amazon-fbm-fba-prime-niemcy-polska

Zastanawiasz się, nad sposobem, jak możesz rozpocząć swój prawdziwy internetowy biznes, który będzie przynosił duży przychód? W takim razie koniecznie musisz dowiedzieć się, dlaczego powinieneś sprzedawać na Amazon.com. Poza samym faktem, że jest to obecnie największa firma na świecie, a jej założyciel Jeff Bezos człowiekiem posiadającym największy majątek, sprzedawanie na Amazon to bardzo długa lista pozytywów.

Dlaczego warto sprzedawać na Amazon

Powód, dla którego każdy sprzedawca internetowy powinien rozważyć prowadzenie działalności na Amazon.com, jest oczywisty: sprzedając na Amazon, możesz dotrzeć do znacznie większej bazy klientów niż w przypadku innych platform e-commerce, w tym eBay, czy Allegro. Jeszcze bardziej ekscytujące jest to, że możesz potencjalnie zarobić więcej pieniędzy, wykonując mniej pracy (nie oznacza to oczywiście, że przynoszące zyski sprzedawanie na Amazon nie wymaga ogromnej ilości pracy)

Amazon jest daleki od idealnego miejsca do sprzedaży, ale oferuje szeroką gamę korzyści, zwłaszcza dla tych, którzy chcą dotrzeć do większej i bardziej zróżnicowanej klienteli, która wydaje dużo pieniędzy online.

Oto kilka ważnych powodów, dla których jako sprzedawca powinieneś wskoczyć na Amazon.com .

Duża liczba potencjalnych klientów

Całą sztuka w sprzedaniu produktów przez internet polega na konieczności znalezieniu potencjalnych klientów i odpowiednim przedstawieniu im swojej oferty. Jeżeli o tym mowa, to nie ma lepszego miejsca, aby to uczynić niż na Amazon.com .

Liczba potencjalnych klientów, do których możesz dotrzeć przez Amazon.com, jest ponad trzykrotnie większa od liczby potencjalnych klientów eBay. Różnica ta wygląda jeszcze bardziej dramatycznie, jeżeli do Amazonu przyrównamy najpopularniejsze na polskim podwórku Allegro. Liczbę klientów Amazon.com szacuje się na 237 milionów. W niedawnym artykule Forbesa zespół Trefis oszacował liczbę aktywnych użytkowników eBay na 70 milionów. Jeśli te szacunki są prawidłowe, poprzez prowadzenie sklepu i biznesu na Amazon, dotrzesz do ponad trzech razy większej liczby potencjalnych klientów, niż na drugiej największej platformie tego typu.

Jako sprzedawca masz teraz 237 milionów powodów, aby zacząć korzystać z Amazon, dlatego pomimo trudności, na które z początku na pewno napotkasz, nie poddawaj się i rozpocznij swoją naukę o prowadzeniu sklepu internetowego już dzisiaj. Jest to jedyny sposób, który może doprowadzić cię do prawdziwego sukcesu i utrzymywania się w całości z internetowej firmy!

amz-amazon-wprowadzamy-audyt

Ludzie uwielbiają robić zakupy z Amazon.com

Ludzie wydają dużo pieniędzy na Amazon.com, a ilość wydawanych pieniędzy szybko rośnie. Amazon.com zgłosił przychód (łączną kwotę, jaką zarabia ze sprzedaży) w wysokości 81,76 mld USD w czerwcu ubiegłego roku. W czerwcu wcześniejszego roku przychody Amazon.com wyniosły 66,85 miliardów dolarów. Są to informacje podawane według Ycharts.

eBay zgłosił przychody w wysokości 17,05 mld USD. Oznacza to, że ludzie spędzają ponad trzy razy więcej w serwisie Amazon.com niż w serwisie eBay. Ankieta przeprowadzona przez firmę RBC zauważyła, że przeciętny klient Amazon w USA wydaje 320 dolarów rocznie na Amazon.

Co oznaczają te dane dla przeciętnego sprzedawcy? Na początek powinieneś zdawać sobie sprawę z niesamowitej ilości działalności, jaką można mieć na Amazon. Trudną częścią jest zdobycie części tego biznesu dla siebie. Nie jest to jednak niemożliwe i z odpowiednią dedykacją i gotowością do poświęcenia wolnego czasu, nawet rozpoczynając pracę nad swoim biznesem po godzinach będziesz mieć dużą szansę na świętowanie pierwszych sukcesów już po kilku miesiącach.

