amz-amazon-fba-firmy-polska

Nie od dziś wiadomo, że Amazon jest jedną z największych platform do handlu elektronicznego na świecie. Amerykański gigant w ciągu wielu lat zmienił sposób robienia zakupów w internecie. Co więcej, przekształcił również sposób, w jaki prowadzone są internetowe interesy. Amazon oferuje niesamowitą okazję dla przedsiębiorców, aby stworzyć w pełni funkcjonalny biznes online w zaciszu swojego domu. Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć sprzedaż na Amazon:

  • Ponad 300 milionów kupujących i ponad 3 biliony produktów- oto sprzedaż na serwisie Amazon w 2018 roku
  • 24 lata na rynku, które sprawiają, że Amazon to jedna z najbardziej zaufanych platform zakupowych na świecie
  • Program Fulfilment-by-Amazon– Amazon wykonuje całą pracę za ciebie
  • Łatwość skalowalności- to od ciebie zależy, czy twoja firma będzie przynosiła ogromne zyski (przy większej ilości pracy), czy będzie tylko dodatkowym źródłem dochodu

Argumentów, dla których warto sprzedawać na Amazon, jest jeszcze wiele więcej.Mimo wszystko powyższe cztery powinny wystarczyć, do tego, aby przekonać cię, dlaczego warto sprzedawać na Amazon. A oto 5 kroków do sprzedaży na Amazon FBA.

Znajdź produkt w optymalnej sytuacji jest to produkt, który już jest sprzedawany i ma bardzo niewielu konkurentów. W idealnym scenariuszu pomyśl o „niskich kosztach i wysokiej marży”.

Źródło produktupo znalezieniu produktu musisz się zaopatrzyć u jego producentów. Aby uzyskać lepszą perspektywę, zalecamy skontaktowanie się z 10-15 dostawcami i zamówienie próbek. Pamiętaj, aby negocjować i znaleźć dostawcę, który odpowiada twoim wymaganiom biznesowym.

Utwórz listę produktówTo ważny krok. Ponieważ twoja aukcja jest jedyną bramą sprzedażową dla sprzedaży na Amazon, będziesz musiał stworzyć wykaz produktów, który zawiera wysokiej jakości zdjęcia, listy punktowe zoptymalizowane dla wyszukiwarek, wysokiej jakości opisy i tak dalej. Mówiąc prościej, to właśnie od listy produktów zależy, jak będzie prezentował się twój produkt.

sprzedaz-amazon-firma-amz-reklama

Sprawdź swój plan dostawyMożesz użyć Amazon FBA lub wybrać partnera logistycznego z innej firmy. Jeśli wybierzesz Fulfillment firmy Amazon, może to mieć ogromny wpływ na Twoje marże. Jest to jednak najbardziej preferowany wybór dla większej liczby sprzedawców. Możesz wykorzystać infrastrukturę i sieć logistyczną Amazon, aby wysyłać swoje produkty na terenie całego kraju i ewentualnie na całym świecie! Z drugiej strony, zawsze możesz zdecydować się na dostarczenie produktów samodzielnie.

Promuj swój produktnawet jeżeli wszystkie poprzednie punkty przejdziesz w idealny sposób, bez odpowiedniej promocji może się okazać, że twoja sprzedaż nie będzie aż tak wysoka. Może, ale nie musi. My jednak zawsze zalecamy prowadzenie dodatkowych działań. W końcu większy wysiłek większa nagroda.

Poniżej przyjrzymy się wyżej wymienionym krokom.

Wybór produktu

Cóż, to prawda- znalezienie produktu do sprzedaży na Amazon za pomocą FBA może być bardzo frustrujące. W końcu mamy tysiące produktów do wyboru i zawężenie do małej grupy, nie jest łatwym zadaniem. Najlepszym sposobem na to jest zrobienie listy, tego, co możemy sprzedawać, a następnie przeprowadzić analizę tych produktów. Trzeba jednak pamiętać, że szukamy produktów, które będą się sprzedawać na Amazon, a nie dlatego, że go lubimy, lub jest obecnie popularny. Jak się za to zabrać? Po prostu analizujemy rynek oraz poczynania konkurentów.

