Amazon ogłosił największe zmiany kosztowe w swojej europejskiej historii. Nowy cennik, który zacznie obowiązywać etapami od 15 grudnia 2025 r. oraz 1 lutego 2026 r., realnie wpływa na rentowność sprzedaży i sposób planowania ekspansji zagranicznej. Dla wielu firm działających w e-commerce to moment, w którym sprzedaż na Amazonie przestaje być kompromisem, a zaczyna być skalowalnym modelem biznesowym.
Poniżej znajdziesz uporządkowaną, analityczną interpretację zmian – bez marketingowego szumu, za to z naciskiem na liczby, konsekwencje i decyzje, które warto podjąć już teraz.
Dlaczego Amazon zdecydował się na obniżenie opłat właśnie teraz?
Decyzja Amazonu nie jest przypadkowa. Globalny rynek market place znajduje się pod silną presją cenową, a Amazon tnie ceny, aby utrzymać pozycję lidera. Bezpośrednim impulsem jest rosnąca konkurencja ze strony azjatyckich platform, takich jak Shein oraz Temu, które agresywnie walczą o klientów w Europie.
Amazon odpowiada na ten trend systemowo. Zamiast przerzucać koszty na sprzedawców, firma inwestuje w optymalizację procesów logistycznych, automatyzację fulfillmentu oraz obniżanie kosztów operacyjnych. Efektem jest historyczna redukcja opłat, która obejmuje zarówno prowizje sprzedażowe, jak i koszty realizacji zamówień.
Jakie zmiany wchodzą w życie od 15 grudnia 2025 roku?
Pierwszy etap reformy rusza 15 grudnia 2025 r. i obejmuje wszystkie główne rynki europejskie Amazon – w tym Niemcy, Wielką Brytanię, Francję, Włochy oraz Hiszpanię. To moment strategiczny, ponieważ przypada na okres wzmożonej sprzedaży oraz wyprzedaży magazynowych.
Amazon zmniejszy koszty realizacji zamówień w modelu FBA. Średnia redukcja opłat logistycznych wynosi około 0,26 GBP lub 0,32 EUR na paczce. Przy wolumenach rzędu kilku tysięcy zamówień miesięcznie oznacza to wymierny wzrost marży bez konieczności podnoszenia cen detalicznych. Dla sprzedawców działających w modelu fulfillment jest to jedna z najbardziej odczuwalnych zmian.
Co zmienia się w prowizjach w kategorii odzież i akcesoria?
Szczególnie istotne korekty dotyczą sektora fashion. Amazon obniża prowizje w kategorii odzież i akcesoria, które dotychczas należały do najmniej rentownych przy niskich cenach jednostkowych.
Dla produktów w cenie do 15 euro prowizja spada do 5%, a w przedziale cenowym do 20 euro – do 10%. Dla sprzedawców opierających się na dużym wolumenie sprzedaży i niskiej marży różnica kilku punktów procentowych często decyduje o opłacalności całego kanału sprzedaży.
To wyraźny sygnał, że Amazon chce przyciągnąć sprzedawców z segmentu odzieży i akcesoriów, którzy dotychczas wybierali inne marketplace z uwagi na koszty.
Jakie zmiany Amazon zapowiada od 1 lutego 2026?
Druga fala reform zaczyna obowiązywać 1 lutego 2026 r. i ma charakter bardziej strukturalny. W lutym 2026 Amazon wprowadza nowy podział kategorii oraz aktualizuje stawki prowizyjne w segmentach o wysokiej rotacji.
Nowa kategoria „produkty domowe” otrzymuje prowizję obniżoną do 8% dla produktów w cenie do 20 euro. Obejmuje to m.in. akcesoria kuchenne, tekstylia oraz drobne wyposażenie wnętrz. Zmiany dotyczą również karmy dla zwierząt, suplementów oraz produktów spożywczych – czyli obszarów, w których dotychczas koszty skutecznie blokowały skalowanie sprzedaży.
Program Low-Price FBA – dlaczego to jedna z ważniejszych zmian?
Amazon rozszerza program Low-Price FBA, podnosząc próg cenowy do 20 EUR. Produkty spełniające kryteria programu otrzymują obniżone stawki FBA, co dodatkowo redukuje koszty opłat za realizację zamówień.
W praktyce oznacza to podwójną oszczędność: niższą prowizję sprzedażową oraz tańszą logistykę. Dla sprzedawców operujących na niskiej cenie jednostkowej bywa to różnica między skalowaniem biznesu a rezygnacją z danego rynku.
Limity opłat promocyjnych – co zmienia się w Lightning Deals i Best Deals?
Amazon wprowadza także sztywne limity opłat dla promocji takich jak Lightning Deals oraz Best Deals. W Niemczech limit wynosi 300 EUR, w Wielkiej Brytanii 200 GBP, a we Włoszech i Hiszpanii 100 EUR.
Zmniejszenie ryzyka budżetowego sprawia, że promocje przestają być hazardem, a zaczynają pełnić rolę przewidywalnego narzędzia planowanej ekspansji sprzedaży i walki o buy box.
Co mówią dane rynkowe o wpływie obniżek na sprzedaż?
Według analiz rynku marketplace w Europie Zachodniej ponad 60% sprzedawców wskazuje koszty platformy jako główną barierę wzrostu. Amazon poinformował, że celem zmian jest zwiększenie konkurencyjności cenowej bez uszczerbku dla jakości obsługi.
W kontekście sprzedawców w Europie oznacza to realną poprawę warunków prowadzenia biznesu oraz większą przewidywalność kosztów w 2026 r.
Jak przygotować się do zmian i wykorzystać je strategicznie?
Największym błędem byłoby bierne oczekiwanie. Nowe prowizje dla sprzedawców w Europie wymagają ponownego przeliczenia portfolio produktowego, polityki cenowej oraz strategii logistycznej.
W praktyce warto:
- przeanalizować produkty zbliżone do progów cenowych,
- ocenić opłacalność wejścia na nowe rynki,
- zoptymalizować strukturę FBA i FBM,
- przygotować strategię reklamową pod nowe limity opłat zmiennych.
Jak w tym wszystkim może pomóc profesjonalne wsparcie sprzedaży na Amazon?
Zmiany są korzystne, ale jednocześnie złożone. Dlatego coraz więcej firm decyduje się na wsparcie zewnętrznych ekspertów. Dla sprzedawców, którzy chcą rozpocząć sprzedaż na Amazonie lub zwiększyć jej skalę po nowych stawkach, realnym wsparciem jest oferta amzteam.pro – zespołu pomagającego w optymalizacji kont, strategii FBA, kampanii reklamowych oraz ekspansji zagranicznej.
To rozwiązanie szczególnie wartościowe w okresie przejściowym, gdy Amazon wprowadza nowe zasady, a błędy konfiguracyjne mogą kosztować więcej niż same opłaty.
Co oznacza obniżka opłat Amazon w dłuższej perspektywie?
Największych obniżek w historii Amazon nie należy traktować jako jednorazowej promocji. To długofalowy sygnał, że platforma chce utrzymać ekosystem sprzedawców jako fundament swojej pozycji rynkowej.
Dla firm, które potrafią szybko reagować i rzetelnie liczyć rentowność, Amazon obniża opłaty dla sprzedawców w sposób, który realnie zmienia reguły gry. Rok 2026 może okazać się przełomowy – szczególnie dla małych i średnich marek gotowych na świadome skalowanie sprzedaży.
Zobacz również – Porzucone koszyki w e-commerce ? Jak odzyskać klienta ?
