(0:00 – 0:17)
W dzisiejszych czasach, żeby sprzedawać na Amazonie, musimy się w jakiś sposób wyróżnić. Ale skąd mamy wiedzieć, że to wyróżnienie działa? I tutaj z pomocą przychodzi nasze narzędzie Stratek Sprzedaży na Amazonie. Zapraszam Was na film, który przedstawi jego możliwości.

(0:17 – 0:29)
Partnerem strategicznym kanału jest Helium10. Pakiet narzędzi, który zmienia zasady gry na Amazonie. Chcesz sprzedawać mądrzej, szybciej i z większym zyskiem? Zarejestruj się przez link w opisie i skorzystaj z kodu rabatowego.

(0:29 – 0:47)
10% zniżki na zawsze lub 20% zniżki przez pierwsze 6 miesięcy. Sprawdź, dlaczego wybrali nas najlepsi. Zeskanuj kod QR i wypróbuj współpracę z nami przez 20 godzin bezpłatnie.

(0:48 – 1:11)
Stratek reklamowy Amazon, Twoje centrum analityki PPC. To, co widzicie na swoich ekranach, to strona główna naszego narzędzia oraz wszystkie narzędzia, które znajdują się w tej aplikacji, które pomagają Wam w optymalizacji procesu sprzedaży na Amazonie. Jest to proces sprzedaży głównie oparty o reklamy na Amazonie.

(1:12 – 1:34)
Będziemy tutaj posiłkować się tak naprawdę dwoma raportami, ponieważ nasze narzędzie nie wymaga podpięcia do API. Nie jest na ten moment dodatkowo płatne i pozwala Wam na to, żeby z wielu kąt w krótkim czasie przeanalizować bardzo dużą ilość informacji. Jakie raporty będą nam potrzebne? Pierwszy raport to ten, który znajduje się w Advertising Console.

(1:34 – 1:48)
Po przejściu w Advertising Console wybieramy rynek, który nas interesuje. Następnie po lewej stronie wchodzimy w zakładkę Bulk Operations i naszym oczom ukazują się informacje, które musimy pobrać. Podstawową informacją jest Data Range.

(1:48 – 1:56)
Musimy tutaj określić czas, z którego dane mają być analizowane. Sugeruję Wam od 30 do 60 dni. Weźmy 60 dni.

(1:56 – 2:07)
Następnie mamy dwie opcje. Możemy tutaj ustawić Enable, Pause albo Enable or Pause. Możemy ustawić, jakie filtrowanie podczas budowania tego raportu Amazon ma ustawić.

(2:07 – 2:26)
Ja sugeruję Wam, żeby było to Enable i Pause, żebyście mieli cały okres policzony najlepiej jak tylko możliwe. Następnie, tak jak widzicie, Pause Campaigns, Placement Data, Sponsored Product Data, Brand i tak dalej. Wszystkie te informacje, tak jak macie domyślnie zaznaczone, mają tak pozostać.

(2:26 – 2:36)
I klikacie Create Spreadsheet for the Download. Ten raport jest w stanie tworzyć się od 15 do 20 minut. Są to dosyć duże raporty, które posiadają w sobie ogromną ilość informacji.

(2:36 – 2:54)
Ja na potrzeby tej prezentacji mam już takie raporty przygotowane. Drugim raportem, który będziemy potrzebowali jest to raport, który widzicie w ramach Amazonu. Kiedy przejdziecie do Brands, Brands Analytics i następnie u góry macie Search Analytics, Search Query Performance.

(2:55 – 3:17)
Bardzo często dane z Search Query Performance są pomijane przez sprzedawców, a pokazują one, jaka jest średnia Waszej sprzedaży do rynku. Możecie tutaj skorzystać z zakładki Async View. Następnie tutaj wpisujecie Async Waszego produktu, który Was interesuje i klikacie okres, który będziemy analizowali.

(3:17 – 3:47)
Tak jak w tym wypadku na przykład ostatni miesiąc. Pamiętajcie o tym, że nasze narzędzie jest głównie przygotowane i przystosowane do sprzedawców, którzy chcą się rozwijać na platformie Amazon. Jest to narzędzie, które nie pomoże Wam w rozpoczęciu tej sprzedaży, które musi posiadać dane, żebyście byli w stanie wyciągnąć z nich wnioski i zaadaptować na potrzeby rozwoju konwersji, rozwoju impresji, dotarcia do nowych grup odbiorczych.

