaką generują wam sprzedaż, jakie generują wam wydatki i jaką generują wam, jaki generują wam zarobek przy jakim placemencie.
(28:25) To co tutaj widzicie to informacja dokładnie, które kampanie, jaki placement ma dla was największe znaczenie i czy jest to dla was opłacalna sprzedaż, czy ten AKOS jest dla was opłacalny. Jednocześnie, kiedy wejdziecie sobie tutaj w zakładki możecie zobaczyć tylko na przykład wszystkie kampanie na top of the search’u i zobaczyć dokładnie jak działają, a także ile ponieśliście dokładnie na nie wydatków.
(28:49) U nas na koncie dodatkiem jest jeszcze tutaj sytuacja, w której mogę wyszukać filtr, w którym na przykład mam kampanię V1 Trade, czyli jednej marki. Mogę zobaczyć, że na przykład takie kampanie wydały na marketing w ostatnim czasie, tych 60 dni, 14 tysięcy euro i zobaczyć dokładnie, z którego miejsca mam największy zwrot z inwestycji. I tutaj paradoksalnie, mimo że marka V1 Trade jest marką typowo biznesową, to jednocześnie największy udział w sprzedaży mam tutaj z top of the search’a. Natomiast najbardziej opłacalną sprzedażą jest tutaj dla mnie biznes. I to, co mogę zobaczyć, to automatycznie czy
(29:20) wszystkie moje kampanie posiadają jakieś placementy i czy są dostosowane do potrzeby mojego klienta. Ale to nie koniec. Mamy tutaj również coś, co nazwałem mistrzem ustawień placementowych, gdzie możemy wykorzystując dokładnie ten sam plik doprowadzić do tego, że będziemy dokładnie widzieli, jaki my musimy ustawić dany placement, żebyśmy byli w stanie osiągnąć konkretną wartość.
(29:49) I tutaj to, co widzicie, weźmy sobie, posortujmy to na przykład po spędzie, mogę zobaczyć, że mam na przykład kampanię, w której mój ACOS to 34%, a potencjalnie chcę osiągnąć 30%. Więc tutaj stosując metodę właśnie RCP, czyli innymi słowy, ile każdy klik mi zarabia, jestem w stanie zmniejszyć ten lub zwiększyć placement. Mogę zaznaczyć kampanię, dla której chcę zmniejszyć bądź zwiększyć ten placement, które są przeliczane w czasie rzeczywistym.
(30:15) Jeżeli zwiększę tutaj informację, ustawię, że ten ACOS na przykład ma być 45%, no to on wtedy automatycznie zaproponuje mi zwiększenie, tak żebym był w stanie dobić do tej wartości. Następnie zjeżdżam na dół, przejdź do eksportu, pobieram sobie bulk operation sheet i jestem w stanie go załadować bezpośrednio do Amazonu, tak żebym był w stanie zmienić te wszystkie kampanie.
(30:35) Tak naprawdę na pstryk nie muszę wchodzić w każdą kampanię indywidualnie. I do tego mam jeszcze podsumowanie, jaką miałem średnią zmianę stawek oraz jakie informacje tak naprawdę zawierają się w tym bulku. Jeżeli uważasz, że te narzędzie może być dla Ciebie przydatne i chcesz mieć do niego dostęp, to zostaw łapkę w górę pod tym materiałem i komentarz, a ja pod komentarzem zostawię Ci linka do tego, żebyś zdobył dostęp do naszej aplikacji. Dzięki, że dotrwałeś ze mną do tego momentu.
(31:00) Jeżeli podoba Ci się to, co robię, to zostaw mi subskrypcję, bo to naprawdę pomaga szerzyć wiedzę na temat Amazona w Polsce i pomagać takim użytkownikom jak Ty. Trzymaj się, cześć! Sprawdź, dlaczego wybrali nas najlepsi. Zeskanuj kod QR i wypróbuj współpracę z nami przez 20 godzin bezpłatnie. Koniecznie sprawdź nasze pozostałe materiały, a po więcej merytorycznej wiedzy zapraszamy Cię na media społecznościowe.

(00:01) Smutna codzienność sprzedaży na Amazonie to kampania Exact, Broad czy Phrase. W dzisiejszym odcinku pokażę Ci, czego nauczyłem się w marketingu na Amazon podczas dziewięciu lat sprzedaży na tej platformie, tak żebyś to Ty nie musiał poświęcić na to tyle czasu i już dzisiaj mógł skorzystać z owoców mojej wiedzy.
(00:20) Zapraszam Cię na film. Partnerem strategicznym kanału jest Helium10, pakiet narzędzi, który zmienia zasady gry na Amazonie. Chcesz sprzedawać mądrzej, szybciej i z większym zyskiem? Zarejestruj się przez link w opisie i skorzystaj z kodu rabatowego. 10% zniżki na zawsze lub 20% zniżki przez pierwsze 6 miesięcy.
(00:38) Sprawdź, dlaczego wybrali nas najlepsi. Zeskanuj kod QR i wypróbuj współpracę z nami przez 20 godzin bezpłatnie. Pierwszy sposób będzie wymagał od nas posiadania Helium10, które myślę, że wielu ze sprzedawców już posiada. I tutaj w ramach Helium10 będziemy korzystali z Blackboxa.
