Wśród społeczeństwa nie brakuje opinii, z których wynika, że każdy sprzedawca na Amazon posiada niemalże zagwarantowane wysokie wyniki sprzedażowe. Rzeczywistość jest jednak inna. Każdy sprzedawca na Amazon musi przebić się wśród ogromnej konkurencji, a dodatkowo nieustannie musi podążać za zmianami na portalu. Rozwój platformy jest bardzo dynamiczny. Wysokie wyniki na Amazon osiągają wyłącznie osoby, które posiadają obszerną wiedzę o funkcjonowaniu tej platformy, posiadają odpowiednio zaplanowaną logistykę i przede wszystkim zasoby, które umożliwiają efektywne przeprowadzanie działań marketingowych. Amazon Aggregators charakteryzuje się posiadaniem tych wszystkich zasobów. Dzięki Amazon Aggregators lokalne firmy posiadały możliwość dorównania globalnym markom.
Amazon Aggregators to duże organizacje, których przedmiot działalności skupia się wokół kupowania małych firm i dążeniu do ich dynamicznego rozwoju na Amazon. Niejednokrotnie te przedsiębiorstwa rozwijają się także poza Amazon. Siła Amazon Aggregators skupia się wokół możliwości dysponowania ogromnymi środkami finansowymi, zatrudniają najbardziej wykwalifikowanych specjalistów z doświadczeniem biznesowym. Te czynniki pozwalają zmienić małą, lokalną firmę w światową markę.
Amazon Aggregators za cel stawia sobie budowanie rozpoznawalnych i świetnie funkcjonujących marek. Uzyskanie bardzo dużej popularności pozwala na skuteczne podbijanie kolejnych rynków zagranicznych. Amazon Aggregators kupuje małe firmy, które posiadają bardzo duży potencjał biznesowy. Następnie za pomocą posiadanych możliwości i narzędzi stwarzają świetne warunki do rozwoju na dużą skalę.
Jakimi firmami interesuje się Amazon Aggregators?
Z zasady przeprowadzanie inwestycji ma umożliwić wygenerowanie kolejnych zysków. W rezultacie, agregatory szczególnie skupiają się na potencjale danej marki w kontekście długoterminowym. Obiektem ich zainteresowania nie są produkty traktowane jako chwilowa, kilkumiesięczna moda. Amazon Aggregators wykazują chęć zakupu firm, które świetnie wpisują się w międzynarodowe trendy, niezmienne przez kilka lat. Pod uwagę są brane również wyniki sprzedażowe jak i pozytywne opinie posiadanych klientów.
Wiele firm już na początkowym etapie odpada w rekrutacji. Największe szanse na uzyskanie atrakcyjnej oferty posiadają firmy spełniające poniższe warunki:
- Posiadają zarejestrowaną markę własną – sprzedaż produktów innych firm na Amazon pozwala na uzyskanie świetnych przychodów, jednak w prowadzeniu działalności na dużą skalę nie można zaproponować oferty, która przebije producenta. Agregatorzy za cel stawiają sobie promowanie marek własnych.
- Marki zaliczane do Fulfillment By Amazon – wykorzystywanie FBA pozwala na usprawnienie wielu procesów logistycznych, ponieważ magazynowanie i wysyłka produktów spoczywa po stronie Amazon. W rzeczywistości pozwala to na elastyczniejsze skalowanie biznesu. Nie jest konieczne wynajmowanie przestrzeni magazynowych, zatrudnianie pracowników czy przestrzeganie procedur odnoszących się do zarządzania łańcuchem dostaw pomiędzy marką a klientem. Dzięki FBA można z większym prawdopodobieństwem uzyskać status Prime.
- Zysk i marża na odpowiednim poziomie – zdecydowana większość Amazon Aggregators interesuje się wyłącznie firmami, których zeszłoroczny zysk wynosił co najmniej 200 000 USD. Istotna jest także wysokość marży naniesionej na sprzedawane produkty. Powinna wynosić od 10 do 15%, co przekłada się ocenę rentowności i potencjału jednostki.
Czy sprzedaż marki dla Amazon Aggregators to dobry pomysł?
