Skip to content

AMZteam i Orlen – Historia Sukcesu w e-Commerce

Problem

  • Trudności z rejestracją i wprowadzaniem produktów na platformie Amazon.

  • Brak konkurencyjnej ceny, co utrudniało budowanie sprzedaży.

  • Problem z kosztami produktu. Potrzebnych było wiele rozmów oraz testów cenowych, aby przekonać klienta do renegocjacji cennika

  • Potrzeba rebrandingu produktów, co wymagało kompleksowego podejścia i zasobów.

Rozwiązanie

  • Rejestracja marki i wprowadzanie produktów: Po dostarczeniu materiałów przez Orlen, rozpoczęliśmy proces rejestracji marki Platinum na Amazon. Napotkane trudności z wczytywaniem marki zostały rozwiązane dzięki wsparciu premium.

  • Optymalizacja cenowa: Po pierwszych miesiącach sprzedaży, które były wspierane kampaniami marketingowymi, rozpoczęliśmy negocjacje z Orlen w celu dostosowania kosztów produktów, co pozwoliło na uzyskanie bardziej konkurencyjnych cen.

  • Storefront i A+ Content: Przygotowaliśmy atrakcyjny storefront oraz A+ Content dla produktów, aby zwiększyć ich widoczność i atrakcyjność dla potencjalnych klientów.

  • Okres testowy na obniżonych cenach: Przeprowadziliśmy dwutygodniowy test sprzedaży wybranych produktów bez marży, co pozwoliło na uzyskanie zadowalających wyników sprzedaży i przekonanie Orlen do akceptacji nowych cen.

  • Rebranding i nowe rynki:

    Pomogliśmy Orlen w rebrandingu produktów (który nadal trwa i jest na etapie 50%) i zarejestrowaniu nowej marki „ORLEN” na Amazon. Obniżki cen na końcówkę roku 2023 przyspieszyły proces wyprzedawania towarów (jeszcze się nie skończył) co umożliwiło szybsze wdrożenie nowych produktów.

Efekt

  • Wzrost Sprzedaży: Miesięczna sprzedaż produktów Platinum wzrosła, osiągając poziom 267 sprzedanych produktów miesięcznie, pomimo początkowych problemów z konkurencyjnością cenową.

  • Rebranding: Proces rebrandingu produktów Platinum idzie pełną parą, nowe ceny funkcjonują od marca 2024 roku.

  • Ekspansja Rynkowa: Plan na dalsze wprowadzenie produktów Orlen na inne rynki zagraniczne m.in. UK i Francji, a także rozszerzenie oferty o inne marki należące do koncernu.

Orlen, polski koncern wielobranżowy, producent środków smarnych, wprowadził w 2003 roku na rynek oleje marki Platinum. Wraz ekspansją na rynki zagraniczne, Orlen postanowił poszerzyć sprzedaż swoich produktów na Amazon jednak napotkał problemy i postanowił rozwiązać je poprzez współpracę z AMZteam.pro.

Problem

Orlen zmagał się z kilkoma kluczowymi wyzwaniami w swoim procesie wejścia na rynek Amazon. Pierwszym z nich były trudności z rejestracją i wprowadzeniem produktów na platformę, co hamowało rozpoczęcie sprzedaży. Kolejnym problemem była konkurencyjność cen, które nie były dostosowane do oczekiwań rynkowych, co utrudniało zdobywanie nowych klientów. Dodatkowo wysokie koszty produktów zmuszały Orlen do presji na renegocjacje cen, co wymagało czasu i zasobów. Wszystko to składało się na potrzebę kompleksowego rebrandingu i przemyślanej strategii rynkowej.

Rozwiązanie

Rozwiązanie problemów Orlen zaczęło się od efektywnego procesu rejestracji marki Platinum na Amazon, wspomaganego przez wsparcie premium. Dzięki temu możliwe było pokonanie trudności technicznych związanych z platformą. Implementacja optymalizacji cenowej pozwoliła na dostosowanie oferty do warunków rynkowych, co było wspierane przez kampanie marketingowe i negocjacje cenowe z dostawcami.

Dla poprawy widoczności, Orlen zainwestował w atrakcyjny storefront i A+ Content, co miało upływ na odbiór produktów na rynku. Firma przeprowadziła również testy cenowe, obniżając ceny wybranych produktów, co przyniosło pożądane wyniki sprzedażowe. W ramach długofalowej strategii, Orlen zdecydował się na rebranding produktów i wprowadzenie nowej marki „ORLEN” na platformach e-commerce.

Efekt

Dzięki wprowadzonym zmianom Orlen zanotował znaczący wzrost sprzedaży, sprzedając miesięcznie 267 produktów marki Platinum, co było znaczącym wzrostem w porównaniu do początkowych wyników. Proces rebrandingu który jest na półmetku rokuje bardzo dobrze, a nowe ceny zaczęły obowiązywać od marca 2024 roku. Działania te otworzyły także drogę do ekspansji na nowe rynki w Europie, w tym w UK i Francji, z planami dalszego rozszerzenia oferty o inne marki należące do koncernu.

Studium przypadku Orlen na platformie Amazon ilustruje, jak kluczowe jest strategiczne podejście do analizy trendów e-commerce i adaptacja do doświadczeń klientów e-commerce. Poprzez skuteczną strategię marki, która obejmowała optymalizację cen, ulepszanie prezentacji produktu i rebranding, firma była w stanie przekształcić początkowe wyzwania w biznesowe sukcesy. Wyniki te podkreślają znaczenie integracji różnych elementów strategii marketingowej, od SEO e-commerce po User Experience, co jest kluczowe dla osiągnięcia wzrostu sprzedaży w coraz bardziej konkurencyjnym środowisku online.

×

Zapisz się na nasz newsletter i pobierz bezpłatną checklistę!

Dowiedz się co zrobić zanim zaczniesz sprzedawać na Amazon

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych podanych powyżej przez EBISU Sp. z o.o. w celu otrzymywania newslettera. Wiem, że mogę tę zgodę wycofać w każdej chwili