amazon-firma-sprzedaz-de-pl

Sprzedawanie produktów na platformie Amazon może być doskonałym sposobem na biznes. Duża konkurencja sprawia jednak, że samo znalezienie potencjalnie dochodowego produktu i umieszczenie go na aukcji nie wystarcza. Aby osiągnąć naprawdę satysfakcjonujące rezultaty, trzeba nieco zainwestować- albo czasu, albo pieniędzy, jednak najlepiej to i to.

Fundamentalnymi sposobami na osiągnięcie sukcesu w sprzedaży na Amazon jest optymalizacja Amazon SEO oraz Amazon PPC, czyli podobnie jak w przypadku Google, płatne reklamy wewnątrz serwisu. Wiele osób zaczynających przygodę ze sprzedażą na Amazon, już na samym początku zapomina o tych dwóch kluczowych elementach, w nadziei, że i bez nich uda się osiągnąć oczekiwane wyniki. Niestety, z reguły tak się nie dzieje. W tym artykule zajmiemy się omówieniem obydwu sposobów, porównamy je, oraz odpowiemy na pytanie, który z nich sprawdzi się lepiej.

Czym różnią się Amazon SEO i Amazon PPC?

Tak naprawdę cel obydwu działań, zarówno Amazon PPC, jak i Amazon SEO jest taki sam. W obydwu przypadkach zależy nam na zwiększeniu widoczności naszych produktów i aukcji w serwisie i wynikach wyszukiwania. Jest to istotne z dość banalnych względów- czym więcej zainteresowanych osób dotrze do naszego produktu, tym więcej szans na potencjalną sprzedaż. Diabeł jak zwykle tkwi jednak w szczegółach i jeżeli o nie chodzi, to obydwa sposoby różnią się od siebie diametralnie. Spójrzmy zatem na główne różnice oraz listę porad, które warto zastosować, jak również błędów, których trzeba się wystrzegać.

Amazon SEO- czyli zwiększanie zasięgu organicznego

Osoby zaznajomione z terminem SEO przypadku przeglądarek internetowych, nie powinny mieć problemów ze zrozumieniem sposobu działania optymalizacji na serwisie Amazon. Warto jednak zaznaczyć, że w tym przypadku, proces ten jest o wiele mniej złożony, niż jeżeli chodzi o witryny internetowe.

Głównym celem działań SEO na Amazon jest zwiększenie widoczności naszych produktów, poprzez umiejętne tworzenie aukcji oraz list sprzedażowych. Pole manewru jest tutaj nieco ograniczone, jednak już same przekonujące i rzetelne opisy produktów, oraz umiejętne dobranie słów kluczowych powinno przynieść bardzo pozytywny wpływ na rankingowanie. Celem wszystkich działań promocyjnych na Amazon, niezależnie czy mowa tutaj o zwiększania współczynnika konwersji, klikalności, czy organicznej poprawy pozycji, jest zwiększenie sprzedaży.

SEO na Amazon to proces składający się z dwóch etapów:

  • Optymalizacja list, która obejmuje wstawianie odpowiednich zdjęć, teksów, dbanie o pozytywne recenzje
  • Optymalizacja słów kluczowych, czyli ich dobór, oraz odpowiednia selekcja

Skuteczne wykorzystanie działań SEO wiąże się z poświęceniem dłuższej chwili na analizę oraz przygotowanie odpowiedniej treści.  Pozytywną informacją jest jednak to, że Amazon SEO jest całkowicie darmowe. Nie można również zapomnieć o tym, że działania SEO mogą nie być widoczne automatycznie, ponieważ czas oczekiwania na moment, kiedy nasza aukcja zacznie piąć się w górę rankingu wyszukiwania, zależna jest od konkurencji.

Amazon PPC – płatne zwiększenie sprzedaży

W przypadku działań PPC również istnieje pewna analogia z zasadami reklam PPC znanych z Google lub portali społecznościowych, jak np.Facebook. Najczęściej stosowaną metodą PPC na Amazon są produkty sponsorowane. Nie można jednak nie wspomnieć również o formatach  Product Display Ads’ oraz  Headline Search Ads.

