Jak sprzedawać na Amazon?

Nie od dzisiaj wiadomo, iż Amazon stanowi jedną spośród największych platform służących do prowadzenia handlu online na całym świecie. Gigant Amerykański w przeciągu wielu lat zmienił znacząco sposoby kupowania w sieci. Ponadto przekształcił także metodę, z której użyciem prowadzi się interesy internetowe. Amazon sklep internetowy stanowi niesamowitą okazję dla wszystkich właścicieli firm, którzy pragną stworzyć biznes internetowy w zaciszu własnego domu. Poniżej kilka powodów, dla których sprzedawcy powinni korzystać z usług Amazona:

-Ponad 3 biliony dostępnych produktów i ponad 300 milionów osób kupujących w ostatnim roku,
-24 lata obecności na rynku, które sprawiły, iż Amazon należy do najbardziej zaufanych platform do dokonywania zakupów,
-Możliwość korzystania z programu Fulfilment-by-Amazon, który wykonuje praktycznie całą pracę za nas,
łatwość wykonania skalowania – to od nas zależy, czy nasza firma będzie przynosić spore zyski, czy stanie się wyłącznie dodatkowym źródłem pieniędzy,
-Optymalny start,
-Pewność, iż założymy poprawne konto,
-Profesjonalne przygotowanie w zakresie produktów w wielu różnych językach,
-Pomoc merytoryczna,
–Promocja na Amazonie, ale też poza nim,
-Odszukiwanie nisz,
-Dostosowanie cen do warunków rynkowych.

Argumentów, które przemawiają za sprzedażą na Amazon jest jeszcze więcej, niemniej jednak powyżej wymienione powinny być wystarczające do tego, aby przekonać nas, dlaczego Amazon sprzedaż w Polsce jest opłacalna. A oto sprzedaż na Amazon krok po kroku.

Znajdźmy właściwe produkty

W optymalnej sytuacji będą to produkty, które są już sprzedawane i mają niezbyt dużą konkurencję. W idealnym scenariuszu powinniśmy pomyśleć o wysokiej marży, ale za to o niskich kosztach.

Źródło produktów

Po wybraniu odpowiedniego produktu, kolejnym krokiem w amazon jak sprzedawać będzie zaopatrzenie się u jego producenta. Celem uzyskania lepszej perspektywy, zalecane jest podjęcie kontaktu z kilkoma różnymi dostawcami i zamówienie od nich próbek. Pamiętajmy także o wszczęciu ewentualnych negocjacji i wybraniu dostawców, którzy odpowiadać będą naszym biznesowym wymaganiom.

Utwórzmy listę produktów

Jest to istotny krok. To nasza aukcja stanowi jedyną bramę dla sprzedaży na platformie Amazon. Będziemy musieli stworzyć wykaz wszystkich produktów, który zawiera listy punktowe zoptymalizowane pod wyszukiwarki, wysokiej jakości zdjęcia, odpowiedniej jakości opisy produktów i tak dalej. Mówiąc zatem prościej, to właśnie od listy produktów zależeć będzie to, jak prezentować się będzie oferowany przez nas produkt.

Sprawdźmy swoje plany w zakresie dostawy

Możemy używać Amazona FBA albo dokonać wyboru logistycznego partnera z innego przedsiębiorstwa. Jeżeli wybierzemy Fulfilment firmyAmazon, może to mieć duży wpływ na nasze marże. Niemniej jednak będzie to najbardziej preferowany wybór dla większej ilości sprzedających. Możemy wykorzystać sieć logistyczną i infrastrukturę Amazon, aby móc wysyłać własne produkty na terenie całej Polski, jak również na całym świecie. Z drugiej zaś strony, możemy zdecydować się na samodzielne dostarczanie produktów.

Promujmy swoje produkty

Nawet jeśli wszystkie wyżej opisane punkty przejdziemy w idealny sposób, bez właściwie zastosowanej promocji może się szybko okazać, iż nasza sprzedaż nie będzie aż tak duża. Może, niemniej oczywiście nie musi. Zalecamy jednakże przeprowadzanie dodatkowych działań. W końcu zasada jest prosta. Im większy włożony wysiłek, tym też większa nagroda.

Wybranie produktu

Cóż, to niestety prawda – znalezienie właściwego produktu do sprzedawania na Amazonie przy pomocy FBA może być niezwykle frustrujące. W końcu mamy tam do czynienia z wieloma produktami do wyboru i zawężenie ich do niewielkiej grupy, nie będzie prostym zadaniem. Najlepszym sposobem na to będzie wykonanie listy, tego, co można sprzedawać, a później przeprowadzić analizę tychże produktów. Trzeba jednakże pamiętać przy tym, że wyszukujemy produktów, które będą się dobrze sprzedawały na Amazonie, nie zaś z powodu sympatii do nich, albo dlatego że są popularne. Jak można się do tego zabrać? Po prostu należy przeanalizować rynek, jak i działania naszej konkurencji.