(01:02) I tutaj przejdziemy sobie na zakładkę Product Targeting, na której już się znajduje. I tutaj w zakładce Product Targeting będziemy wyszukiwali produktów, które są tożsame dla naszego produktu, a które moglibyśmy zaatakować w ramach tak zwanych kampanii Product Targeting. I po wejściu na tą zakładkę potrzebujemy Asinu naszego produktu, który będziemy chcieli reklamować.
(01:21) Tutaj wziąłem sobie pierwszy lepszy z brzegu z naszego asortymentu. Dodajemy tutaj ten w zakładce Asin i następnie klikamy Search. Po wyszukaniu pojawią nam się najbardziej tożsame produkty z naszym produktem w ramach Blackboxa. To, co możemy zrobić dalej, to zaglądać ile nasz produkt kosztuje. 19,99.
(01:45) I możemy tutaj zastosować bardzo prosty filtr, czyli innymi słowy filtr ceny. Potrzebujemy produktów, które będą kosztowały od 19 do powiedzmy 30 euro. Reklamowanie się swojego produktu na produkty droższe jest jak najbardziej korzystne ze względu na to, że macie dużo większą szansę na konwersję, jeżeli rzeczywiście Wasz produkt spełnia te same kryteria co produkt konkurencyjny.
(02:08) Często zdarza się też, że tak jak w tym wypadku, nasz produkt może posiadać 10, 20, 50 sztuk, a produkt konkurencyjny może posiadać 120 czy 150 tych sztuk, co automatycznie będzie powodowało, że nasz jest tańszy. Natomiast też dostajemy za to mniej. Natomiast w niektórych kategoriach może się zdarzyć tak, że klienci będą szukali mniejszej ilości.
(02:28) Tutaj wejdziemy sobie, wyszukamy teraz tą wartość, te produkty pomiędzy tymi wartościami i możemy zobaczyć od razu, że mamy 16 produktów, które spełniają nam te kryteria. I możemy automatycznie zobaczyć, czy nasz produkt jest tożsamy z tymi produktami i czy też mamy szansę na to, żeby zaistnieć z tą reklamą.
(02:49) Możemy automatycznie skopiować sobie te produkty, możemy sobie je wyeksportować do tak zwanej CSV-ki. Potem w ramach tej CSV-ki jesteśmy w stanie stworzyć bardzo łatwo grupę asinów, na które będziemy chcieli reklamować nasz produkt. Przykład drugi. Pozostajemy w zakładce Blackbox. I tutaj również mamy sytuację, że potrzebujemy asinu naszego produktu.
(03:16) Musimy wyrzucić wszystkie filtry, które do tej pory stosowaliśmy i założyć jeszcze jeden. Potrzebujemy source Frequently Bought Together. I klikamy Search. Czym jest Frequently Bought Together? Frequently Bought Together to zakładka na Amazonie. Wejdźmy sobie na przykład na ten produkt i pokażę Wam dokładnie, w którym miejscu ona jest.
(03:35) Frequently Bought Together, czyli w tym wypadku w języku niemieckim jest to Wirt oft zusammen gekauft. To są produkty, które będą się wyświetlały, które klienci najczęściej kupują w zestawach lub też są to produkty, które najczęściej są dodawane razem do koszyka, a następnie klient decyduje na zakup jednego z tych produktów.
(03:57) I dlatego też, jeżeli widzimy, że na przykład mamy tutaj produkt SweepAro, to możemy spowodować naszą reklamą, że wyświetlimy się tutaj w wynikach dodatkowych. W tym wypadku na przykład nas nie ma, a byłoby to dla nas bardzo korzystne, żeby wyświetlać nasz produkt tutaj dokładnie pod tą reklamą. Właśnie dzięki Blackboxowi jesteśmy w stanie zidentyfikować wszystkie produkty.
(04:18) Na stronie będzie to widoczny tylko jeden, ewentualnie czasami są widoczne dwa produkty. Natomiast jeżeli wejdziemy w Blackboxa, to możemy zobaczyć historycznie, które konkretnie produkty pojawiały się właśnie we Frequently Bought Together, co jest automatycznie podpowiedzią dla nas, na co warto robić tak zwany product target. Sprawdź, dlaczego wybrali nas najlepsi.
(04:41) Zeskanuj kod QR i wypróbuj współpracę z nami przez 20 godzin bezpłatnie. Trzeci sposób to tak zwane n-gramy. Jest to pojęcie z pogranicza słów kluczowych i statystyki. Tutaj na przykładzie mogę Wam powiedzieć, że n -gramy mogą składać się z pojedynczego słowa kluczowego, czyli innymi słowy, na przykład buty, z podwójnego buty sportowe i z potrójnego buty sportowe męskie, czy też buty sportowe, na przykład Nike.
(05:05) Analiza n-gramów pomaga Wam zrozumieć, która część frazy tak naprawdę dla Ciebie zarabia. Może być na przykład sytuacja, że buty sportowe i sportowe męskie to jest Twój konwerter. To są słowa kluczowe, które będą dla Ciebie najbardziej konwertować. A na przykład buty sportowe Nike czarne albo nawet Nike czarne to jest tylko i wyłącznie fraza kluczowa, która jest dla Ciebie ruchem.
