Amazon to platforma, na której aktywnych jest kilka milion sprzedawców z całego świata. Liczba ta wciąż rośnie, ponieważ marketplace to doskonała szansa dla przedsiębiorców na efektywne sprzedawanie swoich produktów. Nie od dziś wiemy, że e-commerce to konkurencyjna branża i ciężko się w niej wybić. Konkurencja, szczególnie ta która jest na rynku od paru lat, jest bezlitosna dla osób początkujących. W tym artykule dowiesz się co to jest monitoring cen na amazon, jak analizować konkurencję na amazon oraz przeczytasz wiele cennych porad dotyczących tej platformy.
Monitoring cen – obsługa konta Amazon
Amazon jest jednym z większych marketplace na świecie. Każdy przedsiębiorca, który decyduje się na sprzedaż produktów powinien wiedzieć, jak obsługiwać konto amazon, aby przynosiło ono zyski. E-commerce to branża, w której trzeba dokładnie analizować każdy krok i nie dać wyprzedzić się innym sklepom. Tylko nieliczni przedsiębiorcy z duża wiedzą lub przy pomocy specjalistów posiadają strategię sprzedażową pozwalającą wyprzedzić inne oferty. Klienci, którzy chcą zrobić zakupy na amazon liczą na upolowanie najlepszych okazji – jeszcze korzystniejszych, od tych dostępnych na innych platformach.
Przed założeniem konta na amazon powinniśmy zastanowić się na jakim rynku chcemy działać i jaki jest dla nas najkorzystniejszy, np. Amazon PL – polski, Amazon FR – francuski lub Amazon DE – niemiecki. Aby lepiej zapoznać się z tematem i cenami występującymi na poszczególnych rynkach, warto skorzystać z narzędzia „monitoringu cen„. Dostępne jest ono między innymi w ofercie AMZTeamPro. O jego skuteczności i zakresie działania przeczytasz na stronie internetowej firmy lub w dalszej części artykułu. Na amazon możemy założyć konto indywidualne lub profesjonalne. Aby założyć swój profil należy podać w polach rejestracji nazwę użytkowania, hasło i dane firmowe.
Założenie konta na Amazon
Amazon posiada dwa rodzaje kont możliwych do założenia: indywidualne i profesjonalne. Aby założyć swoje konto wpisujemy w pola rejestracji nazwę użytkownika, hasło a następnie dane firmowe. Sam proces zakładania konta nie powinien sprawiać problemów.
Najważniejsze elementy platformy amazon
1. System sprzedaży:
- treści A+ – reklamy opisujące produkty za pomocą zdjęć lub tekstu,
- sponsored brands – reklamy prezentujące marki i produkty,
- amazon stories –
- darmowe i samoobsługowe miejsca docelowe zakupów z wieloma stronami na amazonie,
- seller central – system zarządzania kampaniami reklamowymi.
2. Karta produktowa – amazon grupuje produkty jednego rodzaju do karty produktowej, dzięki czemu klienci mogą porównywać ich ceny i dokonać najkorzystniejszego zakupu.
3. Sellerapp – obsługuje zaawansowane opcje analityczne. Z pomocą platfomy możemy między innymi wyszukiwać produkty, które mają szansę najlepiej się sprzedawać, tzw. bestseller’y.
4. Logistyka – szybkie dostawy amazon:
- FBS – wysyłka przez sprzedawcę, który odpowiada za pakowanie i wysyłkę zamówienia,
- FBA – wysyłka przez Amazon – sprzedawca wysyła produkty do magazynu Amazon, który odpowiada za przechowywanie, pakowanie i wysyłkę towarów.
5. Koszty sprzedawania produktów przez portal Amazon, wymaga opłat np. za prowadzenie konta biznesowego (166 zł miesięcznie), uiszczania prowizji od sprzedaży (8-15%), a dodatkowe koszty jakie możesz ponieść to:
- opłaty za przechowywanie,
- opłaty za dużą liczbę wystawionych produktów
- opłaty administracyjne za zwroty.