(3:47 – 4:00)
Ten raport też już mamy pobrany, więc tutaj nie będę Wam pokazywał. Klikamy następnie Generate Report i tam przeklikujemy sobie wszystkie informacje, tak żeby pobrać ten raport. Wracamy do naszej aplikacji.

(4:01 – 4:13)
W tej aplikacji mamy szereg narzędzi. Mamy pięć narzędzi analitycznych i pięć narzędzi do optymalizacji. Zaczniemy sobie od tych narzędzi do analizy.

(4:14 – 4:27)
Żebyśmy byli w stanie zobaczyć wyniki analiz, musimy przesłać plik, czyli ten bulk operations. Klikamy wybierz plik, wybieramy sobie bulka, który nas interesuje. Klikamy otwórz.

(4:28 – 4:47)
Następnie aplikacja ta analizuje dane, które są zawarte w tym pliku. No i naszym oczom ukazują się konkretne informacje. Po kliknięciu zobaczycie, że dane zostały już zaciągnięte do Data Analytics, do Placement Mastera i do Keyword Coverage Analyzera.

(4:48 – 5:02)
Każde narzędzie posiada w prawym dolnym rogu pomoc. Ta pomoc pokrótce wyjaśnia, do czego służy dane narzędzie i w jaki sposób możecie je wykorzystać. Natomiast ja w tym filmie postaram się Wam to pokrótce dla każdego z tych narzędzi opisać.

(5:02 – 5:34)
Analiza efektywności placementów to nic innego jak to, co nazwa wskazuje, czyli pokazanie, jak konkretne placementy w ramach wszystkich naszych kampanii, w tym okresie mamy ich 195, radzą sobie bazując na tym, gdzie wyświetlają się dane reklamy. To, co tutaj widzicie, to product pages, czyli reklamy, które wyświetlają Wasz produkt pod innymi produktami. Top of the Search to wszystkie produkty, które wyświetlają się na słowach uczowych w pierwszej linii wyników wyszukiwania na danym słowie kluczowym.

(5:34 – 5:52)
Rest of Search to wszystkie reklamy, które wyświetlają się poniżej pierwszej linii, na kolejnych stronach, w koszyku, etc. Amazon Business to wszystkie te reklamy, które wyświetlają się dla klienta biznesowego. I od razu możecie zobaczyć, która z tych reklam dla Waszego konta, dla Waszych wyników jest najbardziej korzystna.

(5:52 – 6:17)
Ja tutaj widzę, że click-through rate, który w tym wypadku jest najważniejszą wartością, pokazującą jak dużo ludzi zobaczyło, a jak dużo kliknęło, jest najwyższy dla Top of the Searchu. Czyli jestem w stanie zobaczyć, że na moim koncie overall, dla całego konta, najlepiej potencjalnie działa Top of the Search. Następnie możemy zobaczyć, że wygenerował on 349 tysięcy wyświetleń, 18 tysięcy kliknięć i sprzedał za 81 tysięcy euro.

(6:17 – 6:38)
Na drugim miejscu jest Rest of Search, czyli wszystkie te reklamy, które wyświetlają się bardzo tanio. Na dalszych miejscach wyszukiwania, klientom, którzy na pierwszy rzut oka nie są zdecydowani na zakup naszego klienta. I jak widzicie, CTR jest tutaj zdecydowanie niższy, natomiast zwrot z inwestycji, czyli ROAS, jest na zdecydowanie wyższym poziomie.

(6:39 – 7:20)
Następnie mamy Amazon Business i Product Pages. W naszym wypadku Product Pages potencjalnie jest najmniej intratnym biznesem, natomiast jest to też spowodowane tym, że mamy najmniej kampanii w tym przyporządkowaniu i najmniej aktywnych kampanii. Następnie mamy tutaj wszystkie te wartości i możemy zobaczyć, jak działają konkretne np.

marki. Jeżeli ja sobie wpiszę markę V1 Trade, czyli innymi słowy są to wszystkie kampanie, które posiadają swojej nazwie V1 Trade, tutaj mogę przejść do szczegółów i zobaczyć wszystkie te kampanie, to mogę zobaczyć, że np. dla marki V1 Trade najlepszą wartością, najlepszą sprzedażą cechuje się Top of the Search i Amazon Business.

