Handel w internecie stał się w ostatnich latach bardzo popularny. Klienci są skłonni wydawać coraz większe środki w internecie oraz dokonywać zakupów coraz częściej. Pomocną dłoń do sprzedawców wyciągają również największe platformy, jak np. Amazon, który ułatwia sprzedawcom sprzedawanie własnych, lub sprowadzanych towarów.
Handel na Amazon
Amazon to lukratywna okazja na sprzedawanie produktów online. Trzeba jednak pamiętać, że niezależnie czy chcesz zostać swoim własnym szefem i pracować z domu, lub tylko dorobić do swojej pensji, odniesienie sukcesu na Amazonie i wykorzystanie Amazona do wysokiej sprzedaży to nie taka prosta sprawa.Aby odnieść sukces, potrzeba odpowiedniego budżetu, ciężkiej pracy, wielu badań i poświęcenia. W rzeczywistości wiele ludzi, którzy rozpoczynają swoją podróż w Amazon, rezygnuje, zanim kiedykolwiek zbliżą się do swojej szansy na sukces.Jeśli jednak ciężko pracujesz i prowadzisz badania, możesz zmaksymalizować swój potencjał, aby rozwinąć swoją markę w udany biznes. W tym przewodniku omówimy dokładnie, jak zostać sprzedawcą Amazon w następujących krokach, oraz jak mogą pomóc ci eksperci z amzteam.pro.
Znajdź produkt do sprzedaży
Kiedy zdecydowałeś się zostać sprzedawcą Amazon, następnym krokiem jest określenie, co chcesz sprzedawać. Przed podjęciem decyzji musisz dokładnie zbadać produkty, konkurencję, słowa kluczowe i trendy rynkowe. Zanim zaczniesz formułować pomysły, musisz być świadomy różnych metod sprzedaży. Która opcja będzie dla Ciebie najlepsza, zależy od twoich celów i ambicji:Arbitraż detaliczny jest na ogół świetnym punktem wyjścia dla początkujących Amazon. Znany również jako RA, arbitraż detaliczny sprawdzi się, gdy odwiedzasz sklepy detaliczne, kupujesz produkty po obniżonych cenach, a następnie odsprzedajesz je na Amazon po wyższej cenie. To, co jest świetne w tej technice, to to, że możesz rozpocząć sprzedaż na Amazon bez wielkiej inwestycji. Arbitraż online to ten sam pomysł, tylko że sprzedający kupują produkty z rabatem online, a następnie odsprzedają je na Amazon.
Prywatna marka jest prawdopodobnie najbardziej skalowalnym modelem sprzedaży na Amazon. Z marką prywatną znajdziesz produkt generyczny i producenta, który może wyprodukować produkt po niskiej cenie. Następnie dodajesz swoje logo i informacje biznesowe do produktu i sprzedajesz je pod własną marką. Sprzedaż hurtowa: sprzedaż hurtowa oznacza, że kupujesz produkty bezpośrednio od producenta, w cenie hurtowej i sprzedawaj je na Amazon. Różnica między tą a prywatną marką polega na tym, że przy sprzedaży hurtowej kupujesz produkty bezpośrednio od ustalonej już marki, a następnie sprzedajesz je za ich zgodą.Po zapoznaniu się z metodami sprzedaży możesz rozpocząć burzę mózgów, w której zdecydujesz, co będziesz sprzedawać. Możliwości są praktycznie nieograniczone, ale nie można po prostu wybierać produktu losowo i oczekiwać zarabiania pieniędzy. Najlepszą metodą na zawężenie najlepszych pomysłów jest wykorzystanie oprogramowania do wyszukiwania produktów z możliwościami analizy rynku.
Analiza rynku
Umożliwia głębsze zagłębianie się w dane, pomagając uniknąć przesycenia rynków. Używając kombinacji wykrywania produktów i analizy rynku, możesz zbadać następujące istotne czynniki: Bariera wejścia: musisz wiedzieć, jak łatwo będzie wejść na rynek i konkurować z obecnymi markami. Jeśli istnieje już wiele uznanych, odnoszących sukcesy marek z wysoką sprzedażą i wieloma opiniami klientów, to Twoja szansa na sukces będzie niska. Idealnym rynkiem dla nowych sprzedawców jest rynek o niskiej konkurencji i wysokim popycie.
Potencjał przychodów: ostateczny pomiar skuteczności Twojej firmy to zysk, a każda firma będzie miała inne pomysły na to, jakie powinny być cele zysku. Twoje badania powinny określić, jakiego rodzaju przychody powinieneś oczekiwać od konkretnego produktu, aby określić, czy odpowiada to twoim ogólnym celom.
Miesięczna sprzedaż: Wiedza, jaka ilość popytu istnieje w ciągu miesiąca, pomoże Ci zaplanować inwentaryzację. Dzięki tym danym będziesz mógł ocenić, czy będziesz w stanie zaspokoić popyt i nadal być opłacalnym.Trendy rynkowe: niektóre rynki są sezonowe i obserwują wzrosty sprzedaży w określonych porach roku związane ze świętami lub zmianami w sezonie. Musisz przewidzieć te trendy ze względu na zasoby, a jeśli ta sezonowość nie przemawia do Ciebie, najlepiej unikać produktów, które zależą od popytu w określonych porach roku.