Sprzedając na Amazon pamiętaj o:
- dopracowanej strategii marketingowej,
- analizie konkurencji,
- monitorowaniu cen,
- kosztach związanych z wystawianiem i promowaniem produktów,
- dobrym planie logistycznym.
Monitoring cen – identyfikacja konkurencji
Identyfikacja konkurencji na platformie Amazon jest równie ważna, jak efektywne prowadzenie biznesu oraz promowanie i sprzedawanie produktów. Każdy dobry sprzedawca, powinien być świadomy wszystkich marek i towarów, z którymi konkuruje. Jak to mówią „przyjaciół trzymaj blisko, a wrogów jeszcze bliżej”. Jeżeli nie znasz swoich konkurentów, możesz bardzo szybko przegrać.
Konkuruj z osobami, które są na podobnym poziomie do Ciebie. Nie warto wchodzić w potyczkę z firmą, która jest wiele lat na rynku i posiada ogromną, stałą bazę klientów oraz niewyczerpalną podaż surowców.
Jeśli chcesz podjąć wyzwanie konkurowania, zwróć uwagę na:
- identyfikację konkurencji,
- zrozumienie konkurencji,
- sprzedaż produktów najniższej jakości,
- sprzedasz po niskich cenach,
- ulepszanie usług pomocniczych, np. przyśpieszenie przetwarzania zamówień lub dostawy.
Monitoring cen – analiza konkurencji
Jeśli wiesz już, że konkurencja na rynku jest bezwzględna, na pewno zdajesz sobie sprawę jak ważna jest analiza konkurencji na Amazon. Aby zwiększać zysk za pośrednictwem platformy Amazon, zawsze musisz być o krok przed innymi. Warto więc wiedzieć, kim jest konkurencja i jak działa w sprzedaży swoich towarów.
- Skuteczność sprzedaży danego produktu u konkurencji -jeżeli w swoim asortymencie posiadamy popularny produkt, który jest sprzedawany przez wiele sklepów z konkurencji, warto wiedzieć u kogo najlepiej on się sprzedaje. Następnie powinniśmy zapoznać się z ich strategią sprzedażową, z ofertą sprzedaży i porównać ją z naszą. Zastosowane zmiany być może sprawią, że produkt oferowany przez nas będzie częściej kupowany i zyskamy nowych klientów.
- Znajomość liczby konkurentów – najszybsze zapoznanie się z liczbą sprzedawców na rynku jest możliwe dzięki szybkiemu wyszukaniu swojego produktu, a przeglądając ofertę, możemy zorientować się ilu sprzedawców sprzedaje ten sam towar.
- Amazon Storefront i Stores – Storefront to strona wyświetlana przez Amazon po kliknięciu w nazwę marki lub sprzedawcy na stronie produktu. To taki cyfrowy katalog, w którym znajdują się wszystkie oferowane produkty. Sklep Amazon to platforma umożliwiająca zaprezentowanie swoich produktów i marki w jednym miejscu. Mają specjalny adres URL, który pomaga sprzedawcom się wyróżnić. Warto sprawdzić, czy konkurencja nie posiada takich udogodnień. Posiadanie sklepu na Amazon daje dostęp do wielu udogodnień, np. raportowanie i udostępnianie statystyk, pomocnych przy planowaniu kampanii marketingowych.
- Opinie o produkcie – recenzje produktów u różnych konkurencyjnych sprzedawców to doskonały sposób na analizę konkurencji na Amazon. Wszystkich pięciu najlepszych sprzedawców ma zawsze ogromną liczbę recenzji.
- Strategie cenowe – śledzenie cen produktów oferowanych wszystkich sprzedawców na Amazonie może być czasochłonne, dlatego warto skorzystać z różnych narzędzi oferowanych przez specjalistów. W tym może pomóc ci firma AMZTeamPro, która zajmuje się profesjonalnym monitorowaniem cen na Amazon.