(7:21 – 7:36)
Amazon Business ma zdecydowanie więcej wyświetleń niż Top of the Search, a najwięcej wyświetleń ma Product Pages, który potencjalnie wcale nie ma tak wysokich sprzedaży. Więc widzimy, że mamy tutaj ogromny potencjał na zwiększenie tej sprzedaży np. przy Product Pages.

(7:37 – 8:11)
Do tego mogę przejść do szczegółowych danych kampanii i zobaczyć, jak konkretne kampanie radzą sobie przy konkretnych placementach i czy w ogóle te placementy są poustawiane. Tak jak w tym wypadku widzicie, jest bardzo wiele kampanii, które na ten moment, w którym pobierają tego bulka, nie mają w ogóle ustawionych tych placementów i możemy już z tego miejsca spisać sobie albo tę kampanię, albo w innym narzędziu wygenerować sobie plik, który będzie w stanie Wam tę kampanię z automatu poprawić. Możecie sobie oczywiście to posortować, żeby zobaczyć tylko konkretny typ kampanii.

(8:12 – 8:54)
Możecie również oczywiście wyczyścić filtry, tak żeby zobaczyć tutaj w ramach tych szczegółów wszystkie dopasowania, wszystkie placementy. Analizer efektywności placementów to narzędzie, którego głównym celem jest to, żeby pokazać Wam, jak dużo jeszcze macie przestrzeni do tego, żeby zoptymalizować kampanię oraz wskazać Wam miejsca, gdzie konkretne marki radzą sobie potencjalnie najlepiej. I tak jak wpisałem wcześniej, V1 Trade radzi sobie świetnie na Top of the Searchu, a jak sobie wejdę w kampanię PNEA, to mogę zobaczyć tutaj, że jeżeli chodzi o ilość sprzedaży, to Rest of Search radzi sobie praktycznie tak samo dobrze jak Top of the Search, natomiast zdecydowanie na mniejszej wartości zwrotu z inwestycji.

(8:55 – 16:17)
Więc od razu wiem, że prawdopodobnie mam tutaj zbyt wysokie CPC do ilości klientów, którzy są zainteresowani moim produktem i automatycznie jestem w stanie ustawić tę kampanię w taki sposób, żeby lepiej konwertowały do sprzedaży. Następnym narzędziem w ramach analizy jest narzędzie Keyword Groups. Jest to narzędzie, które jest takim analizerem engramów, który pozwala Wam na to, żebyście byli w stanie bardzo łatwo zbudować sobie bazę słów kluczowych, na których rzeczywiście chcecie sprzedawać swoje produkty, a które słowa kluczowe na przykład znajdują się w górze lejka wyszukiwania, które znajdują się w środku lejka wyszukiwania, a które znajdują się na dole lejka już zakupowego.

Niestety ze względu na to, że Keyword Group Analyzer zbudowałem do engram 5, no to często możecie zobaczyć tutaj sytuację, że strona będzie Wam nie odpowiadała ze względu na to, jaką dużą ilość danych musi przeanalizować to narzędzie. Oczywiście można to zoptymalizować, można zmniejszyć ilość engramów, natomiast osobiście uważam, że jest to bardzo przydatne, żebyście mieli możliwość zobaczyć engrama do aż 5 słów kluczowych we frazie. I to co widzicie od razu to sytuacja, w której macie wszystkie słowa kluczowe, wyświetlenia, kliknięcia, zamówienia i możecie zobaczyć ile w danym okresie na danym engramie było zamówień.

Tutaj engramem jest holckiste, natomiast to holckiste posiada w sobie bardzo dużo różnego rodzaju engramów, czyli takim słowem najbardziej podstawowym jest holckiste, następnie wyskakuje z tego holckiste mit, mitdeckel, mitrollen. Możecie tutaj włączyć opcję, żeby usunęło wszystkie łączniki, czyli remove conjunctions from rules i automatycznie wszystkie mit i inne informacje zostaną ukryte, tak żeby nie powodowało to trudniejszego czytania informacji. No i możemy zobaczyć, że na przykład słowo kluczowe holckiste w różnych dopasowaniach znajduje się w takiej ilości kampanii u nas na koncie.

W takiej ilości grup reklam mogę zobaczyć jak każda z tych grup reklam sobie radzi dla tego słowa kluczowego oraz mogę zobaczyć co wynika z tego słowa kluczowego holckiste. Jak dużo różnego rodzaju powiązań to słowo holckiste ma i w których kampaniach potencjalnie chciałbym to holckiste dodać do negatywa. Mogę tutaj automatycznie zaznaczyć te dane, kliknąć negatyw ad grupa, do której potencjalnie chcę to dodać.