Analiza konkurencji

Na samym początku należy wejść na stronę Amazon i odszukać produkt, który chcemy sprzedawać. Później trzeba przeanalizować 10 najlepszych aukcji dla tego konkretnego kluczowego słowa na podstawie opinii. Jedna spośród najlepszych metod oceniania produktów są jego recenzje. Im więcej opinii na temat danego produktu, tym jest on bardziej popularny. Musimy zatem przyjrzeć się produktom, które posiadają mniej aniżeli 300 recenzji. Dzieje się tak, gdyż zgromadzenie pozytywnych recenzji na Amazon zajmuje sporo czasu (i czasami też pieniędzy). Idealnie zatem musimy konkurować z listą, która nie posiada więcej aniżeli 100 recenzji. Po tym, jak zbierzemy 10 ofert produktów dla konkretnego słowa kluczowego musimy odnaleźć ranking Amazon Best Sellers dla każdego z produktów. Możemy znaleźć go bardzo łatwo w sekcji dotyczącej szczegółów wybranego produktu na aukcji. Ranking Amazon Best Sellers stanowi wskaźnik popularności danego produktu w tejże podkategorii. Im niższa jego ranga, tym większa jego popularność.

Źródło produktów

Po wybraniu produktów, kolejnym krokiem będzie pozyskanie ich od dobrego dostawcy. Znalezienie właściwego dostawcy może być bardzo proste albo też wręcz przeciwnie bardzo trudne w zależności od konkretnego produktu i wybranej branży. Jest jednakże co najmniej kilka istotnych pytań, które trzeba zadać podczas prowadzenia negocjacji z ewentualnym dostawcą.

Ile czasu zajmie dostarczenie zamówienia?,
Czy posiada zniżkę na duże zamówienia?,
Czy oferuje próbki produktów?,
Jaką jest minimalna ilość zamówienia produktów?
Razem z nimi trzeba także pamiętać o zapytaniu dostawcy o pełną listę posiadanych produktów. Dzieje się tak z uwagi na to, iż czasami możemy być na tyle pochłonięci wyłącznie jednym produktem, iż możemy łatwo przegapić pozostałe interesujące oferty. Dlatego warto przejrzeć portfolio dostawcy i sprawdzić, czy jest w nim coś na tyle interesującego, że mogłoby się także znaleźć na naszej liście.

Kiedy już otrzymamy odpowiedzi od dostawcy na wszystkie nurtujące nas pytania, zanotujemy je i sprawdźmy, czy odpowiedział on na wszystkie zadane pytania, czy dał nam wyłącznie ogólną odpowiedź? Jakie ma umiejętności dotyczące komunikacji? Z uwagi na to, iż najlepiej będzie wybrać dostawcę na dłuższy czas, chcemy robić interesy z taką osobą, która jest dla nas uprzejma, wyrozumiała i ma bardzo podobne podejście do kwestii biznesowych, co my. Warto również, abyśmy pobrali choć kilka próbek od każdego spośród dostawców, aby móc sprawdzić jakość produktów i dowiedzieć się, który z nich przypadnie nam najbardziej do gustu. Upewnijmy się, iż otrzymaliśmy oferty od co najmniej 10 dostawców, aby móc zobaczyć, ile średnio zmuszeni będziemy zapalić za pozyskanie produktów. Pozwoli to także na uzyskanie dobrego wyobrażenia na temat tego, jak funkcjonuje branża i będzie pomocne w nawiązywaniu zupełnie nowych połączeń.

Utworzenie konta

Jak w przypadku każdej innej platformy, również na Amazonie nie możemy zbyt wiele zrobić, jeśli nie założymy tam swojego konta. Jako sprzedawcy, musimy założyć specjalne konto dla sprzedawców, dzięki któremu będziemy mogli kontrolować, zarządzać, jak i śledzić wszystko, co jest związane z naszym biznesem (reklamy, recenzje i sprzedaż) i będzie dla nas istotne. Mamy w tym przypadku dwie opcje do wyboru:

Konto indywidualne – cena przeliczana jest na jednostkę dotyczącą sprzedaży,
Konto profesjonalne – 39,99 USD/miesiąc.
Możemy wybrać plan profesjonalny, którego koszt to 39,99 USD w skali miesiąca albo możemy wybrać konto indywidualne, które nie jest obarczone żadnymi opłatami, chociaż będziemy musieli zapłacić za każdą sprzedaż. W większości wypadków plan profesjonalny jest o wiele lepszym wyborem, tym bardziej jeżeli myślimy poważnie na temat prowadzenia biznesu na Amazonie.

Stworzenie listy swoich produktów

To jest część, która niestety będzie związana z ciężką pracą, jak i wymaga trochę wysiłku. Chodzi o to, aby utworzyć aukcję, która będzie się prezentowała na tyle zachęcająco, iż osoba po drugiej stronie ekranu będzie chciała dokonać szybkiego zakupu. Na centralnym pulpicie sprzedawcy należy przejść do opcji katalogu i dodać produkty, aby móc utworzyć swoje pierwsze aukcje. W tejże sekcji mamy możliwość wyszukiwania nazw produktów i odnalezienia istniejących już ofert. Musimy jednakże pamiętać, aby tego nie robić. Zamiast tego warto skoncentrować się na tworzeniu nowych wpisów dla swoich produktów od zera.

Współpraca z AMZTEAM

Sprzedaż na Amazonie jest pomysłem na dochodowy biznes. Wiemy jednakże, iż początki mogą być trudne i łatwo możemy zatracić się w ustawieniach i pomniejszych formalnościach. Jeżeli zatem potrzebujemy wskazówek podczas tworzenia własnego i przynoszącego zyski sklepu, to warto abyśmy skontaktowali się z Amzteam.pro. Pracuje tam wielu ekspertów, którzy już od wielu lat zajmują się prowadzeniem na poziomie profesjonalnym sklepów na Amazon i pomogą także i nam.