W ostatnich latach sprzedaż na Amazon stała się jednym z najpopularniejszych strategii biznesowych w internecie. W wielu miejscach można znaleźć informacje, jakoby rozpoczęcie sprzedaży na największym na świecie marketplace było bardzo łatwe. W pewnym stopniu to prawda jednak przed rozpoczęciem sprzedaży trzeba wiedzieć znacznie więcej niż się może wydawać. Zacznijmy zatem od tego, kto może sprzedawać na Amazon?
Kto może zacząć sprzedaż na Amazon?
Amazon to największy na świecie marketplace, który umożliwia przedsiębiorcom sprzedaż towarów na całym świecie. Rozpocząć sprzedaż może każdy, kto założy konto sprzedawcy na Amazon. Co jest do tego potrzebne? Przede wszystkim konieczne jest posiadanie zarejestrowanej działalności gospodarczej. Następnie trzeba zadbać o wykonanie tłumaczenia dokumentów firmy na język angielski, zweryfikować ewentualnych udziałowców firmy oraz wnieść opłatę wymaganą przez Amazon. W teorii samego wymogi formalne nie są zbyt duże. W praktyce trzeba się jednak zastanowić, czy rzeczywiście jest to odpowiednia platforma do sprzedaży w internecie. Kolejnym krokiem będzie założenie konta, które jest raczej intuicyjne i szybkie. Samo założenie konta jest szybkie i intuicyjne. Polega na uzupełnieniu danych, przesłaniu dokumentów (zazwyczaj chodzi o wyciąg z KRS) i podpięciu karty, z której będą uiszczane opłaty. Potrzebne jest również potwierdzenie adresu firmy przez wyciąg z konta bankowego. Po zakończeniu rejestracji na Amazon trzeba poczekać na weryfikację konta. Z racji tego, że Amazon obsługuje wielu pracowników, odpowiedzi o potwierdzeniu (lub odrzuceniu) rejestracji należy się spodziewać w ciągu 24 godzin. Po otrzymaniu wiadomości o przejściu weryfikacji można rozpocząć sprzedaż!
Co jest potrzebne do założenia konta i sprzedaży na Amazon?
Konto na Amazon potrzebne do sprzedaży można założyć na oficjalnej stronie. Poza pomysłem na rozpoczęcie swojego biznesu polegającego na sprzedaży w internecie konieczne jest również spełnienie pewnych formalnych wymogów. Co ważne, jeśli jesteś już użytkownikiem Amazona, możesz użyć swojego konta klienta, aby rozpocząć sprzedaż lub założyć nowe konto sprzedawcy. Warto też wiedzieć co to jest prognoza sprzedaży. Będziesz wtedy potrzebować firmowego adresu e-mail. Zatem, do rozpoczęcia sprzedaży potrzebne są takie rzeczy jak: firmowy adres e-mail lub założone już konto klienta Amazon, aktywną kartę kredytową (może być to międzynarodowa karta bankowa), Dane rejestracyjne firmy (z numerem VAT oraz wypisem z KRS), ważny paszport lub inny dokument tożsamości, numer telefonu (może być polski) oraz konto bankowe, na które będą przesyłane zyski ze sprzedaży na Amazon.
Co można sprzedawać na Amazonie?