Reputacja

Nie było przeprowadzanych takich badań w Polsce, ale w Stanach Zjednoczonych Amazon.com ma znacznie lepszą reputację niż eBay. Wiele osób nie będzie robić zakupów w serwisie eBay, ponieważ uważają go za tani i nieuczciwy. Ci sami ludzie kochają Amazon.com i robią zakupy regularnie. W Polsce największą popularnością cieszy się Allegro, jednak coraz więcej stałych internetowych kupców przenosi swoją uwagę na firmę Amazon. Co prawda o swoją pozycję takie platformy jak Ceneo.pl oraz Allegro walczyły przez wiele lat, to na dłuższą metę nie będą one w stanie konkurować z takim światowym gigantem, jakim jest Amazon. Oznacza to, że w bliższej niż dalszej przyszłości będziemy mogli zaobserwować coraz to większe zmiany w sprzedaży internetowej na polskim rynku. Oznacza to wielką szansę, dla osób, którym uda się zdominować określony rynek.

Każdy sprzedawca powinien mieć to na uwadze, jeśli wybiera między różnymi dużymi platformami e-commerce.

Amazon Prime

Programy takie jak Amazon Prime mogą zwiększyć Twoje przychody i bazę klientów. Prime robi to, zachęcając klientów do wydawania większej ilości pieniędzy, oferując zachęty, takie jak oferowanie klientom bezpłatnej dwudniowej wysyłki na szeroką gamę produktów bez minimalnego zamówienia.

Badanie przeprowadzone przez RBC na 2000 klientów Amazon.com w USA wykazało, że przeciętny klient Amazon Prime wydał 538 USD rocznie na stronie. Porównaj to z 320 USD, które przeciętny klient Amazon wydaje, a natychmiastową zaletą będzie wykorzystanie Prime w swojej strategii e-commerce Amazon.

amazon-amz-prime-fba-polska-niemcy

Brak opłaty za wystawienie

Nie będziesz musiał nic płacić za wystawienie przedmiotu na Amazon.com. W rzeczywistości nie zostaniesz obciążony, dopóki nie sprzedasz swojego produktu. Oznacza to, że możesz wymienić więcej przedmiotów i pozostawić aukcje dłużej, co jest świetną wiadomością dla sprzedawcy!

Należy jednak pamiętać, że Amazon.com odbiera swoje procenty od całej ceny sprzedaży. Amazon zdecyduje się na jeszcze większe cięcia, jeśli weźmiesz udział w programach takich jak Fulfillment By Amazon (FBA).

Mniej pracy

Możesz być w stanie wykonać mniej pracy, gdy sprzedajesz na Amazon.com. W przeciwieństwie do eBay, nie będziesz musiał ciągle wystawiać przedmiotów, ale będziesz musiał zajmować się sprawami wysyłki i obsługi klienta, chyba że zdecydujesz się na FBA. Program Fulfillment By Amazon obsługuje te zadania dla sprzedawców w swoich magazynach. Magazyny przechowują większość sprzedawanych w serwisie produktów.

Wyższe ceny

Zwykle możesz pobierać wyższe ceny sprzedając na Amazon. Amazon.com jest w zasadzie sprzedawcą detalicznym. Detalista zarabia pieniądze sprzedając przedmioty po konkurencyjnej cenie; jest to przeciwieństwo sprzedawcy hurtowego (który pobiera najniższą możliwą cenę).

Na przykład w serwisie eBay (rynek hurtowy) najniższa cena koszulek pewnej firmy dla kobiet wynosiła 5 USD, podczas gdy średnia cena tej samej koszulki na stronie Amazon.com wynosiła około 40 USD. Jednym z powodów tego jest fakt, że przedmioty na sprzedaż na Amazon są zazwyczaj nowe, podczas gdy przedmioty w serwisie eBay są często używane.

Uwaga: rzetelna wycena przedmiotów na Amazon.com i eBay może być trudna, ponieważ obie strony zawierają sztucznie zaniżone ceny w celu zwiększenia sprzedaży.