(05:33) Ona nie będzie konwertowała, ona nie będzie sprzedawała. Ona tylko doprowadza do tego, że ktoś będzie widział Twój produkt i optymalizacja n-gramów polega na tym, że skupiamy budżet na tym, co działa. I teraz pokażę Ci, w jaki sposób sprawdzić, jakie w ogóle masz n-gramy i być może pozwoli Ci to na to, żebyś zobaczył coś, czego nie widziałeś do tej pory w ramach na przykład Helium Cerebro.
(06:04) Na potrzeby tej prezentacji będziemy posługiwali się rolkami papierowymi do kas fiskalnych. Tak jak widzicie tutaj po prawej stronie mamy tzw. word frequency, czyli innymi słowy ruty, albo inaczej nazywać możemy to właśnie takimi n-gramami. I jak widzimy, mamy tutaj słowo kluczowe rollen, czyli innymi słowy rolka. I taka rolka może być takim n-gramem. I dzięki niej możemy dokładnie zobaczyć, które słowa kluczowe związane z rollen będą tymi, które konwertują i tymi, które warto zaatakować w ramach kampanii PPC.
(06:37) I tutaj to, co możemy zaobserwować, to sytuacja, w której mamy trzy słowa kluczowe, które mają w sobie słowo rollen. EC cash rollen, EC rollen, EC rollen thermo paper. Pójdźmy nawet dalej. Odpalę tutaj na potrzeby tej prezentacji magneta. I tutaj zobaczymy sobie wszystkie słowa kluczowe, które będą właśnie powiązane bezpośrednio z termopapierem do drukarek fiskalnych.
(07:05) Thermo rollen, wpiszmy sobie takie słowo kluczowe w ramach magneta. I pobierzemy sobie wszystkie słowa kluczowe, które będą znajdowały się w ramach wyszukiwania produktów na słowo kluczowe thermo rollen. W międzyczasie chcę Was zapytać, czy korzystacie z Helium 10. Jeżeli tak, to zostawiajcie łapki w górę, bądź też jakiś komentarz.
(07:28) A gwarantuję Wam, że w najbliższym czasie powinna pojawić się na naszym kanale tak zwana Biblia Helium 10 i będą tam naprawdę ciekawe rzeczy do wygrania czy też do dostania. Czytały nam się dane o słowie kluczowym thermo rollen. Jak widzimy, mamy tutaj tysiąc dwa słowa kluczowe i mamy tutaj na słowo kluczowe rollen aż 135 różnego rodzaju powiązań. I teraz, kiedy weźmiemy sobie, posortujemy po keyword sales, to okaże się, że tych słów kluczowych powiązanych z rollen mamy już kilka więcej.
(07:53) Dokładnie cztery, które nam konwertują na zadowalającym poziomie. I możemy od razu zobaczyć, że dla nas słowo kluczowe rollen nie jest w żaden sposób korzystne. A słowo kluczowe EC rollen thermo paper to to słowo kluczowe, to ten engram, który powinniśmy w tym momencie atakować.
(08:12) I teraz, żeby dobrze zrozumieć, jak to będzie działało. Jeżeli weźmiemy sobie te cztery słowa kluczowe, czyli EC rollen thermo paper, EC rollen, EC cash rollen i photo paper rollen for camera kinder. To nie jest słowo kluczowe, które nas akurat interesuje. Czyli interesują nas te trzy słowa kluczowe z góry tej wyszukiwarki. I automatycznie, kiedy dodamy je do kampanii, bądź też frajzowej, egzaktowej, czy też na przykład broadowej, to wszystkie słowa kluczowe, na których będziecie mieli ruch i sprzedaż, one będą miały kontrybucję, czyli będą tak naprawdę wpływały również na waszą pozycję, na słowo kluczowe rollen, czyli na ten tak
(08:47) zwany engram. Kiedy znowu weźmiemy sobie clear, czyli wyczyścimy wszystkie filtry i teraz spróbujemy się spotkać ze słowem kluczowym thermo rollen, to tutaj znowu będziemy mieli sytuację, że tych słów kluczowych znowu mamy kilka. Thermo rollen i wymiary, samo słowo thermo rollen oraz thermo rollen, na przykład EC gerat.
(09:06) I automatycznie znowu, kiedy zrobimy wszystkie kampanie na słowa kluczowe thermo rollen, na te frazy, które mają konwersję, to jeżeli będą sprzedaże ze wszystkich słów pokrewnych, to automatycznie kontrybucja, czyli wpływ również będzie na pozycję waszego produktu na słowo kluczowe thermo rollen.
(09:25) I paradoks tej sytuacji polega na tym, że słowo kluczowe thermo rollen ma zdecydowanie mniejszą konwersję niż na przykład thermo rollen 80x80x12, które powinno być dla was automatycznie informacją, że to thermo rollen 80x80x12 będzie dla was najistotniejszym słowem kluczowym, które prawdopodobnie w egzakcie będziecie w stanie na Top of the Searchu sprzedawać najlepiej.
(09:47) Kolejnym przykładem będzie Opportunity Explorer, który jest dostępny w ramach naszego Seller Central. Ta zakładka znajduje się po lewej stronie, w ramach tak zwanego Growth i tutaj mamy produkt Opportunity Explorer.
