Amazon jest zdecydowanie największym globalnym rynkiem e-commerce. Ponad 1/3 wszystkich sprzedaży online odbywa się za pośrednictwem tej platformy, i rośnie wykładniczo. W rzeczywistości Amazon generuje więcej przychodów niż jakakolwiek inna firma na świecie! Dlatego zdecydowaliśmy się skupić na tym, jak możesz zwiększyć swoją sprzedaż na Amazon już dziś.
Amazon — król branży e-commerce na rynkach zagranicznych
Amazon to firma, która nie tylko dominuje w branży e-commerce w Stanach Zjednoczonych, ale także na rynkach zagranicznych (ostatnio nawet na polskim rynku). Swój sukces zawdzięczają strategii oferowania szerokiej gamy produktów w niskich cenach oraz wdrożeniu sprawnego systemu dystrybucji
Amazon jest w stanie sprzedawać produkty po tak niskich cenach, ponieważ posiada dużą liczbę dostawców oraz nie ma żadnych fizycznych sklepów. Dzięki temu mogą zaoszczędzić na kosztach zapasów, czynszu i mediów dla swoich magazynów.
Firma utrzymuje swoją przewagę na konkurencją, dzięki możliwości zaoferowania darmowej wysyłki wielu przedmiotów oraz darmowych zwrotów większości przedmiotów zakupionych za pośrednictwem Amazon Prime. Dzięki połączeniu tych dwóch rzeczy, klienci podczas zakupów nie czują, jakby marnowali pieniądze, ponieważ gdy dany produkt im się nie spodoba, mogą go bezpłatnie zwrócić!
Firma odniosła również sukces dzięki wykorzystaniu nowoczesnych technologii do celów marketingowych. Ich strona internetowa wykorzystuje opinie swoich klientów, a także inne dane o ich preferencjach, na podstawie których algorytm Amazona oferuje im podobne produkty.
Najpopularniejsze metody zwiększania sprzedaży na Amazonie
Amazon to rynek, który pozwala na sprzedaż produktów bezpośrednio do klientów. Może to być niesamowite narzędzie do zwiększenia sprzedaży i rozwoju firmy. Istnieje jednak wiele sposobów na popełnienie błędów i utratę pieniędzy na Amazon. Możesz spędzić godziny próbując dowiedzieć się, jak zwiększyć sprzedaż na Amazon, lecz rezultaty mogą nigdy nie nadejść, dlatego zebraliśmy do kupy skuteczne metody zwiększania sprzedaży na Amazon, abyś mógł od razu odnieść sukces. Jeżeli nie chcesz marnować czasu możesz skorzystać odrazu z naszych usług AMZTeam.pro, nasze wieloletnie doświadczenie pozwoliło nam wyłonić najskuteczniejsze metody zwiększania sprzedaży na Amazonie.
Odpowiednie frazy kluczowe produktu pomogą Ci zwiększyć sprzedaż na Amazon
Słowa kluczowe są jednym z najważniejszych aspektów każdej listy produktów. Wyszukiwarki takie jak Google używają ich do określenia, które produkty pojawiają się w wynikach wyszukiwania, a Amazon używa ich do określenia, które produkty są wyróżnione na stronie produktu. Są one również wykorzystywane przez klientów, którzy przeglądają produkty za pomocą wyszukiwarek, a nawet innych stron internetowych, które zintegrowały API Amazon do własnych stron internetowych.
Właściwe słowa kluczowe mogą oznaczać różnicę między udanym produktem a nieudanym, a co ważniejsze, mogą oznaczać różnicę między utratą sprzedaży a dostrzeżeniem produktu przez potencjalnych klientów.
Zwiększenie sprzedaży poprzez podniesienie pozycji w wynikach wyszukiwania
Jeśli szukasz sposobu zwiększenia sprzedaży na Amazon, pierwszym krokiem jest upewnienie się, że Twój produkt jest widoczny. Jednym z najważniejszych czynników widoczności jest pozycja produktu w wynikach wyszukiwania, która jest określana przez czynniki takie jak słowa kluczowe, opis, recenzje i inne czynniki. Chociaż nie możesz kontrolować wszystkiego, co wpływa na to, jak dobrze produkt plasuje się w rankingu Amazon, możesz kontrolować niektóre z nich — a zatrudnienie profesjonalistów takich jak firma nasza, którzy mają doświadczenie w marketingu Amazon pomoże Ci to zrobić.