Na Amazonie można sprzedawać praktycznie wszystko. Sprzedaż niektórych produktów wymaga jednak zatwierdzenia i kontroli ze strony Amazona. Skupmy się więc na kategoriach produktów, które można sprzedawać bez specjalnych zatwierdzeń. Są to przede wszystkim elektronika użytkowa i multimedia, gry i zabawki, oświetlenie, odzież i obuwie, biżuteria, zegarki, kosmetyki, instrumenty muzyczne, artykuły motoryzacyjne, oświetlenie, konsole do gier i wiele innych. Trzeba również pamiętać, że markowe produkty chronione prawami autorskimi lub znakami towarowymi mogą sprzedawać tylko właściciele, lub autoryzowani sprzedawcy, którzy posiadają dokument potwierdzający ich prawo do rozprzestrzeniania produktu. Korzystanie z Amazon jest darmowe, jednak sprzedaż wiąże się już z pewnymi wydatkami. Warto zaznaczyć, że są one bardzo różne i zależą od rodzaju sprzedawanych produktów oraz planu sprzedaży wybranego przez przedsiębiorcę. W planie indywidualnym sprzedawca płaci 4 zł za każdy sprzedany przedmiot. Jest to najlepsze rozwiązanie dla użytkowników, którzy sprzedają stosunkowo niewiele – poniżej 40 produktów miesięcznie. Za plan profesjonalny trzeba z kolei zapłacić ponad 160 złotych miesięcznie. Zaletą tego wyboru jest jednak brak limitów na liczbę sprzedanych produktów. Profesjonalny plan sprzedażowy daje również dostęp do zaawansowanych opcji na Amazon oraz sprzedaży w kategoriach z pewnymi ograniczeniami.
Chcesz poprawić sprzedaż, pomyśl o landing page na Amazon
Opłaty na Amazon – co trzeba wiedzieć przed rozpoczęciem sprzedaży?
Opłaty za plan sprzedaży to nie wszystko. Sprzedający płacą również prowizję za każdy sprzedany przedmiot. Jej wysokość zależy od wielu czynników i jest ustalana przez Amazon na podstawie całkowitej ceny sprzedaży, czyli sumy opłacanej przez klienta. W przypadku prawie wszystkich kategorii najniższa prowizja wynosi 1 zł. Spójrzmy teraz, z jaką prowizją trzeba się liczyć przy sprzedaży w poszczególnych kategoriach. Największe prowizje są pobierane przy sprzedaży akcesoriów do urządzeń Amazon (45 procent). Wiele produktów jest objętych 15-procentową komisją. Należą do nich takie kategorie jak m.in. książki, muzyka, VHS, DVD, akcesoria komputerowe, artykuły biznesowe, przemysłowe i naukowe, sport, oprogramowanie, wyposażenie gastronomiczne i materiały edukacyjne. Nieco niższe komisje (12 procentów) są pobierane przy sprzedaży takich produktów jak m.in. przemysłowe artykuły elektryczne, majsterkowanie i narzędzia, narzędzia i przyrządy przemysłowe, obróbka metalu i instrumenty muzyczne. Z kolei komisja 7 procent jest pobierana przy sprzedaży produktów zaliczanych do takich kategorii jak np. samochód i motocykl, komputery, elektronika użytkowa i opony. W przypadku wielu kategorii wysokość prowizji zależy od ceny zamówienia, np. w przypadku kategorii „uroda” prowizja wynosi 15 proc. w przypadku sprzedaży do 400 zł i zmniejsza się do 8 proc. przy sprzedaży powyżej sumy 400 zł.
Dlaczego warto rozpocząć sprzedaż na Amazon?
Niektóre prowizje i koszty prowadzenia sprzedaży na Amazon mogą przestraszyć osoby rozważające rozpoczęcie działalności na Amazon. Czasem warto skorzystać z opcji sprzedaży bez rejestracji konta. Warto też zwrócić uwagę na to, że w żadnym innym miejscu nie da się dotrzeć do tak dużej grupy potencjalnych odbiorców jak na Amazon. Największy marketplace na świecie zapewnia również doskonałą obsługę i sprawia, że potencjalni klienci ufają sprzedawcom. Przed rozpoczęciem sprzedaży, szczególnie jeśli celem jest sprzedaż samodzielnie produkowanych towarów, przekalkulowanie rentowności sprzedaży na Amazon, przy uwzględnieniu kosztów, tj. prowizji i wydatków na reklamę. Jeśli chcesz wiedzieć, czy opłaca Ci się sprzedaż na Amazon oraz jak zrobić to najlepiej, skorzystaj z porad od AMZTeam!