(10:06) Jak widzicie jestem już tutaj na tej zakładce i teraz będziemy znowu korzystali ze słów kluczowych albo też możemy poszukać konkretnego asinu. My skupimy się w tym wypadku na szukaniu nowych słów kluczowych do potrzeby naszego marketingu na podstawie słowa kluczowego. I jak widzicie po wpisaniu thermo rollen automatycznie wyskakuje mi ta propozycja 80x80x12, o której przed sekundą opowiedziałem wam w ramach Helium 10, czyli innymi słowy Amazon potwierdza, że to słowo kluczowe jest istotne dla naszych klientów, dla waszych klientów, dla wszystkich osób, które chcą sprzedawać właśnie takie rolki termiczne. No i co dalej? Mamy tutaj od razu informacje o tak zwanych detalach niszy.
(10:45) Mamy tutaj wszystkie search termsy, które są bezpośrednio powiązane z thermo rollen i nie są już w tym wypadku n-gramami, tylko są nowymi słowami kluczowymi, na które mamy potencjalnie największą konwersję. I mamy tutaj od razu pokazane thermo rollen, kasen rollen, bon rollen. Możemy wejść sobie bezpośrednio w customernit, czyli w potrzeby klienta i przejść sobie do zakładki search termsy. I tutaj znowu mamy najlepsze słowa kluczowe, które mają potencjalnie najwyższą konwersję.
(11:13) Oczywiście ta metoda pokazuje wam te słowa kluczowe, które będą miały prawdopodobnie dosyć wysoką konkurencyjność. Natomiast jeżeli macie dobrze zrobiony katalog, dobrze wyceniony z szybką dostawą, to macie ogromne szanse na to, żeby przy niskim CPC sprzedawać swój produkt właśnie na tych słowach kluczowych.
(11:30) Jednocześnie, jeżeli użyjecie tego słowa kluczowego we phrase 'ie, w rest of search’u, macie bardzo dużą szansę na to, żeby wyświetlać się na niskich wynikach wyszukiwaniach za bardzo niskie stawki i konwertować do sprzedaży również na tych słowach kluczowych przy niskim koszcie.
(11:50) Oczywiście nie tak często jak przy top of the search’u na przykład w exaccie, natomiast spowoduje to sytuację, w której będziecie w stanie budować swój produkt od podstaw, tak naprawdę atakując najbardziej tożsame frazy kluczowe z najwyższą szansą na konwersję dla waszego produktu. Kolejny przykład to targetowanie kategorii, ale nie takie zwykłe targetowanie po kategorii, a targetowanie kategorii z filtrem, z tak zwanym refinementem.
(12:16) I teraz, żeby wam pokazać, w jaki sposób to zrobić, musimy wejść do Campaign Managera i założyć przykładową kampanię. Po wejściu do Campaign Managera klikamy Create Campaign, następnie wybieramy naszą ulubioną kampanię, czyli Sponsored Product, najczęściej używaną. Jest to taki napastnik, jeśli chodzi o sprzedaż na Amazonie, ktoś kto ma strzelać gole, czyli sprzedawać produkt. Nie będziemy tutaj na potrzeby tej prezentacji zmieniali nazwę, wybierzemy tylko produkt.
(12:37) Weźmiemy sobie ten sam produkt, czyli rolkę termiczną, dodamy ją do kampanii, mamy tutaj jakiś produkt, na przykład 1699, następnie wybierzemy Manual Targeting, Product Targeting i tutaj mamy możliwość wybrania całej kategorii. Amazon, bazując na kategorii, która jest wybrana w tym produkcie, podpowiada nam, do jakiej kategorii powinniśmy skierować nasze kroki, żeby sprzedać ten produkt.
(13:03) Jeżeli wybierzemy sobie Ad, to on będzie wyszukiwał nam produkty w całej tej kategorii, które potencjalnie są tożsame z naszym produktem. Natomiast my tego nie chcemy, nie chcemy iść aż tak szeroko, potrzebujemy skorzystać tutaj z kampanii Refine.
(13:23) Klikamy Refine i to, co nam ukazuje się naszym oczom, to tak naprawdę filtrowanie dokładnie, do kogo chcemy uderzyć. Po pierwsze, możemy chcieć uderzyć do wszystkich produktów, które są Prime Eligible, albo do wszystkich, które właśnie nie mają Prima. Oczywiście ilość takich produktów będzie różna, ale też szansa na konwersję takiego produktu będzie różna. Weźmy sobie Delivery All.
(13:44) Mamy tutaj produkt, mamy tutaj do czynienia z produktem, który posiada aż 4,3 gwiazdki, więc interesują nas wszystkie produkty, które potencjalnie będą od nas gorsze. I teraz, co możemy zrobić, żeby uderzyć do takich produktów, pojawić się na takich produktach? Właśnie możemy ustawić sobie, że chcemy się pojawiać na wszystkich produktach, które mają od zera do czterech gwiazdek.
(14:02) Oczywiście, jak widzicie, automatycznie w tej kategorii pokazuje nam, że takich produktów jest zdecydowanie mniej. Oczywiście weźmiemy sobie to, zwiększymy na potrzeby tej prezentacji. Następna rzecz. Możemy się stargetować na tylko produkty, które są w naszej grupie cenowej.