Analiza konkurentów 

Najpierw przejdź na stronę Amazon i wyszukaj produkt, który chcesz sprzedać. Następnie musisz przeanalizować 10 najlepszych aukcji dla tego konkretnego słowa kluczowego na podstawie opinii. Jednym z najlepszych sposobów oceny produktu są jego recenzje. Im więcej opinii ma produkt, tym bardziej jest popularny. Musisz więc przyjrzeć się produktom, które mają mniej niż 300 recenzji. Dzieje się tak, ponieważ gromadzenie pozytywnych recenzji na Amazon zajmuje dużo czasu (i czasem pieniędzy). Idealnie więc musisz konkurować z listą, która nie ma więcej niż 100 recenzji. Po zebraniu 10 ofert produktów dla danego słowa kluczowego musisz znaleźć ranking Amazon Best Sellers dla każdego produktu. Można to łatwo znaleźć w sekcji szczegółów produktu na stronie aukcji. Ranking Amazon Best Sellers jest wskaźnikiem popularności produktu w tej podkategorii. Im niższa ranga, tym bardziej popularny jest produkt.

Źródło produktu

Po wybraniu produktu następnym krokiem jest pozyskanie go od niezawodnego dostawcy. Znalezienie dostawcy może być bardzo łatwe lub bardzo trudne w zależności od branży oraz konkretnego produktu. Jest jednak kilka pytań, które warto zadać w negocjacjach z dostawcą.

  • Jaka jest ilość minimalnego zamówienia produktów?
  • Czy oferuje próbki?
  • Czy ma zniżkę na zamówienie większej ilości?
  • Ile czasu zajmuje dostarczenie zamówienia?

Wraz z nimi należy również pamiętać o zapytaniu dostawców o pełną linię produktów. Dzieje się tak dlatego, że czasami jesteśmy tak pochłonięci tylko jednym produktem, że możemy przegapić inne ekscytujące oferty. Dlatego szybko przejrzyj ich portfolio i sprawdź, czy jest coś interesującego, co również mogłoby znaleźć się na twojej liście.

Niektóre z najpopularniejszych portali źródłowych to Alibaba, AliExpressGlobalsources. Alternatywnie możesz również sprawdzić lokalnych / regionalnych dostawców, aby znaleźć najlepsze stawki. Negocjacje są sztuką delikatną i jako takie powinny być wykonywane ostrożnie. Powinieneś również bardzo szczegółowo omówić warunki płatności. Na samym końcu powinieneś dotrzeć do warunków odpowiednich dla obu stron. W zależności od tego, gdzie się znajdujesz, niektórzy dostawcy mogą oferować warunki kredytowe do 60 dni. Inni mogą zdecydować się na częściową płatność z góry z pozostałą kwotą do zapłaty po dostawie..

Gdy otrzymasz odpowiedź od dostawców, zanotuj ją i sprawdź, czy odpowiedzieli na wszystkie twoje pytania, czy tylko dali ci ogólną odpowiedź? Jakie są ich umiejętności komunikacyjne? Ponieważ najlepiej wybrać dostawcę na dłuższą metę, chcesz robić interesy z kimś, kto jest uprzejmy, wyrozumiały i ma podobne podejście do biznesu, co ty. Warto także pobrać kilka próbek od każdego dostawcy, aby sprawdzić jakość i dowiedzieć się, który z nich najbardziej Ci się podoba. Upewnij się, że otrzymałeś oferty od 10-15 dostawców, aby zobaczyć, ile średnio musisz zapłacić za pozyskanie produktu. Pozwoli to również uzyskać dobre wyobrażenie o tym, jak działa branża i pomoże nawiązać nowe połączenia.

Tworzymy konto

Cóż, tak jak każda inna platforma internetowa, nie możesz zrobić wiele na Amazon, chyba że utworzysz na niej konto. Jako sprzedawca musisz utworzyć swoje konto Sprzedawcy-jest to konto, za pomocą którego będziesz kontrolować, zarządzać i śledzić wszystko, co związane z twoim biznesem- zapasy, sprzedaż, recenzje, reklamy i wszystkie inne ważne wskaźniki biznesowe, które możesz wymyślić. Są tutaj dwie opcje.

  • Konto profesjonalne- 39,99 USD miesięcznie
  • Konto indywidualne-cena przeliczana na jednostkę sprzedaży

Możesz zdecydować się na profesjonalny plan, który kosztuje 39,99 USD miesięcznie lub możesz wybrać indywidualne konto, które nie ma żadnych opłat, chociaż będziesz musiał zapłacić za każdą dokonaną sprzedaż. W większości przypadków profesjonalny plan stanowi o wiele lepszy wybór, zwłaszcza jeśli poważnie myślisz o prowadzeniu biznesu na Amazon. Ten plan jest odpowiedni dla osób, które planują sprzedawać ponad 40 produktów miesięcznie.