Współczynnik zaufania

Amazon.com jest jedną z najbardziej zaufanych marek na świecie. Ludzie w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie są skłonni zapłacić 99 USD rocznie za udział w usłudze Amazon Prime.

 

Więc jaki jest tutaj punkt na wynos? Jeśli sprzedajesz swoje produkty za pośrednictwem Amazon.com, Twoja firma będzie kojarzona z marką, którą klienci znają, a co ważniejsze, ufają jej.

Szansa dla małych chłopców

Przeciętny człowiek nie może dostać produktu na półki u dużego detalisty, bez wydawania dużych pieniędzy (lub posiadania znajomości). Jednak każdy może wymienić produkt na Amazon.com i umieścić swoje produkty przed 237 milionami klientów na całym świecie.

Cele testowania

Sprzedaż za pośrednictwem Amazon.com jest jednym z najlepszych sposobów na przetestowanie rynku pod kątem nowego produktu. Dane Amazon.com mogą pokazać, czy istnieje zapotrzebowanie na produkt, jakie jest zapotrzebowanie, a co ważniejsze, ile można zarobić za produkt.

Nie trzeba dodawać, że te dane mają kluczowe znaczenie dla tych, którzy planują uruchomienie udanego sklepu internetowego. W rzeczywistości nie powinieneś nawet myśleć o uruchomieniu sklepu internetowego, zanim nie przeprowadzisz badania na Amazon.

Od Amazon do Twojego sklepu internetowego

Amazon.com może być świetnym sposobem na doprowadzenie klientów do Twojego sklepu internetowego. Jeśli możesz zebrać informacje kontaktowe od kupujących Amazon.com, możesz powiadomić ich o ofertach lub produktach, które nie są dostępne za pośrednictwem Amazon.com.

Jest to strategia długoterminowa, ale każdy sprzedawca powinien mieć to na uwadze w momencie rozpoczynania.

Amazon Associates

Jako sprzedawca możesz skorzystać z usługi Amazon Associates, aby promować na swojej stronie produkty związane z Twoją branżą. Jest to zasadniczo program partnerski, w którym zarabiasz prowizje za sprzedaż. Istnieje jednak niebezpieczeństwo konfliktu interesów między produktami, które sprzedajesz, a produktami, które promujesz.

Jedynym sposobem uniknięcia tego konfliktu jest wybranie produktów, które promujesz bardzo ostrożnie. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to konkurowanie z samym sobą.

Amazon jest w czołówce sprzedaży detalicznej online

Amazon jest najnowocześniejszym sprzedawcą online. Tak więc sprzedaż na Amazon jest najlepszym sposobem, aby być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami w sprzedaży detalicznej online. Daje ci to szansę, ponieważ sprzedawcy, którzy korzystają z Amazon.com, nie będą zaskoczeni nową technologią lub innymi zmianami na rynku.

Podsumowanie: 

Jak widać, istnieje wiele dobrych powodów, aby zacząć sprzedawać na Amazon.com. Jeśli jesteś zainteresowany dotarciem do znacznie większej bazy klientów i zwiększeniem sprzedaży, Amazon.com może być niesamowitym zasobem. Pamiętaj tylko, że ma to pewne wady, jak zobaczysz w przyszłym artykule z naszej serii.

Najlepszym sposobem sprawdzenia, czy Amazon.com jest dla Ciebie, jest po prostu wypróbowanie swoich sił w sprzedaży kilku produktów na platformie. Podobnie jak w przypadku eBay, Amazon.com nie jest dla wszystkich. Ale nie ma wątpliwości, że może gwałtownie rozwinąć Twój biznes. Jeżeli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu lub dalszym prowadzenie swojego biznesu, to skontaktuj się z nami- amzteam.pro to zespół ekspertów od sprzedaży na witrynie Amazon. Wspólnymi siłami przeprowadzimy cię przez cały proces jak powstaje konto oraz promowania sklepu, aż do momentu, w którym zaczniesz widzieć spływające zyski. Pomoże w tym również pozycjonowanie. Może okazać się tak, że w twoich rękach zostanie tylko sama wysyłka, lub nawet nic jeżeli zdecydujesz się na program fba.