(14:21) Czyli znowu, nie chce nam się szukać produktów, albo chcemy doprowadzić do tego, że kampania będzie nam szukała za każdym razem, jak tylko pojawi się nowy gracz na rynku, który jest w tym przedziale cenowym, to możemy wpisać, że nasz produkt w tym wypadku jest za 16,99, to chcemy atakować wszystkich klientów, które są od 16 do na przykład 21 euro. I znowu, mamy tutaj przykład od 110 do 183 produktów.
(14:43) Jednocześnie, jeżeli pojawi się nowy gracz na rynku, który będzie w tym przedziale, to automatycznie będziemy w stanie go zaatakować. Tutaj jedna taka bardzo mała, ale też istotna kwestia, że jeżeli wybierzemy sobie review rating od zera do jeden, to będziemy atakowali wszystkich tych klientów, którzy również wchodzą na Amazon i nie mają żadnej recenzji.
(15:05) To jest bardzo wartościowe dla szukania totalnie nowych produktów. Kolejną rzeczą, kolejnym refinementem jest sytuacja, w której możemy na przykład uznać, że chcemy atakować wszystkie produkty, które się pojawią od 16 euro wzwyż. Czyli nasz produkt kosztuje 16,99 euro, a my chcemy wszystkie produkty, które są od 16 w górę. I tutaj takich produktów mamy aż 536.
(15:24) Kolejną opcją w ramach tego refinementu są marki. Jeżeli znacie marki konkurencyjne, które chcecie bezpośrednio atakować, możecie tutaj zobaczyć, że we Frequently Bought Together pojawia nam się marka SweepAro. I możemy zobaczyć, czy taka marka w ogóle występuje w brandach SweepAro. Jest! I możemy automatycznie spowodować, że chcemy atakować właśnie tą markę bezpośrednio swoim produktem.
(15:50) Widzimy, że takich produktów w przedziale od 1 do 100 euro mamy od 13 do 21 sztuk, czyli aktywnych produktów jest od 13 do 21 sztuk. Dlaczego ten przedział? Ponieważ czasami produkty są aktywne, a czasami są nieaktywne i dlatego też Amazon pokazuje nam taką, a nie inną wartość. I dzięki temu atakujemy tylko tą poszczególną markę.
(16:12) I możemy zrobić na przykład kilka kampanii, które będą atakowały tylko poszczególne marki. Na przykład SweepAro, na przykład VTH oddzielna, albo możemy zaznaczyć kilka naraz. I automatycznie po dodaniu będziemy mieli sytuację, że automatycznie stworzy nam listę marek, które atakujemy i automatycznie też pokaże nam bida, czyli potencjalnie pokaże nam te kampanie, te właściwie produkty, te marki, które mają największą szansę na konwersję.
(16:37) Im wyższa szansa na konwersję, tym automatycznie bid będzie zdecydowanie większy. Wystartowaliśmy z kursem PPC na Amazon. Konkretna wiedza, krok po kroku, jak ustawić kampanię, optymalizować AKOS i skalować sprzedaż. Praktyka od ludzi, którzy zarobili miliony dzięki Amazon Ads.
(16:56) Kurs dostępny dla wspierających kanał na YouTube Twoje drzwi do Amazon. Dołącz i zacznij robić reklamy, które naprawdę działają. Kolejnym szóstym przykładem będą kampanie defensywne. Kampania defensywna to taka, w której posiadając kilka produktów z danego asortymentu, jesteśmy w stanie bronić nasz własny produkt innymi produktami ze swojego asortymentu.
(17:17) Tutaj na przykład w wypadku termorolki przydałaby się nam taka kampania. Podczas wchodzenia na ten produkt, właściwie jak jestem już na tym produkcie, to widzę, że głównie jestem atakowany przez markę Gbongt24 i nie ma tutaj żadnego mojego produktu. Nawet jak przejdę sobie na drugą stronę, to nadal nie ma tu mojego produktu.
(17:36) Więc potrzebuję doprowadzić do sytuacji, że jak ktoś wejdzie na mój produkt X, to potem zobaczy inne moje produkty X z tej kategorii, tak żeby ewentualnie, jeżeli nie trafił, nie jest zadowolony z mojego produktu, to żeby mógł trafić do mojego innego produktu w ramach właśnie tej kampanii defensywnej. I zaraz, w jaki sposób zbudować taką kampanię? Wchodzimy sobie do Choose Your Campaign Type i wybieramy Sponsored Products.
(18:00) Klikamy Continue i znowu tutaj na potrzeby tej prezentacji nie będę stosował sytuacji, w której będę nazywał ad grupę. Wybieramy sobie Amazon, wybieramy sobie produkt. Będzie to znowu termorolka. Akurat dobrze, że posiadamy tutaj trochę więcej tych termorolek, więc będzie mi łatwiej pokazać, jak to działa.
(18:21) Wybieramy sobie na przykład produkt za 16,99 euro, czyli to jest produkt, którym ja będę atakował inne moje produkty. Jak widzicie, nie wybieram tutaj wielu produktów naraz, ponieważ ja będę potrzebował tutaj wielu ad grup. Ja w każdej ad grupie będę musiał wybrać jeden produkt, którym chcę zaatakować i wszystkie produkty, które mają być tym produktem atakowane.