O, tutaj na przykład mogę sobie wybrać kampanię, do której chcę to potencjalnie dodać, czyli tak jak w tym wypadku na przykład mogą być to skrzynki. Klikam potwierdź i generuje mi się plik, który wrzucam do Amazonu w ramach Bulka i automatycznie te słowa kluczowe, które nie konwertują są dla mnie, są dodawane do negatywa. I możemy to bardzo łatwo zobaczyć tak naprawdę sortując wiele słów kluczowych po wysokim akosie lub też po wysokich wydatkach i wysokim akosie zarazem.

Tutaj mamy na przykład słowo kluczowe holckiste 30, które widzimy, że ma 71% akosu, więc dla nas jest to automatycznie informacja, że na tym słowie kluczowym istnieje bardzo niewielka szansa na to, że będziemy kiedykolwiek zarabiali. Do tego CR, czyli Conversion Rate jest na bardzo, bardzo niskim poziomie, więc automatycznie chcę dodać to słowo kluczowe do negatywa, a żeby rozwijać konkretne inne słowo, będę musiał zbudować tak katalog oraz tak swoje kampanie marketingowe, żeby one bezpośrednio konwertowały do tego słowa podstawowego n-grama. Bo musicie o tym pamiętać, że na Amazonie, jeżeli weźmiemy sobie wszystkie te słowa kluczowe związane ze stretchfolię, stretchfolię szwarc, wikefolię, stretchfolię itd., itd., to każda sprzedaż z podwójnego, podrójnego, podczwórnej frazy i tak będzie konwertowało do tego podstawowego.

Czyli sprzedaż na stretchfolię transparent, stretchfolię 50 cm, stretchfolię fur paleten, fur mubel również będzie konwertowało do stretchfolię. Więc możecie zbudować w taki sposób kampanię, że automatycznie ona będzie nie wydawała pieniędzy na podstawowe, najbardziej tożsame, ale też najbardziej konkurencyjne słowo kluczowe, ale możecie tak dobrać frazy, że będziecie w stanie wyeliminować tę kampanię na podstawowe słowa kluczowe albo obniżyć tam CPC, a zainwestować w te dłuższe frazy, na których macie zdecydowanie większą konwersję. Po tą konwersję też możecie tutaj najzwyczajniej w świecie zbadać.

U góry macie oczywiście możliwość filtrowania tego wszystkiego, dodawania różnego rodzaju zasad. Możecie również ustalić, ile słów kluczowych musi się znajdować w subrucie oraz w rucie, żeby dane Wam się wyświetlały. Jeżeli nie wiecie o co chodzi, po prostu tego nie zmieniajcie, zostawcie tak jak jest, czyli pięć i trzy.

Bardzo ważna informacja. Macie tutaj również coś takiego, co się nazywa insightami i tutaj automatycznie ta aplikacja podpowiada Wam, że dane słowa kluczowe potrzebują większego budżetu, większego bidu, etc., czyli macie taki wyciąg informacji odnośnie wszystkich słów kluczowych, które znajdują się w tym widoku i automatycznie co potencjalnie z nimi możecie zrobić. Daje Wam to ogromne możliwości bardzo szybkiej analizy wszystkich słów kluczowych pod kątem konwersji, pod kątem działania i sprzedaży na Amazonie.

Tutaj też macie taką kolumnę, która nazywa się wydatki i ona pokazuje Wam, jak dany engram wydaje pieniądze w stosunku do innych engramów w ramach tego konta. Innymi słowy, jak wydajecie swój budżet, jakie słowa kluczowe pochłaniają największą jego część. Następnie mamy Campaign Health Scanner.

Campaign Health Scanner to narzędzie, które bazując na mojej wiedzy i ocenie ocenia jakość Waszych kampanii marketingowych. Żeby to określić, musimy podać oczywiście ilość dni, z którego wrzuciliśmy tutaj tę kampanię. On oczywiście jest w stanie to mniej więcej policzyć, bazując na zakresach, które są zawarte w nazwie pliku, a następnie wskazuje wskaźnik zdrowia danego konta, danych kampanii, bazując na danych, które tutaj posiadacie, a także robi Wam podsumowanie odnośnie całkowitego budżetu dziennego, ile macie konkretnych kampanii, w jakich dopasowaniach, jakie kampanie mają najwyższe, najniższe CPC, czy marnotrawicie, czy nie marnotrawicie budżetu i jakie są generalnie rekomendacje.

