Skip to content

Jak zarządzać strategią licytacji?

Jak zarządzać strategią licytacji

Spis treści

Stałe stawki, dynamiczne podejścia i pułapki, których unikać na Amazon.

Jak skutecznie zarządzać strategią licytacji na Amazonie: Stałe stawki, dynamiczne podejścia i pułapki, których unikać

Jednym z najważniejszych elementów udanej kampanii PPC na Amazonie jest wybór odpowiedniej strategii licytacji. Ale jedno musimy sobie wyjaśnić od razu – nie ma jednej, uniwersalnej opcji. Każda strategia ma swoje miejsce, a kluczem do sukcesu jest dopasowanie jej do Twoich celów i specyfiki produktu. Więc co wybierać i kiedy? Przedstawię Ci trzy główne opcje, które pomogą Ci zdobyć rynek – niezależnie od tego, czy wprowadzasz nowy produkt, czy optymalizujesz kampanię dla sprawdzonego hitu.

1. Stałe stawki (Fixed Bids): Pełna kontrola i maksymalny ruch

Stałe stawki to strategia dla tych, którzy lubią trzymać rękę na pulsie i mieć pełną kontrolę nad kampanią. Wyznaczasz jedną stawkę, która obowiązuje we wszystkich miejscach docelowych. Nie ważne, co się dzieje w kampanii – Twoja stawka pozostaje stała.

Dlaczego warto?

  • Kontrola – Masz pełną władzę nad stawkami i wiesz, co dokładnie wydajesz.
  • Ruch – Ta strategia generuje zazwyczaj największy ruch spośród wszystkich dostępnych opcji. Idealna do napędzania wyświetleń.

Kiedy ją stosować?

Wprowadzasz nowy produkt na rynek. Chcesz go pokazać światu? Ta strategia sprawdzi się świetnie.

Twój produkt jest już uznany przez rynek. Możesz śmiało zwiększyć budżet na wyświetlenia.

Budujesz widoczność marki, a sprzedaż na tym etapie to drugorzędny cel.

2. Dynamiczne stawki W Górę i W Dół: Ryzykuj, by zyskać więcej

Ta strategia to krok dalej. Amazon dynamicznie zwiększa lub zmniejsza Twoją stawkę nawet o 100% w oparciu o prawdopodobieństwo konwersji. Algorytm decyduje, kiedy podnieść lub obniżyć stawkę – Ty zostawiasz optymalizację systemowi. Ale uwaga – największe wzrosty dotyczą tylko miejsc na pierwszej stronie wyników. Inne miejsca zyskają do 50%.

Dlaczego warto?

Jeśli chcesz zwiększyć wyświetlenia, ta strategia daje Ci dużą szansę na zdobycie kluczowych miejsc reklamowych, zwłaszcza w gorących momentach, takich jak wyprzedaże sezonowe czy promowane ASIN.

Kiedy ją stosować?

Wprowadzenie produktu? Idealnie. Nowości potrzebują agresywnych ruchów.

Promocje i sezonowe szaleństwo? Zabezpieczenie topowych miejsc reklamowych może przynieść świetne rezultaty.

Zarządzanie nadwyżką zapasów. Masz towar, który trzeba szybko sprzedać? Dynamiczne stawki w górę i w dół pomogą Ci go wypchnąć.

Zapoznaj się z naszą ofertą na Amazon Vendor oraz Analiza konkurencji na Amazon

Alternatywa:

Jeśli boisz się, że ta strategia jest zbyt ryzykowna, rozważ wprowadzenie reguł stawek – np. dynamiczna stawka nie zostanie zastosowana, jeśli nie spełnisz docelowego ACOS.

3. Dynamiczne stawki Tylko W Dół: Ostrożność przede wszystkim

Jeśli szukasz bezpiecznej strategii z mniejszym ryzykiem, dynamiczne stawki Tylko W Dół to idealna opcja. Tutaj Ty decydujesz o maksymalnej kwocie, którą jesteś w stanie zapłacić, a Amazon obniża stawkę w zależności od konwersji.

Dlaczego warto?

Skupienie na redukcji kosztów. Dzięki tej strategii kontrolujesz budżet, minimalizując ryzyko przepłacania za kliknięcia.

Idealna dla tych, którzy chcą testować kampanię lub zmniejszyć ACOS.

Kiedy ją stosować?

Testujesz kampanię i nie masz jeszcze pewności, jak dobrze zadziała.

Masz ograniczony budżet i musisz podejść do wydatków ostrożnie.

Chcesz zredukować ACOS i zobaczyć, jakie wyniki przyniesie niższa stawka.

Klucz do sukcesu? Unikaj pułapek

1. Nie konkuruj sam ze sobą. Uruchamianie dwóch kampanii z różnymi strategiami licytacji, które ze sobą rywalizują, to prosta droga do przepalania budżetu. Zamiast walczyć o wyświetlenia wewnątrz własnych kampanii, lepiej rozłóż je w czasie lub stargetuj różne grupy odbiorców.

2. Nie klonuj starych kampanii. Jeśli myślisz, że możesz po prostu skopiować starą kampanię i zmienić strategię licytacji na „Up and down”, to niestety, ale tracisz całą historię danych. Regularnie optymalizuj istniejące kampanie, ucząc się z przeszłych wyników, zamiast zaczynać wszystko od nowa.

Podsumowanie: Monitoruj, eksperymentuj, dostosuj

Każda kampania PPC na Amazonie wymaga stałej uwagi i optymalizacji. Regularnie monitoruj wyniki, analizuj dane i dostosowuj strategię licytacji w zależności od potrzeb. Chcesz osiągnąć maksymalny ROI? Eksperymentuj z nowymi podejściami, adaptuj się do rynku i bądź na bieżąco z nowymi trendami.

Wniosek? Nie ma jednej drogi do sukcesu – ale dzięki odpowiedniemu podejściu do strategii licytacji, możesz znacząco zwiększyć swoje szanse na wygraną w dynamicznym świecie reklamy na Amazonie

Bartłomiej Piątkowski

Bartłomiej Piątkowski

Założyciel amzteam.pro. Od 2016 roku pomagam firmom rozwijać sprzedaż na Amazon i innych platformach. Przeszedłem drogę od nauki na własnych błędach do zarządzania jednym z największych kont sprzedażowych. Prowadzę zespół 70 specjalistów, którzy wspierają małe i średnie przedsiębiorstwa w zdobywaniu rynków europejskich. Zarządzam także własnymi markami na Amazon, które stale się rozwijają. Jeśli szukasz wsparcia w sprzedaży na Amazon, jestem tu, aby pomóc Ci osiągnąć sukces.
×

Zapisz się na nasz newsletter i pobierz bezpłatną checklistę!

Dowiedz się co zrobić zanim zaczniesz sprzedawać na Amazon

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych podanych powyżej przez EBISU Sp. z o.o. w celu otrzymywania newslettera. Wiem, że mogę tę zgodę wycofać w każdej chwili