(18:40) Czyli wybieram sobie znowu Manual Targeting, Product Targeting, Individual Products. I tutaj będę musiał znaleźć wszystkie moje produkty. Ja będę musiał je tak naprawdę znaleźć. W tym wypadku wpiszę sobie V1 Trade Termorollen i potencjalnie powinny one się znaleźć. Jeśli się nie znajdą, to po prostu zaraz je wpiszę. No i widzę, że mam tutaj rolki jedne. Akurat znalazły się w tym wypadku jedne rolki, więc będę musiał sobie wziąć z mojego asortymentu pozostałe produkty, które się składają na tą potencjalną wariację.
(19:12) Czyli mogę sobie wejść w inny produkt i tak pododawać te produkty, nie jako expanded, to jest bardzo ważna rzecz, tylko bezpośrednio jako exact, jako targetowane. I tutaj mamy listę, możemy sobie dodawać te produkty. Automatycznie będę jednym moim produktem atakował wszystkie inne moje produkty. Tutaj bidy możecie ustawiać na bardzo niskim poziomie ze względu na to, że Amazon będzie bardzo chętnie wyświetlał wasze produkty pod waszym producentem, ze względu na to, że tożsamość tego produktu w ramach danej kategorii jest bardzo wysoka.
(19:41) Więc posiadanie tutaj bida na poziomie 10-20 centów jest tak naprawdę wystarczające. I dzięki temu, że zbudujemy to jako kampania w każdej ad grupie kolejna i kolejna i kolejna, będziemy w stanie zaatakować pojedynczymi produktami grupy produktów na naszej kampanii. I pozwoli to nam na bardzo duże oszczędności i doprowadzenie do tego, że tak jak w sytuacji, w której się znajdujemy tutaj z tymi rolkami i atakowani jesteśmy przez jedną konkretną markę, to pod naszym produktem będą pojawiały się tylko produkty tej konkretnej marki. Pokażę wam taki przykład na amazonie.com. Najczęściej możemy go zaobserwować na produktach marki Nerf,
(20:20) czyli pistoletów, które strzelają z takich gumowych, nazwijmy to, strzałek. No i wejdziemy sobie w jakiś przykładowy Nerf. I tutaj zobaczymy od razu, że mamy pod Nerfem wszystkie inne Nerfy, ponieważ mamy tutaj dokładnie kampanię sponsorowanej, której jednym Nerfem są atakowane inne Nerfy, co doprowadza do tego, że jeżeli klient chce, to może przejść z jednego produktu do tylko innego produktu, ale tej samej marki.
(20:50) Najczęściej od tego samego sprzedawcy, dlatego zamykamy go w takiej bańce i jesteśmy w stanie dzięki temu zadbać o to, żeby z tej bańki nie wyszedł, jeżeli założymy tę kampanię w odpowiednich ad grupach. Sprawdź, dlaczego wybrali nas najlepsi. Zeskanuj kod QR i wypróbuj współpracę z nami przez 20 godzin bezpłatnie. Kolejny przykład to tak zwane kampanie Sponsored Brand.
(21:10) Kampanie Sponsored Brand to już troszeczkę inna liga. Do kampanii Sponsored Brand będziecie potrzebowali posiadać co najmniej trzy dobrze zrobione katalogi w ramach danej kategorii. Jeżeli chodzi o kampanie brandowe, no to tutaj możemy je skierować na Wasz produkt i tutaj będziemy mieli do czynienia z kampaniami banerowymi, z kampaniami wideo i tak dalej.
(21:36) Musicie sobie wyobrazić, że Amazon w pewnym sensie to takie boisko piłkarskie. Kampanie Sponsored Product, o której do tej pory mówiłem, to tacy napastnicy, a kampania Sponsored Display to pomocnicy. Z kampanii Sponsored Brand to typowi obrońcy. To sytuacja, w której oni tak naprawdę mają podać piłkę do napastników czy mają podać piłkę do pomocników. Wybieramy tutaj markę.
(21:54) Pamiętajcie o tym, Sponsored Brand jest tylko dla zarejestrowanych marek. Weźmy sobie kampanię V1 Trade. Ustalimy tutaj sobie budżet, żebyśmy zobaczyli jakieś wartości w ramach forecastu później. Drive Page Visits, czyli innymi słowy możemy doprowadzić do tego, żeby klient, któremu wyświetli się ta reklama miał większą szansę na to, że kliknie.
(22:12) Albo Grow Brand Impression Share, czyli mniejsza szansa na to, że kliknie, ale że wyświetli się danemu klientowi jest zdecydowanie większa szansa, czyli dużo szerzej, ale dużo mniej celnie. Strzelanie z karabinu, a nie ze snajperki. Weźmy sobie Drive Page Visits i tutaj mamy do czynienia z kilkoma możliwościami takiej reklamy. Mamy Product Collection, Store Spotlight i Video.
