Z definicji słów kluczowych wynika, że są to bardzo ważne elementy wpływające na sukces sprzedaży produktów na Amazon. Najlepsze słowa kluczowe umieszczone w ofercie ułatwiają dotarcie do klienta i ukierunkowanie go w wynikach wyszukiwania na dany produkt. Dobór słów kluczowych należy potraktować ze szczególną starannością, ponieważ posiada ogromne przełożenie na uzyskiwane przychody ze sprzedaży. Wybór słów kluczowych Amazon powinien opierać się na wyborze spośród tych, które są akceptowane przez platfomę. W innym przypadku można zostać ukaranym i oferowane produkty nie będą pojawiały się w wyszukiwarce. Pozycjonowanie Amazon to potężne narzędzie, które realnie wpływa na wielkość sprzedaży.
Czym są słowa kluczowe?
Słowa kluczowe (Amazon search terms) to ciągi słów kluczowych, które stosowane są przez kupujących podczas wyszukiwania danych produktów. Wprowadzane są do wyszukiwarki Amazon. Powszechnie są znane jako „backend keywords” ponieważ pozostają ukryte na „zapleczu listingu” czyli kupujący nie ma szans dostrzec jakie są słowa kluczowe produktu na danej aukcji.
Amazon przeprowadza dopasowywanie fraz kluczowych wpisanych w wyszukiwarce do słów kluczowy, które zostały wprowadzone przez sprzedawcę w rubryce „search tearms„. Z powodu słów kluczowych, które zostały wykorzystane przez kupujących, możliwe jest uzyskanie dopasowanego wyniku. Słowa kluczowe widzimy wyłącznie jako sprzedawca, dlatego wiele osób podejmuje błędną decyzję o ich niezastosowaniu. W konsekwencji tracąc wielu potencjalnych klientów, który nigdy mogą nie zobaczyć przygotowanej strony produktu.
Dobór słów kluczowych na Amazon
Od 2019 roku Amazon stosuje bardzo restrykcyjne normy związane z wykorzystaniem słów kluczowych. Czynnikiem zapalnym było przyznanie pewnemu mężczyźnie z Kalifornii aż 80 milionów USD odszkodowania, po odkryciu, że Roudup posiadał wpływ na ilość zachorowań na raka. Sprzedawcy masowo zaprzestali sprzedaży tego środka, a Amazon zdecydował się ograniczyć sprzedaż pestycydów posiadających glifosat i inne substancje chemiczne.
Amazon od zawsze monitorował ogłoszenia swoich sprzedawców, a na listę słów kluczowych wprowadzał te, które uznawał za nieodpowiednie. Proces związany z Roundup jedynie umocnił te działania i w konsekwencji utworzono kontrolę ASIN na pestycydach. Na skutek niewłaściwej analizy słów kluczowych doszło do oznaczenia tysięcy produktów jako „produkty pestycydowe”, ponieważ przeprowadzone wyszukiwania słów kluczowych obejmowały frazy tj.: „bezpieczny”, „nietoksyczny”, czy też „całkowicie naturalny”. Sprzedawcy, którzy zastosowali takie poszczególne słowa kluczowe zostali oznaczeni na czerwono i ich aukcje zostały zawieszone.
Amazon opracował algorytm, który przeszukuje zarówno stare jak i nowe aukcje i szuka w nich jakichkolwiek elementów naruszających regulamin. W rzeczywistości nawet pomimo zatwierdzenia numeru ASIN, dany użytkownik może zostać zawieszony na określony czas.
Opis produktu – jakich słów kluczowych Amazon nie akceptuje?
Podczas przygotowywania opisu produktu słowa kluczowe powinny być bardzo dobrze przemyślane. Należy pamiętać, że to algorytm odpowiada za weryfikację słów kluczowych, a nie człowiek, dlatego można całkowicie nieświadomie zawiesić swoje aukcje.
Bardzo ważny jest, aby dobierać odpowiednie słowa kluczowe w kategorii „Zdrowie i Suplementy”. Wśród najważniejszych słów kluczowy, których należy unikać znajdują się m.in.: Lek – Cure, Nowotwór – Cancer, Cukrzyca – Diabetes, Komórki – Cells, Szybka ulga – Fast relief, zatwierdzony przez FDA – FDA Approved. W ogłoszeniach nie można wskazać, że dany produkt może leczyć raka czy cukrzycę. Właściwe słowa kluczowe można zastąpić innymi, które nie są wyłapywane przez algorytm, np. zmniejsza objawy – reduce symptoms, łagodzi ból – alleviates the pain, pomaga łagodzić objawy – helps relieve symptoms.