Zwiększenie sprzedaży na Amazon poprzez promowanie konkretnego produktu
Jedną z najlepszych strategii zwiększania sprzedaży na Amazon jest promowanie produktu za pomocą PPC.
PPC, czyli Pay Per Click, to sposób na reklamę w internecie. Kiedy używasz PPC, płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie na Twoją reklamę i przejdzie do jednej z Twoich stron. Im więcej osób kliknie na Twoją reklamę, tym więcej pieniędzy wydasz. Im więcej pieniędzy wydasz, tym wyżej w wynikach wyszukiwania pojawią się Twoje reklamy.
Najlepsza część PPC? Skalowanie! Możesz zacząć od małego budżetu i zobaczyć, co działa najlepiej dla Ciebie przed jego zwiększeniem. A ponieważ tak łatwo jest zmienić słowa kluczowe dla danej oferty w razie potrzeby, jest to również niezwykle elastyczne — zawsze możesz dostosować się do tego, ile zysku pozostało Ci po opłaceniu wszystkich innych wydatków.
Popraw współczynnik konwersji dzięki budowaniu autorytetu na danym rynku
Jeśli chcesz poprawić swoje współczynniki konwersji, musisz zbudować autorytet na danym rynku Amazon.
Możesz to zrobić na kilka sposobów:
- Użyj blogowania gościnnego, aby dotrzeć do innych influencerów w Twojej niszy i skłonić ich do pisania o Twoich produktach.
- Współpraca z innymi użytkownikami w mediach społecznościowych, którzy dyskutują na istotne tematy, i udostępnianie ich treści na swojej stronie.
- Publikuj artykuły na własnym blogu, które wprowadzają nowych nabywców do Twoich produktów.
Zwiększanie sprzedaży w serwisie Amazon poprzez Amazon SEO
Amazon to świetne miejsce do sprzedaży swoich produktów i osiągania zysków, ale rozpoczęcie działalności może być trudne. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać możliwości Twojego sklepu Amazon:
- Upewnij się, że twoja lista jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania na Amazon. Oznacza to, że tytuł produktu powinien zawierać słowa kluczowe, które ludzie prawdopodobnie będą wyszukiwać w poszukiwaniu rodzaju produktu, który sprzedajesz. Oznacza to również, że powinieneś używać wypunktowanych opisów – dzięki temu Twój produkt będzie wyróżniał się na tle innych ofert w wynikach wyszukiwania, a klienci będą mogli zrozumieć, co otrzymują przed zakupem.
- Zamieść jak najwięcej wysokiej jakości zdjęć produktu. Klienci chcą dokładnie zobaczyć, co dostają przed zakupem, więc zamieszczając wiele zdjęć pod różnymi kątami, możesz pomóc im zdecydować, czy produkt jest dla nich odpowiedni, czy nie. AMZTeam.pro może Ci w tym pomóc. Profesjonalnie zajmujemy się fotografią produktową.
Popraw sprzedaż poprzez częste odpowiadanie na pytania klientów
Wsparcie klienta jest kluczem do budowania lojalności i autorytetu marki. W rzeczywistości jest to prawdopodobnie najważniejsza rzecz, jaką możesz zrobić dla swojego biznesu. Wsparcie klienta to sposób na zwiększenie sprzedaży i zdobycie zaufania klientów. W ten sposób budujesz lojalność wobec marki, autorytet i wiarygodność w swojej niszy.
Bezpłatna dostawa jako klucz do wzrostu sprzedaży
Darmowa dostawa jest dużym czynnikiem w zadowoleniu klienta. Jeśli masz produkt, który ma darmową dostawę, Twoi klienci będą zadowoleni oraz będą bardziej skłonni kupić od Ciebie ponownie. Darmowa dostawa to także sposób na przyciągnięcie nowych klientów oraz zwiększenie sprzedaży na Amazon.
Rzetelne informacje na stronie produktu pomogą Ci zwiększyć sprzedaż na Amazonie
Jako sprzedawca, ważne jest, aby podać wszystkie istotne i aktualne informacje o swoim produkcie. Obejmuje to informacje o produkcie, jego cechy i specyfikacje, zdjęcia produktu w akcji (jeśli dotyczy) oraz inne szczegóły opisowe.
Strony produktów muszą być również łatwe w nawigacji, aby klienci nie mieli problemów ze znalezieniem tego, czego szukają. Dobry układ pomoże użytkownikom zrozumieć, jak działa produkt, co robi i dlaczego będzie dla nich przydatny, zanim dokonają zakupu.
