Problem
Brak odpowiednio zoptymalizowanych listingów – zawierały one tylko podstawowe informacje i skromne opisy.
Kampanie PPC były aktywne, ale Amazon nie pokazywał ich efektywności.
Brak dodatkowego contentu oraz mała ilość zdjęć przy wielu ASIN-ach.
Rozwiązanie
Pełna optymalizacja listingów: Przeprowadziliśmy kompleksową optymalizację.
Dodanie Nowych SKU: Wprowadziliśmy na Amazon 10 nowych SKU, wzbogacając ofertę produktową Alfa-Ways.
Aktywacja BrandStory: Udało nam się poprawić i aktywować BrandStory dla klienta, co zwiększyło atrakcyjność i wiarygodność listingów.
Zarządzanie kampaniami PPC: Zorganizowaliśmy regularne rozmowy telefoniczne z klientem, aby omówić wyniki kampanii PPC.
Rozwiązywanie problemów logistycznych: Mimo wyzwań związanych z czasem transportu z Polski do USA (2-5 tygodni) oraz różnicą czasu (6 godzin), udało nam się skutecznie zarządzać logistyką i koordynować działania.
Rekuperacja środków: Udało nam się odzyskać 49,154$ za cztery zagubione produkty wysłane na FBA.
Efekt
Dzięki naszym działaniom, Alfa-Ways osiągnęło znaczące sukcesy na platformie Amazon:
Wzrost Sprzedaży: Poniżej przedstawiamy zestawienie sprzedaży od początku naszej współpracy:
Okres od 28.01 do 29.02.2024: Znaczący wzrost sprzedaży dzięki optymalizacji listingów i skutecznym kampaniom PPC.
Okres od 01.03 do 31.03.2024: Kontynuacja wzrostu sprzedaży z uwzględnieniem nowo wprowadzonych SKU.
Okres od 01.04 do 25.04.2024: Dalszy wzrost sprzedaży dzięki bieżącej optymalizacji i monitorowaniu kampanii.
Efektywność Kampanii: Regularne analizy i optymalizacje kampanii PPC pozwoliły na ciągłe zwiększanie sprzedaży i poprawę pozycji względem konkurencji.
Sprzedaż akcesoriów do najpopularniejszych marek samochodów ciężarowych takich jak:
Pokrowce na siedzenia do ciężarówek
Dywaniki samochodowe
Zasłony sypialne do samochodów ciężarowych
Dywaniki welurowe do samochodów ciężarowych
Problem
Firma Alfa-Ways borykała się z problemami w sprzedaży akcesoriów do ciężarówek na platformie Amazon, co wynikało głównie z niewystarczającej optymalizacji ich listingu. Opisy produktów były skromne i zawierały jedynie podstawowe informacje, co utrudniało potencjalnym klientom podejmowanie decyzji o zakupie. Dodatkowo aktywne kampanie PPC nie przynosiły oczekiwanych efektów, ponieważ ich efektywność nie była odpowiednio śledzona przez Amazon. Brak dodatkowej treści oraz niewielka liczba zdjęć przy wielu ASIN-ach również stanowił barierę w efektywnym promowaniu produktów.
Rozwiązania e-commerce
Działania podjęte w celu rozwiązania tych problemów były wieloaspektowe. Przede wszystkim przeprowadzono pełną optymalizację listingów dla około 38 ASIN-ów, dodając kluczowe słowa do KEYWORD TRACKER i regularnie monitorując ich efektywność. Wprowadzenie 10 nowych SKU pozwoliło na wzbogacenie oferty produktowej, co z kolei zwiększyło atrakcyjność sklepu na platformie Amazon. Kolejnym krokiem było aktywowanie funkcji BrandStory, co miało na celu poprawienie atrakcyjności i wiarygodności produktów oferowanych przez Alfa-Ways. Regularne rozmowy telefoniczne z klientem oraz zarządzanie kampaniami PPC pozwoliły na bieżące dostosowywanie strategii marketingowych. Skuteczne zarządzanie logistyką, mimo wyzwań związanych z transportem z Polski do USA oraz różnicą czasu, także przyczyniło się do poprawy operacyjności firmy.
Efekty działania
Dzięki wprowadzonym rozwiązaniom firma Alfa-Ways osiągnęła znaczące sukcesy na platformie Amazon. Wzrost sprzedaży był widoczny już od pierwszych miesięcy współpracy, co można przypisać zarówno skutecznej optymalizacji listingów, jak i efektywnym kampaniom PPC. Kontynuacja wzrostu sprzedaży w kolejnych miesiącach była rezultatem wprowadzenia nowych produktów oraz ciągłego monitorowania i optymalizacji kampanii marketingowych. Efektywność kampanii PPC uległa znaczącej poprawie, co pozwoliło na ciągłe zwiększanie sprzedaży i poprawę pozycji Alfa-Ways względem konkurencji.
Podsumowanie
Analiza przypadku e-commerce firmy Alfa-Ways pokazuje, jak kompleksowa strategia optymalizacji sprzedaży online może przyczynić się do sukcesu biznesowego. Dzięki skutecznemu rozwiązywaniu problemów logistycznych, optymalizacji listingów, a także zarządzaniu efektywnymi kampaniami PPC, możliwe było osiągnięcie znaczącego wzrostu sprzedaży i poprawy doświadczenia klientów e-commerce. Studium to jest doskonałym przykładem na to, jak ważne jest połączenie odpowiedniej strategii marki z technicznym aspektem zarządzania sklepem internetowym, co razem tworzy fundamenty do długoterminowego wzrostu sprzedaży i sukcesu na rynku e-commerce.
Wniosek
Sprzedaż przedmiotów wzrosła o 324.24%. Oznacza to, że liczba sprzedanych przedmiotów wzrosła ponad czterokrotnie.
Zysk z inwestycji wzrósł o 256.26%. Oznacza to, że zysk wzrósł ponad trzykrotnie. Analiza danych pokazuje, że zarówno sprzedaż przedmiotów, jak i zysk z inwestycji znacznie wzrosły. Wzrost sprzedaży był jednak znacznie wyższy niż wzrost zysku.
Okres od 28.01-29.02.2024
Okres od 01-03 do 31.03.2024
Okres od 01.04 do 25.04.2024