Jest to proste narzędzie, które ma Wam pozwolić na to, żeby jak najszybciej zarządzić tymi kampaniami marketingowymi i zobaczyć, czy jeżeli chodzi o dane kampanie, czy powinniśmy powalczyć z budżetem, powalczyć z targetami, etc. Następnie kolejnym jest campaign structure auditor. I tutaj auditor struktury kampanii jest bardzo podobny do account health weryfikatora, ponieważ on pokazuje nam po prostu, jak dane kampanie, ile mają produktów w sobie, ile mają grup itd., najzwyczajniej pokazując nam, ile dane kampanie pochłaniają całego budżetu no i na tej bazie jesteście w stanie określić, czy warto te pieniądze wydawać, czy też nie i automatycznie zobaczyć, czy rzeczywiście te kampanie są zoptymalizowane, czy być może jest zbyt dużo kampanii w kampanii, produktów w kampanii, targetów w kampanii, etc.

(16:17 – 16:36)
Po prostu pozwala nam na to, żeby jak najszybciej zwrócić uwagę na kampanie, które nie mają szansy na to, żeby generować nam sprzedaż ze względu na to, że zostały po prostu zbyt szeroko zbudowane. Wystartowaliśmy z kursem PPC na Amazon. Konkretna wiedza, krok po kroku jak ustawić kampanię, optymalizować AKOS i skalować sprzedaż.

(16:36 – 16:47)
Praktyka od ludzi, którzy zarobili miliony dzięki Amazon Ads. Kurs dostępny dla wspierających kanał na YouTube, Twoje drzwi do Amazon. Dołącz i zacznij robić reklamy, które naprawdę działają.

(16:47 – 18:16)
Następnie mamy SQP Analytics, czyli Search Query Performance i tutaj będziemy potrzebowali tego drugiego pliku, o którym mówiłem na początku tego materiału. Po wgraniu tego pliku, dzisiaj mam tutaj poranny, jeden z produktów, zobaczycie dane dla tego pliku w porównaniu do konkurencji, do całej niszy produktowej oraz tego, jak Wasz produkt sobie w niej radzi. I tutaj mamy jakiś tam produkt X. Ja Wam pokażę, jaki to jest produkt na Amazonie, żebyście mieli pojęcie, o czym my w ogóle mówimy.

To jest taki papier nacinany, dokładnie ten, który widzicie tutaj i ten papier nacinany został pobrany do naszego narzędzia, a właściwie raport z tego papieru został pobrany do naszego narzędzia. I to, co widzieliście w Search Query Performance, czyli taką informację, która dla wielu sprzedawców nie jest do końca jasna, macie tutaj przekształcone w bardzo łatwy lajek sprzedażowy. To, co będzie Was najbardziej interesowało, to będzie interesowała Was konwersja, czyli innymi słowy delta konwersji na danym słowie kluczowym w porównaniu do rynku.

I widzicie tutaj, jak na danym słowie kluczowym Wasz produkt radzi sobie w porównaniu do tego, jak radzą sobie inne produkty na rynku, czyli jaka jest konwersja Waszego produktu w porównaniu do rynku. Widzimy tutaj Packaging Paper for Moving, nasz produkt radzi sobie o 2,9% lepiej niż konkurencja, niż średnia tak naprawdę rynkowa, więc wiemy, że warto zainwestować w to słowo kluczowe. Ale mam tu już szereg bardzo dużej ilości słów kluczowych, które radzą sobie poniżej.

(18:16 – 18:41)
I od razu wiem, że wszystkie te, które radzą sobie poniżej, powinienem atakować w REST of Search. I teraz, żeby sprawdzić, czy one są Wam tożsame i potrzebne, macie tutaj takie narzędzie, które nazywa się Keyword Analyzer. Ja wiem, że ten widok nie jest idealny, natomiast możecie zobaczyć sobie w nim jak dane słowo kluczowe, ile ma impresji, jaki ma wolumen itd., jaką ma konwersję, a także zobaczyć, jak ono działa w kontekście do Waszego produktu.