- Promocje i oferty – każdy sprzedawca ma inne strategie i pomysły, których używa, aby przebić się na rynku. Zrozumienie ich pomoże poznać kampanię reklamową konkurencji.
Monitoring cen – dlaczego jest ważny?
Gdy prowadzimy jakikolwiek sklep internetowy lub oferujemy jakieś usługi, często zastanawiamy się, czy proponowane ceny są dopasowane do realiów rynku. Monitorowanie cen na Amazon jest koniecznością, a ma na to wpływ ogromna konkurencja z którą musimy się mierzyć. Na platformie Amazon w prosty sposób możemy zebrać informacje na temat konkurencji oraz jej polityce cenowej. Monitorowanie cen to ogromna szansa na uzyskanie dobrej pozycji firmy w e-commerce. Sprzedawcy internetowi powinni regularnie monitorować ceny konkurencji, niezależnie na jakim portalu sprzedają oni swoje produkty. Analiza ceny przyda się szczególnie wtedy, kiedy konkurencja sprzedaje te same produkty lub ich odpowiedniki, ponieważ dzięki niej, możemy z powodzeniem konkurować z innymi sklepami i na bieżąco oferować klientom atrakcyjniejszą cenę.
Monitoring cen – jak monitorować ceny?
Oczywiście możemy starać się monitorować ceny Amazon sami, ale przy tak szybkim tempie zmian na rynku będzie to problematyczne i czasochłonne. Aby efektywnie monitorować ceny, najlepiej zdecydować się na skorzystanie z pomocy eksperta. Z jego pomocą otrzymasz aktualne dane dotyczące wszystkich aukcji na Amazonie. Obecnie ceny w e-commerce potrafią zmieniać się nawet kilka razy dziennie, ponieważ sklepy wprowadzają wiele akcji promocyjnych. Ceny na Amazon i na innych portalach uzależnione są od warunków rynkowych (repricing) oraz są zmieniane z powodów sezonowych i okolicznościowych – np. black friday, dzień ojca, boże narodzenie, wielkanoc, dzień kobiet.
Zmiany cen warto śledzić z perspektywy sklepu internetowego – aby porównać ceny z konkurencją, producenta – by zweryfikować w jakich cenach są sprzedawane produkty marki, oraz konsumenta – aby uniknąć fałszywych promocji.
Monitoring cen – usługi dla biznesu
Jeżeli zależy Ci na efektywnym prowadzeniu sklepu na platformie Amazon i sprzedawaniu swoich produktów z zyskiem, warto skorzystać z pomocy ekspertów. Firma AMZTeamPro oferuje takie usługi jak:
- analiza konkurencji,
- audyt konta,
- badanie rynku,
- dostosowanie produktu pod Amazon,
- pomoc w doborze logistyki,
- pozycjonowanie,
- rejestracja marki,
- stworzenie sklepu,
- usuwanie negatywnych opinii,
- monitorowanie cen,
oraz wiele innych.
AmzTeamPro wykona dla Ciebie analizę rynku, stworzy treści (copywriting, intografiki oraz listing), wyśle towar na magazyn Amazon (FBA), poprowadzi kampanię i marketing oraz przedstawi raport sprzedaży z jasno wyliczonymi kosztami. Wypłata pieniędzy następuje po 7 dniach od wystawienia faktury.
Monitoring cen – podsumowanie
Skuteczne prowadzenie sklepu internetowego na Amazon wcale nie jest tak proste, jak się wydaje. Efektywną sprzedaż utrudnia duża liczba konkurencyjnych sklepów, które sprzedają te same produkty. Aby wybić się ponad inne firmy i przyciągnąć do siebie klienta, należy dobrze zaplanować kampanię sprzedażową. Analiza konkurencji na Amazon, monitoring cen oraz bezbłędna obsługa konta będą niezbędne do zwiększenia obrotów sprzedaży. Aby ułatwić sobie pracę, warto zaufać profesjonalnej firmie, która przeanalizuje dla nas działania konkurencji oraz ich ceny, a nawet zajmie się prowadzeniem sklepu.