Na Amazon nie odniosą sukcesu sprzedawcy produktów CBD, ponieważ traktowane są jako nielegalne. Być może w przyszłości ulenie to zmianie, jednak na to należy poczekać.
Jak znaleźć odpowiednie słowa kluczowe?
Podczas przeprowadzania optymalizacji posiadanych ofert należy pamiętać o kilku kwestiach. Na Amazon SEO ogromny wpływ posiadają search terms i to one pozwalają zyskać przewagę nad konkurencją oraz zdominować w wynikach wyszukiwania.
- liczba znaków nie może przekroczyć 249 bajtów – w rzeczywistości jeden znak oznacza 1 bajt, choć niektóre znaki mogą zająć więcej bajtów. Znaki należy prowadzać bajt po bajcie, ponieważ Amazon przelicza bajty w czasie rzeczywistym. Można to robić, aż do otrzymania czerwonego komunikatu o błędzie.
- pamiętaj, aby wpisywać słowa kluczowe rozdzielone spacją – zasadniczo spacje nie powinny być liczone jako bajty, choć u niektórych sprzedawców to się nie sprawdza. Nie mniej jednak należy rozdzielać je spacją, nie trzeba używać przecinków.
- wykorzystaj słowa kluczowe najważniejsze – nie zachodzi potrzeba powtarzania tytułów, bullet points czy opisu produktu. Miejsce zawierające słowo kluczowe w całej aukcji będzie w zupełności wystarczające. W słowach kluczowych wielkość liter nie ma znaczenia. Amazon nie respektuje dodatkowych słów kluczowych w postaci nazw marek czy identyfikatorów produktu. W ich przypadku nie zachodzi konieczność stosowania tzw. „stop words”.
- przestrzegaj zasad Amazon wskazujących sposób użycia słów kluczowych – wytyczne Amazon z zakresu słów kluczowych mogą ulegać nieustannej modyfikacji, dlatego należy regularnie sprawdzać dział pomocy – „Using Search Terms effectivelly”.
Dlaczego wyszukiwania słów kluczowych nie pokazują danego produktu?
Idealny sprzedawca powinien regularnie kontroluje pozycjonowanie Amazon. Należy dokonywać tego m.in. poprzez wyszukiwanie haseł, a następnie dodawanie ich do posiadanych ofert. Dzięki temu można znacząco podnieść swoją pozycję w wynikach wyszukiwania.
Poniższe aspekty przedstawiają, dlaczego produkt nie jest indeksowany pod frazy kluczowe:
- ,mnóstwo słów kluczowych,
- nie umieszczenie słowa kluczowego w rubryce search terms Amazon,
- słowo kluczowe sugeruje konkretny znak towarowy lub znak marki,
- ustawieniu słów kluczowych, tj. nowy, na wyprzedaży, dostępny od zaraz, a także subiektywnych stwierdzeń. Poważnym niedopatrzeniem są błędy w pisowni, skrótów czy też obraźliwych określeń;
- dodawania słów kluczowych, które nawiązują do zbędnych lub nieistotnych informacji – wyrazy wyrwane z kontekstu.
Jak sprawdzić indeksowanie przedmiotu pod kątem Amazon SEO?
Najprostszą metodą, która również określana jest jako najbardziej czasochłonna jest wpisywanie w wyszukiwarkę Amazon słowa kluczowego i przeszukiwanie ofert, które pojawiły się w wynikach wyszukiwania. Powodem do zmartwień jest fakt, że pojawiają się bardzo nisko w wynikach wyszukiwania, co zmniejsza ilość potencjalnych klientów. Alternatywnie można sprawdzić także indeksowanie produktu na daną frazę poprzez wprowadzenie numeru ASIN danego produktu wraz z „+” i słowem kluczowym. Jeżeli dany produkt posiada indeksowanie na daną frazę, to z pewnością pojawi się on w wynikach wyszukiwania.
Regularnie kontroluj pozycjonowanie Amazon
Niepisanym obowiązkiem każdego sprzedawcy jest przeprowadzanie optymalizacji listingu z wykorzystaniem search terms. Jest to pracochłonne zadanie, jednak bardzo rentowne. Pozycjonowanie Amazon ma ogromne przełożenie na wielkość przychodów. Słowa kluczowe należy optymalizować przy wykorzystaniu wyszukiwarek organicznych jak i płatnych. Dzięki temu można w pełni wykorzystać potencjał posiadanych produktów.
W przypadku wątpliwości lub braku wystarczającej wiedzy warto zaufać specjalistom, którzy dokonają optymalizacji słów kluczowych i umożliwią realne zwiększenie przychodów ze sprzedaży.
Po więcej informacji zapraszamy na https://amzteam.pro/