Amazon Aggregators tworzą bardzo wiele możliwości. Właściciel firmy musi ponieść największą cenę, traci swoją niezależność. Tuż po zakupie przez danego Amazon Aggregators staje się ona częścią dużej firmy, które posiadają pod sobą więcej niż sto zakupionych marek. Należy jednak pamiętać, że sprzedaż stwarza bardzo duże możliwości rozwoju. Są one zdecydowanie większe niż w sytuacji, gdyby odpowiadałby za to sam właściciel. Amazon Aggregators posiada do dyspozycji know how, który został opracowany przy uwzględnieniu doświadczeń zdobywanych z innymi firmami. Dodatkowo cenne okazały się zarówno doświadczenie jak i wiedza specjalistów ds. SEO, marketingu, logistyki. Pomocne są także duże budżety reklamowe. Niektóre agregaty specjalizują się wyłącznie w określnych branżach. Ułatwia im to rozwój konkretnych kategorii, które pozostają niedostępne dla pozostałych.
Nie można zaprzeczyć, że agregaci stwarzają bardzo duże możliwości dla lokalnych jednostek na rynkach międzynarodowych. Amazon Aggregators to świetne rozwiązanie dla osób, które chcą, aby ich marka zyskała rozpoznawalność na arenie międzynarodowej, także poza samym Amazon.
Jak przebiega sprzedaż marek dla agregatorów?
Organizacje typu Amazon Aggregators decydują się na zakup marek posiadających potencjał handlowy. Właściciele potencjalnych marek muszą być ukierunkowani na ich świadomy rozwój, nie tylko w kontekście sprzedażowym, jak i również marketingowym. W rezultacie będą posiadali możliwość uwolnienia skrywanego potencjału. Istotne jest mądre dobieranie produktów i stworzenie mocnego wizerunku.
Jeżeli w trakcie budowania lub tuż po stworzeniu silnej marki, żaden Amazon Aggregator nie wykaże zainteresowania zakupem marki, to warto rozważyć skorzystanie z usług świadczonych przez pośredników. Ten rodzaj brokerów dedykowanych dla firm e-commerce skupia się na łączeniu sprzedawców z właściwymi agregatorami. Po przeprowadzeniu udanej transakcji zachodzi obowiązek zapłacenia prowizji. Właściciele firm, którzy są gotowi na sprzedaż marki lub chcą dokonać rozeznania na rynku, mogą spróbować samodzielnie skontaktować się z agregatorami i poprosić o przygotowanie i przedstawienie oferty zakupu.
Amazon Aggregators – przykładowe firmy
Działalność jako Amazon Aggregators prowadzi bardzo wiele firm. Każda z nich dąży do rozwoju zakupionych przedsiębiorstw na platformie Amazon. Przedstawiamy krótką charakterystykę najpopularniejszych jednostek określanych jako Amazon Aggregators:
- Thrasio – określany jest jako największy Amazon Aggregator. Zatrudnia ponad 500 osób w przeszło 10 krajach. Thrasio kupuje marki FBA, które uzyskują rocznie co najmniej 1 000 000 USD zysku. Thrasio decyduje się na wybór większych firm, które mają zdolność generowania dużej sprzedaży.
- Benitago – założyciele firmy swoje pierwsze doświadczenie biznesowe zdobywali jako sprzedawcy na Amazon. Kultura pracy w Benitago jest przesiąknięta rodzajem ich doświadczenia. Obiektem zainteresowania organizacji są również niszowe marki, które dla innych agregatorów pozostają niewidoczne. Benitago kupuje również duże firmy, których roczne przychody wynoszą ok. 3 000 000 USD.
- Perch – zaliczany do agregatorów, którzy są zainteresowani markami FBA o rocznych dochodach przekraczających 1 000 000 USD. Szczególną uwagę przykładają do produktów, które mają bardzo dobre wyniki w wynikach wyszukiwania wśród najpopularniejszych kategorii. Perch kupuje wyłącznie jednostki, które w swojej ofercie posiadają produkty cieszące się dużym zainteresowaniem klientów.
- Sorfeo – dosyć nowy agregator, ponieważ powstał dopiero w 2020 roku. Na rynku wyróżnia ich bardzo duża efektywność, ponieważ zdecydowania ilość transakcji przeprowadzana jest w ciągu 30 dni. Zainteresowani są zakupem firm, których roczna sprzedaż oscyluje pomiędzy 200 000 a 2 000 000 USD. Zespół Sorfeo tworzą specjaliści posiadający naprawdę duże doświadczenie biznesowe.