Otwarcia konta Amazon
Wybrałeś produkt, więc nadszedł czas, abyś stał się oficjalny i otworzył konto w Amazon Central sprzedawcy, który będzie centrum Twojego biznesu online. Ten portal to miejsce, w którym możesz dodawać wykazy produktów, zarządzać zasobami, reklamować, wyświetlać raport i nie tylko.Zaczniesz od zarejestrowania się przy użyciu prawidłowego adresu e-mail, a następnie zostaniesz poproszony o podanie następujących informacji.Podczas rejestracji musisz także wybrać typ konta, w którym chcesz się zarejestrować. Masz dwie opcje:
Indywidualne: Ten typ konta zapewnia dostęp do 20 kategorii produktów i ogranicza do maksymalnie 40 przedmiotów sprzedawanych miesięcznie. Zostaniesz obciążony opłatą w wysokości 1 USD za każdy sprzedany produkt, chociaż nie ma miesięcznej opłaty abonamentowej.
Profesjonalne: dzięki tej opcji będziesz mieć dostęp do 30 kategorii produktów i, po zatwierdzeniu przez Amazon, możesz sprzedawać w dodatkowych ograniczonych kategoriach. Amazon ogranicza te kategorie, aby zapewnić sprzedawcom niezawodną jakość, jeśli chodzi o produkty, wykazy produktów i inne elementy. To konto kosztuje 39,99 USD miesięcznie. Jednak lepiej w nim działa także logistyka.
Wybierz metodę spełnienia
Następnym krokiem jest wybór metody spełnienia dla twoich produktów. Realizacja dotyczy odpowiedzialności za przechowywanie, kompletowanie, pakowanie i wysyłanie produktów do klientów. Dwie opcje to spełnienie przez Amazon (FBA) i spełnienie przez sprzedawcę (FBM):FBA: Ta metoda może być najlepiej zdefiniowana za pomocą warunków Amazon: „Sprzedajesz ją. Wysyłamy go. ”Korzystając z modelu FBA, wysyłasz swoje produkty do przechowywania w centrum realizacji Amazon, a następnie Amazon wybiera, pakuje i wysyła produkty dla Ciebie. Amazon dba również o kwestie obsługi klienta, takie jak zwroty. Jest to łatwy w użyciu, bezobsługowy model, ale ważne jest, aby wiedzieć, że w grę wchodzą dodatkowe opłaty.
FBM: Korzystając z tej metody, wymieniasz swoje produkty na Amazon, a następnie zajmujesz się wszystkimi aspektami przechowywania i realizacji zamówień. Jesteś również odpowiedzialny za wszelkie spóźnione, brakujące lub uszkodzone pakiety.
Tworzenie listy
Następnym krokiem w procesie sprzedaży na Amazon jest stworzenie listy produktów oraz ich pojedynczych stron. To właśnie tam potencjalni kupcy mogą dowiedzieć się więcej o oferowanym przez ciebie produkcie. Musisz jednak pamiętać, że każda lista musi zawierać pewne informacje. Aby stworzona lista lub strona produktu była skuteczna, musi zawierać: zdjęcie przedstawiające realny wygląd, cenę, wartościowy opis i ewentualnie reklamę, zalety produktu oraz słowa kluczowe.
Zoptymalizuj swoją ofertę
W tym kroku zostajemy przy naszej liście produktów i optymalizujemy ją pod kątem SEO. Celem jest zapewnienie, aby aukcja dotarła do największej liczby konsumentów poszukujących Twojego produktu. Jak wspomniano wcześniej, użycie najważniejszych słów kluczowych będzie kluczowe dla utworzenia aukcji, która uzyska wysoki ranking wyszukiwania i przyciągnie ruch.Staraj się wykorzystywać słowa kluczowe adekwatne do produktu zarówno w tytule, jak i w opisie cech produktu.Nasze narzędzie do tworzenia list zapewnia skuteczny i uproszczony sposób tworzenia listy, pomagając w budowaniu każdego elementu. Wprowadź punkty wypunktowania, opis i słowa kluczowe zaplecza, a wygenerujesz lepszy wynik optymalizacji, informujący o skuteczności Twojego wpisu. Wymaga to trochę pracy, jednak dobra optymalizacja może sprawić, że szybciej odniesiesz swój sukces.
Początek sprzedaży
Twoja firma jako sprzedawca Amazon oficjalnie zaczyna się w momencie, gdy lista produktów zostanie ukończona, a produkty są gotowe do wysyłki.Jest jednak o wiele więcej niż tylko wprowadzenie listy produktów i oczekiwanie, że sprzedaż zacznie się rozwijać. Aby zyskać sukces, będziesz chciał zwiększyć swoją widoczność. Zalecamy kilka różnych taktyk:
Uruchamianie kampanii PPC (pay-per-click)
Kampanie PPC to w zasadzie reklamy „sponsorowane”, które prawdopodobnie widziałeś podczas przeglądania produktów na Amazon. W tych kampaniach licytujesz reklamę, aby pojawiła się w sekcji reklam sponsorowanych dla określonego słowa kluczowego związanego z Twoim produktem. Gdy konsument szuka tego słowa kluczowego, reklama jest wyświetlana i płacisz niewielką kwotę za każde kliknięcie reklamy. Pomaga to wygenerować pewną wstępną widoczność i pozwala uzyskać produkt jeszcze większej liczbie osób.Stosując się do powyższych wskazówek, powinieneś być w stanie rozpocząć swoją podróż w świat sprzedaży internetowej z Amazon. Jeśli jednak nie jesteś pewny, czy poradzisz sobie z tym samodzielnie, zawsze możesz skorzystać z pomocy ekspertów, czyli AMZteam.