(22:34) Weźmy porozmawiajmy o Product Collection. Co możemy tutaj zrobić? Możemy tutaj zrobić tak zwanego Landing Page’a, czyli możemy doprowadzić do sytuacji weźmy sobie V1 Trade. Akurat widzę, że Amazon oszalał i nie wyświetla tylko i wyłącznie moich produktów V1 Trade, a sugerowanych były to produkty też innych marek i mogę zbudować kampanię, w której będą wyświetlały się na przykład trzy produkty w ramach danej kategorii albo trzy produkty marki V1 Trade z trzech różnych kategorii. Trzy lub więcej pamiętajcie. I tutaj mamy do czynienia z sytuacją, że
(23:08) te produkty muszą być do stoku, nie tak jak w tym wypadku dodałem tutaj produkt Out of Stock i muszą być najlepiej dobrze zrobione. Jednocześnie możemy tutaj tak samo jak w Google ustalić nasz koszt CPC, czyli maksymalną kwotę, jaką my chcemy zapłacić za kliknięcie. I tutaj Amazon nam podpowiada, jaką kwotą możemy tutaj dysponować.
(23:29) Jak to zwykle bywa, jeżeli platforma podpowiada nam wartość, to ona jest zazwyczaj zawyżona, więc powinniśmy ją obniżyć do około jednego euro, dzięki czemu będziemy w stanie to kontrolować. I teraz komu chcemy się wyświetlić? Możemy się wyświetlić konkretnym audience’om, czyli konkretnym grupom klientów albo na konkretnych placementach.
(23:49) Na tym etapie zostawimy sobie to puste. Następnie wybieramy, kiedy chcemy się wyświetlać. Czy chcemy się wyświetlać, kiedy ktoś wpisze daną frazę kluczową, czy jeżeli ktoś wejdzie na dany produkt. Tutaj możemy wybrać frazę kluczową i do znalezienia fraz kluczowych również możemy tutaj zastosować n-gramy.
(24:06) Również możemy zastosować wszystkie te przykłady, które do tej pory były poruszane. No i jednocześnie mamy tutaj jeszcze wiele innych możliwości, ponieważ możemy również zaatakować słowa kluczowe, które są podobne do twojej marki albo słowa kluczowe, które są podobne do produktów znajdujące się w twoim landing page’u.
(24:25) Ta kampania ma na celu wyświecenie się jak najszerszej grupie odbiorczej, która jest jeszcze na etapie, w którym poznaje produkty albo się edukuje. Kampania Sponsored Brand nie służy sprzedaży. Kampania Sponsored Brand służy budowaniu grupy odbiorczej. Następnie mamy tutaj tak zwane asety, czyli innymi słowy musimy posiadać tutaj grafikę, którą będziemy chcieli przedstawić naszemu klientowi, tak żeby był w stanie zobaczyć, czy jest to produkt dla niego.
(24:50) Jeżeli wybrałbym taśmę, no to oczywiście mam tutaj taśmę i mogę przedstawić na grafice również taśmę. Wszystkie te grafiki muszą być zgodne z polityką Amazonu i mają doprowadzić w perspektywie do tego, żebyście mieli jak największą rozpoznawalność. To są trochę takie reklamy w telewizji. One nie do końca muszą doprowadzić do sprzedaży, ale mają pokazać waszą markę szerokiemu gronu odbiorcy.
(25:14) Różnica pomiędzy reklamą telewizyjną a reklamą Sponsored Brand jest taka, że reklama Sponsored Brand jest przede wszystkim mierzalna. Jesteście w stanie potem sprawdzić komu, gdzie i dlaczego wyświetliła się dana reklama. Ostatnim sposobem na zwiększenie sprzedaży dzięki Amazon PPC jest nasza autorska aplikacja o nazwie Stratek Reklamowy Amazon i służy ona temu, żebyście byli w stanie zobaczyć jakie placementy i jak wasze kampanie działają już dzisiaj na platformie Amazon. Tutaj jak widzicie mamy informacje o narzędziu, przechodzimy bezpośrednio do mięsa.
(25:45) Przesyłanie pliku. Żeby skorzystać z tej aplikacji musicie pobrać sobie za pośrednictwem Amazonu, a dokładnie Amazon Advertising z menu Sponsored Ads, Bulk Operation raport, w którym będą znajdowały się wszystkie zaznaczone opcje i wygenerować go najlepiej za 30 albo 60 dni.
(26:09) Tutaj mały disclaimer, taki raport potrafi się przy większych kontach generować nawet 20 do 30 minut. Ja taki raport mam już stworzony z ostatnich 60 dni na potrzeby tej prezentacji. Kiedy wejdziemy sobie do tej aplikacji załadujemy taki plik naszym oczom ukażą się następujące informacje. Będziemy wiedzieli dokładnie ile w ostatnim okresie, tym które tutaj zaznaczyliśmy, ponieśliśmy wydatków i jaką z tego tytułu mamy sprzedaż, ile wygenerowaliśmy tak zwanego ROAS-u, ale to nie wszystko.
(26:39) Możemy zobaczyć w których miejscach kampanie dla nas najlepiej działają oraz jakie kampanie, zaraz do tego przejdziemy działają. Jak widzicie dla naszego konta najlepszy CTR, czyli najlepszą przejścia do produktu jest na top of the search’u. No nie jest to żadne zaskoczenie, natomiast drugim efektem, drugą wartością jest tutaj tak zwany Amazon Business i Rest of Search.