(18:41 – 20:11)
Jak Amazon określa, że mamy dużo relewencji, czyli tożsamość tego słowa kluczowego z naszym produktem, Opportunity, czyli szanse, Difficulty, czyli trudność, jakie mamy szanse pozyskania tutaj klienta, Volume Score, tutaj widzimy, że jest dużo, jaki mamy performance, radzimy sobie generalnie średnio i automatycznie dzięki temu jesteśmy w stanie zobaczyć, jak w ramach optymalizacji, na co powinniśmy zwrócić uwagę. Zoptymalizować produkt, powinniśmy pokazać więcej unique pointów i powinniśmy dbać o to, żeby była wysoka stawka buyboxa, wysoki tak naprawdę poziom buyboxa. No i tutaj macie jakby automatycznie informacje o tym, z czym sobie Wasz produkt na tym słowie kluczowym najmniej radzi.

Jest również zakładka ROJ Calculator, która mierzy Wam potencjalną zwrot z inwestycji, natomiast to, co jeszcze Was będzie interesowało, to fakt, że po zaznaczeniu słów kluczowych w ramach widoku SQP Dashboard pojawi Wam się przycisk Create Campaign. Po kliknięciu w Create Campaign wyjedzie Wam z prawej strony taki panel, w którym to, bazując na informacjach, które tutaj podamy i słowach kluczowych, które mamy, zostaną Wam zbudowane kampanie i mogą Wam zostać zbudowane kampanie bezpośrednio na Exacta, do Phrase’a, do Broad’a. Jedyne, co musicie podać, to tak naprawdę SKU produktu, który chcecie w tym widoku reklamować i znowu eksportujecie tą kampanię, wrzucacie na Amazon i on jest w stanie utworzyć Wam 100, 200, 500 kampanii w ciągu kilku sekund.

(20:11 – 22:38)
Jest to bardzo wygodne rozwiązanie, jeżeli chcecie zaoszczędzić czas i przetestować na przykład nowe targety z konkretnymi bidami. Przechodzimy teraz do zakładki Optymalizacja. Pięć narzędzi, które muszę Wam omówić, które chcę Wam omówić.

Placement Master. Placement Master to takie rozwinięcie Data Analyticsa, który pokazywał Wam placementy. Tutaj w ramach tego Placement Mastera jesteście w stanie zbudować plik, w którym jesteście w stanie zmienić placementy masowo.

Możecie sobie zobaczyć, jakie dane kampanie mają Current Placement i na jaki chcecie go zmienić. Natomiast bywają sytuacje, tutaj muszę od razu to powiedzieć, że z jakiegoś powodu moja aplikacja potrafi pomieszać dane. Jeżeli wydaje Wam się, że tak jest, to klikacie sobie w nowy plik i jak widzicie, pojawia się informacja Użyj istniejących danych, nie chcemy tego robić i musimy wgrać jeszcze raz ten sam plik, żeby jeszcze raz go przeanalizował, ale głównie na potrzeby tego narzędzia.

I tutaj już możecie zobaczyć, że ok, czyli było dobrze, tak naprawdę wszystkie dane były dobrze pobrane. I tutaj na podstawie tak zwanego Revenue Per Click, czyli takiej wartości RPC, ustalając konkretny AKOS, który chcemy osiągnąć, on jest Wam w stanie podpowiedzieć, jaki jest sugerowany placement, bazując na AKOSie, który chcemy osiągnąć. I po zaznaczeniu tych kampanii, dla których chcemy to zrobić, mamy tutaj możliwość np.

zaznaczenia, zaznaczymy sobie kilka kampanii, możemy sobie automatycznie wygenerować taki plik, którym jesteście w stanie wyeksportować i go najzwyczajniej wrzucić do Amazonu i wszystkie te placements zostaną masowo ustawione dla tych targetów. Jak widzicie, średnia zmiana automatycznie jest Wam liczona i po kliknięciu na eksport przechodzimy do widoku, którym eksportujemy i pobieramy bulk, który wrzucamy dalej w Amazon. Jak widzicie tutaj w górnym prawym rogu mamy przycisk Resetuj dane.

I tutaj muszę przejść do pewnego rodzaju aspektu technicznego. Wszystkie dane przechowywane są u Was lokalnie na komputerach. Jeżeli jest jakaś sytuacja, że dane zaczynają się nie zaczytywać, są mylone, ponieważ u Was storage, czyli takie miejsce na przechowywanie jest bardzo duże, to najzwyczajniej klikacie Resetuj dane i wszystkie dane zostaną zresetowane w ramach całego narzędzia.