Powinieneś również zaoferować dobrą politykę zwrotów na swoich produktach Amazon, aby kupujący czuli się komfortowo dokonując zakupów od Ciebie, nawet jeśli nigdy wcześniej nie kupowali od Ciebie lub nie wiedzą zbyt wiele o tym.
Ulepsz stronę produktu na Amazonie i zwiększ swoją sprzedaż
Twoja strona produktu jest pierwszą rzeczą, która przyciąga klientów. Upewnij się, że wygląda dobrze, ma wszystkie niezbędne informacje i jest łatwa w nawigacji. Jeśli sprzedajesz więcej niż jeden rodzaj produktu (np. dżinsy), upewnij się, że każda para ma swoją oddzielną stronę produktu, aby klienci wiedzieli dokładnie, co kupują, gdy klikną na określony styl lub kombinację kolorów.
Zerknij na strony aktywnych sprzedawców, żeby dowiedzieć się co oni robią aby zwiększyć sprzedaż na Amazon
Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży na Amazon jest studiowanie stron aktywnych sprzedawców. Strony produktów są miejscem, w którym możesz dowiedzieć się, jak poprawić własną listę produktów i dowiedzieć się, co inni sprzedawcy robią dobrze. Kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę podczas przeglądania list produktów innych sprzedawców:
- Opisy produktów
- Zdjęcia produktów
- Recenzje i oceny (im więcej pozytywnych recenzji, tym lepiej)
- Poziom cenowy
Wysokiej rozdzielczości zdjęcia jako sposób na wzrost sprzedaży
Zdjęcia o wysokiej rozdzielczości są ważne dla opisów produktów, SEO, konwersji oraz mają wpływ na opinie klientów. Pomagają one również stronie produktu uzyskać wyższą pozycję na Amazon.
Aby zwiększyć sprzedaż na Amazon, musisz upewnić się, że zdjęcia, których używasz, są wysokiej jakości. Używaj obrazów o wysokiej rozdzielczości, aby wyglądały one wyraźnie bez względu na to, jakiego urządzenia używa Twój klient do ich oglądania lub jak duża jest jego rozdzielczość ekranu. Nawet jeśli nie sprzedajesz zbyt wielu produktów, to i tak warto włożyć w to wysiłek, ponieważ opłaci Ci się to później, gdy Twój biznes się rozrośnie!
Pozytywne opinie jako sposób na zaufanie klientów
Klienci są bardziej skłonni kupić od Ciebie, jeśli widzą pozytywne recenzje, co oznacza, że Twoim celem powinno być zdobycie ich jak najwięcej.
Pozytywne recenzje pomagają Ci sprzedać więcej produktów i uzyskać większą sprzedaż. Ponadto, mogą pomóc Ci uzyskać więcej pozytywnych recenzji od klientów, którzy wcześniej zakupili Twoje produkty, ponieważ czują, że ich zaufanie jest nagradzane jakością usług lub szybką dostawą produktu (zobacz też informacje na temat Amazon Flex).
Zdobycie buy box
Buy box jest obszarem strony produktu Amazon, gdzie użytkownicy mogą kliknąć, aby kupić przedmiot. Jest to często pierwsza rzecz, którą widzisz, gdy odwiedzasz stronę produktu i zazwyczaj znajduje się na górze strony. Pole kupna jest zazwyczaj zajmowane przez jednego sprzedawcę.
Uzyskanie buy box może być świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży na Amazon. Możesz uzyskać buy box, realizując zamówienia szybko, mając konkurencyjne ceny i oferując unikalne produkty, które klienci chcą.
Jaki wpływ na poszczególne rynki e-commerce ma Amazon?
Amazon to gigant handlu elektronicznego. Z ponad 600 milionami produktów na swojej stronie, łatwo zauważyć, dlaczego Amazon jest liderem w USA i Europie. W rzeczywistości, według ostatniego raportu opublikowanego przez McKinsey & Company, Amazon odpowiada za 50% całej sprzedaży online w Stanach Zjednoczonych i 30% całej sprzedaży online na całym świecie.
Oprócz przytłaczającej dominacji w Ameryce Północnej, Europie i regionie Azji i Pacyfiku, Amazon stał się również królem rynków e-commerce w Indiach, Chinach i Brazylii.
Podsumowanie
Do tego momentu powinieneś zrozumieć już koncepcje stojące za za zwiększeniem sprzedaży na Amazonie, jeżeli jesteś zainteresowany profesjonalnym doradztwem w zakresie sprzedaży na Amazon, zapraszamy do kontaktu!