(27:00) To co widzicie u nas na koncie jest tak naprawdę zaniedbane to product pages i możemy to zobaczyć w ramach takiego stryk i mamy pełen obraz, pełen helikopter view naszego konta. Pójdźmy dalej. Po pierwsze możemy zobaczyć dokładnie jak które kampanie działają. Możemy zobaczyć tutaj dokładne podsumowanie względem placementów i to jest właściwie potwierdzenie, powielenie tych samych informacji, które macie tutaj w ramach efektywności z rozbiciem na jeszcze większe istotne informacje, takie jak na przykład RPC, czyli innymi słowy taka wartość, która będzie wam pokazywała ile was tak naprawdę, jaki
(27:39) macie przychód z kliknięcia, czyli gdzie macie ten przychód największy. W Amazon Business macie największy przychód z kliknięcia, a my mamy największy przychód z kliknięcia i w top of the search’u też mamy największy przychód z kliknięcia. Jednocześnie macie tutaj rozbity spęd.
(27:56) Widzicie dokładnie na które kampanię wydajecie najwięcej marketingu, więc macie bardzo szeroką gamę informacji już o waszych produktach. Ale to nie wszystko. Możecie również przejść do szczegółów i tutaj będzie już zdecydowanie więcej informacji. Po pierwsze w ramach tych szczegółów działa tutaj wyszukiwarka i możecie zobaczyć sobie dokładnie, które kampanie i w jakim przyporządkowaniu, jaką generują wam sprzedaż, jakie generują wam wydatki i jaką generują wam, jaki generują wam zarobek przy jakim placemencie.
(28:25) To co tutaj widzicie to informacja dokładnie, które kampanie, jaki placement ma dla was największe znaczenie i czy jest to dla was opłacalna sprzedaż, czy ten AKOS jest dla was opłacalny. Jednocześnie, kiedy wejdziecie sobie tutaj w zakładki możecie zobaczyć tylko na przykład wszystkie kampanie na top of the search’u i zobaczyć dokładnie jak działają, a także ile ponieśliście dokładnie na nie wydatków.
(28:49) U nas na koncie dodatkiem jest jeszcze tutaj sytuacja, w której mogę wyszukać filtr, w którym na przykład mam kampanię V1 Trade, czyli jednej marki. Mogę zobaczyć, że na przykład takie kampanie wydały na marketing w ostatnim czasie, tych 60 dni, 14 tysięcy euro i zobaczyć dokładnie, z którego miejsca mam największy zwrot z inwestycji. I tutaj paradoksalnie, mimo że marka V1 Trade jest marką typowo biznesową, to jednocześnie największy udział w sprzedaży mam tutaj z top of the search’a. Natomiast najbardziej opłacalną sprzedażą jest tutaj dla mnie biznes. I to, co mogę zobaczyć, to automatycznie czy
(29:20) wszystkie moje kampanie posiadają jakieś placementy i czy są dostosowane do potrzeby mojego klienta. Ale to nie koniec. Mamy tutaj również coś, co nazwałem mistrzem ustawień placementowych, gdzie możemy wykorzystując dokładnie ten sam plik doprowadzić do tego, że będziemy dokładnie widzieli, jaki my musimy ustawić dany placement, żebyśmy byli w stanie osiągnąć konkretną wartość.
(29:49) I tutaj to, co widzicie, weźmy sobie, posortujmy to na przykład po spędzie, mogę zobaczyć, że mam na przykład kampanię, w której mój ACOS to 34%, a potencjalnie chcę osiągnąć 30%. Więc tutaj stosując metodę właśnie RCP, czyli innymi słowy, ile każdy klik mi zarabia, jestem w stanie zmniejszyć ten lub zwiększyć placement. Mogę zaznaczyć kampanię, dla której chcę zmniejszyć bądź zwiększyć ten placement, które są przeliczane w czasie rzeczywistym.
(30:15) Jeżeli zwiększę tutaj informację, ustawię, że ten ACOS na przykład ma być 45%, no to on wtedy automatycznie zaproponuje mi zwiększenie, tak żebym był w stanie dobić do tej wartości. Następnie zjeżdżam na dół, przejdź do eksportu, pobieram sobie bulk operation sheet i jestem w stanie go załadować bezpośrednio do Amazonu, tak żebym był w stanie zmienić te wszystkie kampanie.
(30:35) Tak naprawdę na pstryk nie muszę wchodzić w każdą kampanię indywidualnie. I do tego mam jeszcze podsumowanie, jaką miałem średnią zmianę stawek oraz jakie informacje tak naprawdę zawierają się w tym bulku. Jeżeli uważasz, że te narzędzie może być dla Ciebie przydatne i chcesz mieć do niego dostęp, to zostaw łapkę w górę pod tym materiałem i komentarz, a ja pod komentarzem zostawię Ci linka do tego, żebyś zdobył dostęp do naszej aplikacji. Dzięki, że dotrwałeś ze mną do tego momentu.
(31:00) Jeżeli podoba Ci się to, co robię, to zostaw mi subskrypcję, bo to naprawdę pomaga szerzyć wiedzę na temat Amazona w Polsce i pomagać takim użytkownikom jak Ty. Trzymaj się, cześć! Sprawdź, dlaczego wybrali nas najlepsi. Zeskanuj kod QR i wypróbuj współpracę z nami przez 20 godzin bezpłatnie. Koniecznie sprawdź nasze pozostałe materiały, a po więcej merytorycznej wiedzy zapraszamy Cię na media społecznościowe.