(22:38 – 23:30)
Przechodzimy sobie do kolejnego narzędzia, czyli Keyword Coverage Analyzer. I tutaj znowu będziemy korzystali z naszego bulka. Jest to kolejne narzędzie, które jest bardzo przydatne każdemu sprzedawcy na Amazonie do tego, żeby określić, czy aby na pewno wszystkie typy targetów mamy ogarnięte, czy aby na pewno mamy dobrze zbudowane kampanie.

W ramach tego widoku to, co widzicie, to wszystkie słowa kluczowe, właściwie Customer Search Terms oraz informacje o tym, w jakich typach dopasowania te Customer Search Terms, czyli w jakich targetach występują na tym koncie. Możecie tutaj od razu zobaczyć, że mam słowo kluczowe np. Stretchfolien, które występują u mnie w Auto i w Exact, natomiast w Phrase i w Broad nie występuje, więc ja mam bardzo łatwą sytuację do tego, że mogę automatycznie to naprawić, bo wiem, że wystarczy założyć mi dwie kampanie Phrase i Broad.

(23:30 – 24:41)
I tutaj znowu po zaznaczeniu danego słowa kluczowego możecie kliknąć Stwórz kampanię i stworzyć taką kampanię np. dla tych dopasowań. I możecie tak pozaznaczać dla wszystkich słów kluczowych i zbudować sobie takie bulki, które będą w stanie Wam pomóc.

Tutaj macie taki filtr, który nazywa się np. Brak Exact i tutaj pojawią Wam się wszystkie słowa kluczowe, które nie występują w żadnym dopasowaniu Exact na Waszym koncie. Teraz takich informacji istotnych.

Jak mamy konkretne słowa kluczowe i klikniemy w typ dopasowania, to wyjedzie nam z prawej strony informacja o tym, w jakich kampaniach ta informacja się znajduje oraz uśrednione wszystkie wartości, sprzedaży, CPC, Conversion Rate itd. oraz jakie słowo kluczowe mamy i jaki jest to typ dopasowania. Natomiast jak klikniemy sobie w słowo kluczowe to będziemy poza tym jeszcze mieli podział na kampanię, czyli możemy jeszcze zobaczyć w jakich kampaniach rzeczywiście to słowo kluczowe występuje i czy rzeczywiście jest tak, że występuje ono we wszystkich.

I widzimy Exact, Phrase, Broad, Auto, Close Match, Category, Substitute. Od razu widzimy, że to słowo kluczowe wyświetliło się w konkretnych typach dopasowania. I możemy zobaczyć, w których radzi sobie najlepiej, a w których radzi sobie najgorzej.

(24:41 – 24:53)
Tak jak w tym wypadku np. w Stretchfolii 6 razy znajduje się to słowo kluczowe w Stretchfolii, ale radzi sobie ono najgorzej. Albo tutaj mamy w 6 rolek, również radzi sobie bardzo kiepsko w Exact.

(24:53 – 25:05)
Więc od razu widzimy, że to słowo kluczowe nadaje się głównie do pojedynczych produktów, a nie np. do zestawów. I pozwala to nam na bardzo szybką analizę wszystkich słów kluczowych, które znajdują się na koncie.

(25:06 – 26:18)
To co widzicie to wyniki na stronę, czyli możecie sobie zobaczyć automatycznie ilość tych słów kluczowych na stronie. Maksymalnie do 200 na jednej stronie. No i dzięki temu jesteście w stanie zobaczyć wszystkie słowa, które będą Was interesowały.

Oczywiście możecie również wpisać tutaj jakieś wyszukiwanie. Mogę wpisać np. holdskiste.

I będę widział wszystkie słowa powiązane ze słowem kluczowym holdskiste. Wszystkie Customer Search Terms. Dodam Wam jeszcze jedną rzecz.

Macie tutaj coś takiego, co się nazywa Benchmarkiem Conversion Rate’u. Jak ustawicie sobie ten benchmark, czyli możecie wejść sobie w Brand Metrics i zobaczyć jaką macie konwersję na danej kategorii, to automatycznie po dodaniu tutaj tej wartości, wartości konwersji zoswiecą Wam się na niebiesko, na zielono lub na czerwono. Co automatycznie pokaże Wam, czy jesteście zbliżeni do średniej rynkowej, czy jesteście poniżej czy powyżej tej średniej rynkowej.