Zoptymalizowanie kampanii PPC na Amazon jest prostsze niż SEO, jednak zdecydowanym minusem jest to, że wiąże się to z inwestycją, a nigdy nie mamy 100% pewności, że się ona zwróci. Reklamy PPC działają w następujący sposób: wybieramy listę słów kluczowych, które są adekwatne dla sprzedawanych przez nas produktów. W momencie, kiedy ktoś wyszukuje konkretne słowa kluczowe w wyszukiwarce lub powiązane z nimi słowa, nasza reklama wraz z produktem jest wyróżniona na stronę głównej, lub stronie produktu. Aby kampania była jednak skuteczna, nie wystarczy sam wybór słów kluczowych, bardzo istotne jest również dostosowanie parametrów CPC oraz godzin wyświetlania reklam, obszaru wyszukiwań itd.

Dzięki PPC możemy dotrzeć do większej grupy odbiorczej, ponieważ sposób ten obejmuje również wyszukania, które są bardziej ogólne, a nie jak w przypadku SEO tylko dokładnie wyselekcjonowane słowa kluczowe. Przewaga jest również widoczna w czasie, kiedy możemy się spodziewać pierwszych efektów. W przypadku PPC mogą być one nawet natychmiastowe, w zależności od ustawień środków CPC.

Efekt powstały w wyniku połączenia Amazon SEO i Amazon PPC

Najlepszym sposobem na osiągnięcie naprawdę zadowalających efektów jest jednak połączenie obydwu sposobów zwiększania widoczności. Przykładowo, możemy skupić się na SEO, a reklamy PPC wykorzystać tylko przy niektórych, koronnych produktach, z których wiemy, że przyniosą znaczący zysk.

Korelacja pomiędzy SEO a PPC

Decydując się na kampanię PPC, nie można oczekiwać, że nasze produkty będą pojawiały się wszystkim użytkownikom, nawet jeżeli ustawimy bardzo wysoki budżet. Amazon chce zapewnić swoim użytkownikom, jak najlepsze doświadczenia, dlatego wszystko opiera się na trafności wyszukiwań. Jeżeli fraza, której poszukuje osoba kupująca, pokrywa się w jakiś sposób z naszym produktem, to wtedy zostanie on wyświetlony, nawet jeżeli nie jest to dokładnie ten przedmiot, którego dany klient poszukuje. Jednak aby było to możliwe, nie da się uciec od optymalizacji SEO, ponieważ tylko w ten sposób boty Amazon mogą wyświetlać nasze produkty do odpowiednich wyszukiwań.

Dlaczego Amazon PPC ma ogromny wpływ na organiczny ranking?

Ranking organiczny produktów zależny jest od ich ogólnej sprzedaży. Przykładowo, jeżeli na rynku pojawi się nowy produkt i szybko zostanie rozpromowany, to będzie on okupował wysoką pozycję w rankingach wyszukiwania jeszcze przez długi czas. Tutaj z pomocą mogą przyjść kampanie PPC. Dzięki nim nasz produkt może osiągnąć znacznie wyższe liczby sprzedaży, co w konsekwencji wpłynie również na jego ranking organiczny.

Podsumowanie

Obydwa z omówionych dziś sposobów- Amazon SEO i Amazon PPC są bardzo skutecznymi sposobami na prowadzenie działań marketingowych na Amazon. Oba sposoby w doskonały sposób sprawdzą się przy zwiększaniu sprzedaży na Amazon. Najlepsze efekty będą jednak widoczne, kiedy połączymy obydwa z nich. Tylko w ten sposób możemy mieć pewność, że wykorzystujemy wszelkie dostępne narzędzia do promocji. Korelacja pomiędzy SEO i PPC na Amazon jest ogromna i ciężko wyobrazić sobie spektakularny sukces jednego z elementów bez drugiego. Na początku warto skupić się nad optymalizacja SEO, ponieważ jest darmową podstawą reklamy na serwisie, a następnie zainwestować początkowo zarobione pieniądze w reklamy PPC.

Współpraca z amzteam.pro

Wyjaśniliśmy dzisiaj, w jaki sposób działają dwa najskuteczniejsze sposoby promocji na Amazon. Wiemy jednak, że procesy te nie są łatwe, oraz wymagają dużej ilości czasu pomimo tego, że chętnie udzielamy porady. Z tego powodu, nasz zespół składający się z ekspertów od sprzedaży na Amazon oferuje pomoc w kwestii założenia, powadzenia, oraz promowania sklepu na serwisie. W zależności od zasad współpracy Amzteam może zająć się tylko częścią najtrudniejszych zadań lub nawet przejąć wszystkie obowiązki, dlatego nie czekaj i skontaktuj się z nami już teraz!.