Tworzenie listy produktów

To jest część, która wiąże się z ciężką pracą oraz wymaga nieco wysiłku. Chodzi o to, aby stworzyć aukcję, która będzie prezentować się tak zachęcająco, że osoba po drugiej stronie ekranu będzie chciała jak najszybciej dokonać zakupu. Na pulpicie centralnym sprzedawcy przejdź do sekcji katalogu i dodaj produkty, aby móc tworzyć pierwsze aukcje. W tej sekcji masz możliwość wyszukania nazwy produktu i znalezienia już istniejących ofert. Musisz jednak pamiętać, aby tego nie robić. Zamiast tego skoncentruj się na stworzeniu nowego wpisu dla swojego produktu od podstaw.

amazon-amz-prime-fba-polska-niemcy

Kody kreskowe UPC i FN SKU

W tym samym kroku konieczne będzie również wprowadzenie identyfikatora produktu-bez tego nie można utworzyć aukcji. Podstawowym identyfikatorem jest GTIN, czyli Global Trade Item Number, który odpowiada za identyfikację produktu a jego regionalne odpowiedniki to European Article Number, Universal Product Code (USA) oraz Japanese Article Number Przed rozpoczęciem sprzedaży, będziesz musiał kupić jeden z nich.

Po wprowadzeniu szczegółów kodu kreskowego do systemu kliknij „Zapisz i zakończ”, aby uzyskać dostęp do kodu kreskowego FN SKU. Nie martw się, jeśli nie wprowadziłeś innych informacji-wrócimy do tego później. Na razie skupmy się na kodach kreskowych. Po utworzeniu aukcji należy przejść do sekcji ekwipunku i kliknąć opcję „Drukuj etykiety”. Ten krok wygeneruje kod kreskowy FNSKU dla danego produktu-jest to kod kreskowy, który należy umieścić na opakowaniu. Pozwala to na identyfikację produktu w magazynach Amazon.

Dlatego należy wysłać ten kod kreskowy FNSKU do dostawcy, aby mogli przykleić go na opakowaniu każdego przedmiotu. Jeśli wybrałeś opcję niestandardowego opakowania, będziesz musiał wysłać je do osoby za to odpowiedzialnej. W obu przypadkach kod kreskowy FNSKU musi być przyklejony do produktu. Możesz również zlecić Amazon wykonanie tej części w twoim imieniu, ale zostanie za to naliczona opłata za każdą jednostkę.

Konfiguracja opcji wysyłki

Sprzedając na Amazon, zawsze będziesz miał możliwość wysyłania produktów na własną rękę. Jednak Amazon oferuje naprawdę wyjątkową i korzystną usługę wysyłkową dla wszystkich sprzedawców. Dzięki realizacji przez Amazon, wszystko, co musisz zrobić, to wysłać swój ekwipunek do centrum realizacji Amazon, a oni będą przechowywać twoje produkty, pakować je i wysyłać do klientów. Tutaj pojawia się jednak kolejna kwestia. Jaki magazyn wybrać? Mieszany, czy niemieszany stan magazynowy.

Niemieszane stany magazynowe to opcja, w której mamy pewność, że wysłany przez nas produkt będzie tym samym, który trafi do naszego klienta. Jest to możliwe dzięki umieszczeniu kodu FNSKU. Mamy wtedy większą kontrolę nad produktem, jednak wymaga to pracy z naklejaniem etykiet.

W przypadku mieszanych stanów magazynowych nie mamy pewności, że kupujący otrzyma ten sam produkt, który wysłaliśmy do magazynu. Jest to spowodowane tym, że nie naklejamy wtedy kodu FNSKU, a identyfikacja produktu w magazynie odbywa się dzięki kodom ASIN lub EAN. Plusem jest zdecydowanie to, że możemy zamawiać produkty bezpośrednio do magazynów Amazon. Z drugiej jednak strony, nigdy nie mamy pewności, że klient otrzyma to, co od nas zamawiał.

Współpraca z Amzteam

Sprzedawanie na Amazon to pomysł na bardzo dochodowy biznes. Wiemy jednak, że początki bywają bardzo trudne i łatwo można się zatracić w pomniejszych formalnościach i ustawieniach. Jeśli więc potrzebujesz wskazówek przy tworzeniu swojego przynoszącego dochody sklepu, to skontaktuj się z nami. Amzteam to grupa ekspertów, którzy od lat zajmują się profesjonalnym prowadzeniem sklepów na Amazon i pomoże również tobie.