Tutaj również macie rozbite wszystkie informacje odnośnie danego wyszukiwania na typy przyporządkowania. Exact ile macie sprzedaży Frejs, Broad, Auto oraz możecie rozbić auto sobie na wszystkie typy dopasowania. Asiny, Brandy, Komplementy, Close Matche, Loose Matche, Substitute, Kategory.

(26:18 – 29:06)
Możecie sprawdzić w jakich kampaniach macie największe wydatki i największe obroty. Następnie w ramach optymalizacji mamy narzędzie, które nazywa się Spending Control. I narzędzie Spending Control to nic innego jak analiza i przewidywanie takosu oraz wydatków marketingowych.

Jest to narzędzie tak naprawdę, które jest samo wyjaśniające się, więc tutaj nie będę wchodził w szczegóły. Również można skorzystać z zakładki Pomoc. Następnie mamy tak zwanego Negative Keyword Mastera.

I tutaj już przechodzimy do sytuacji, w której automatycznie bazując na ustawieniach, na tym co tutaj ustawimy, będą wyświetlały się nam słowa kluczowe, które są kandydatami do dodania do negatywnych słów kluczowych. Możecie sobie zobaczyć, że jak zaznaczę wszystkie te słowa kluczowe i kliknę następnie Export, to zobaczycie, że w ramach wszystkich słów kluczowych, tych 50 mam 309 euro potencjalnego oszczędności. Tutaj mam nawet 931 całości, ale ja zaznaczyłem tylko 50 słów kluczowych, więc 309.

I możecie zobaczyć, z jakiego powodu te słowa kluczowe nadają się do negatywa, bo np. nie mają konwersji, albo np. mają wysoki akos.

I tutaj również to zobaczycie, jaka jest przyczyna sugestii, że to słowo kluczowe powinno zostać dodane do wyników, do negatywnej kampanii. Jest to taki ułatwiacz tak naprawdę generowania bólka, który automatycznie zaneguje Wam wszystkie słowa kluczowe, które nie dowożą Wam sprzedaży. Natomiast pamiętajcie, że to, że dane słowa kluczowe nie dowozi Wam sprzedaży, nie znaczy, że często może być dla Was przydatne.

Ale jak mamy słowo kluczowe, które ma 25 kliknięć i nigdy nie wygenerowało ani jednej sprzedaży, bo 999% akosu w tym wypadku oznacza zerową sprzedaż, to już prawdopodobnie ono na tym etapie życia tego produktu jej Wam nie wygeneruje. No i następną wariacją negatyw Keyword Mastera Spending Control jest Budget Relocation Wizard. I znowu jest to narzędzie, które podpowie Wam, w jaki sposób moglibyście relokować budżety pomiędzy kampaniami tak, żeby potencjalnie osiągnąć jak najlepsze wyniki, czyli które kampanie zjadają Wam najwięcej pieniędzy, ale generują najmniej sprzedaży i do których kampanii moglibyście to przerzucić.

I to tyle, jeśli chodzi o samo narzędzie. Natomiast jeśli jesteście zainteresowani po zobaczenia tego narzędzia naszymi usługami, to w prawym górnym rogu macie bezpłatny audyt. Możecie tutaj zostawić namiary i się z Wami skontaktujemy, jeżeli chcielibyście, żebyśmy przeanalizowali Wasze konto lub też przejść bezpośrednio do cennika, w którym zobaczycie, jak rzeczywiście nasze usługi kosztują.

Tutaj bez żadnego wijania w bawełnę, bezpośrednie informacje. No i oczywiście znowu przyciski YouTube, który najzwyczajniej przekieruje Was do naszego YouTuba. Dziękuję, że dotarliście do tego momentu.

(29:06 – 29:41)
Jeżeli podoba Wam się narzędzie, to zostawcie pod tym materiałem komentarz, reklama, a ja wyślę Wam dostęp do tego narzędzia. Jeżeli też podobają się nasze materiały, to zostawcie łapki w górę i subskrybujcie, żeby żaden materiał nie umknął Waszej uwadze. Dziękuję Wam serdecznie, trzymajcie się, cześć! Koniecznie sprawdź nasze pozostałe materiały, a po więcej merytorycznej wiedzy zapraszamy Cię na media społecznościowe.